之二 商品价格与核算

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1、第三章之二商品价格与核算教学要求：熟悉进出口商品价格与核算主要内容：商品作价的基本原则商品作价的基本方法计价货币的选择佣金和折扣的计算价格换算和盈亏核算第四节商品作价的基本原则一、单价的构成例：每公吨1000美元FOB上海USD1000PerMetricTonFOBShanghai计价货币单价计量单位贸易术语计价货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语二、商品作价的基本原则参考国际市场价格水平商品交易所的价格；国际组织或国际公司在媒体上公布的价格；各国外贸部门、海关统计的价格要结合国别、地区政策要结合购销意图（供求关系）三.市场供需对商品价格的影响价格需求量或供给量Epqpq

2、pqP*P*q1q1q2q2产品因素（质好价高）季节因素（淡旺季）地区因素成交数量（数量折扣）支付条件（现金/票据/赊销）软硬币因素（计价货币）客户关系四、影响商品价格的主要因素商品作价的基本方法固定价格买卖双方承担价格风险举例：UnitpriceUSD100persetCIFLondon.Nopriceadjustmentshallbeallowed.适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。非固定价格做法举例:HKD5000perbaleCIFHongkongRemarks:Theaboveisaprovisionalprice,whichshallbed

3、eterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment.适合于交货期长、市场行情上下波动的商品交易只规定作价时间和方法或只规定作价时间暂定价部分固定、部分非固定（分批）价格调整条款条件变化，价格进行调整例：Thesellerreservestherighttoadjustthecontractpriceifpriortodeliverythereisanysubstantialvariationinthecostofrawmaterialsorcomponent

4、partsused.适用于某些生产周期长的机器设备和原材料商品的交易计价货币的选择计价货币与结算货币价格条款：UnitpriceUSD100persetCIFLondon.合同中规定用来计算价格的货币也称支付货币，通常在合同中不再规定支付货币。计价货币的选择应注意的问题：使用可自由兑换的货币把握“进软出硬”的原则多种货币组合利用保值条款三种类型（出口）计价用硬币，支付用软币计价和支付都用软币，但与硬币挂钩确定软币与硬币的“商定汇率”不同货币的价格换算国际贸易中经常会涉及到不同价格的换算例如：USDCNY步骤：1、分清直接标价法和间接标价法2、熟悉汇率换算规则直接标价法直接标

5、价法：以本国货币来表示一定单位的外国货币的汇率表示方法。在直接标价法下，外汇汇率的升降和本国货币的价值变化成反比例关系：本币升值，汇率下降；本币贬值，汇率上升。间接标价法：以外国货币来表示一定单位的本国货币的汇率表示方法。（美及前英联邦国家）如欧元0.9705即一欧元兑0.9705美元。100外币美元欧元日元英镑现汇买入：826.48729.336.25071178.18现汇卖出：828.96731.526.28201182.72(CNY)例题：某商品出口报价CNY2850/MT，国外要求改报美元价，问我应报多少？（假设USD100=CNY826.65—829.13）解：2

6、850/8.2665=344.77USD合理利用买入价与卖出价（趋利）基本规则本币折外币时，应该用银行买入价外币价＝本币价/（外币/本币买入价）外币折本币时，应该用银行卖出价本币报价＝外币报价×（外币/本币卖出价）以上计算公式仅适合直接标价法44页例题2－2第五节佣金和折扣一、佣金含义：中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。如：USD1000/MT，CIFC2西雅图。分为：明佣：合同条款中将佣金率以及支付方式明示出来；暗佣：在合同中没有明示佣金，买卖双方另外约定。含佣价和净价两种表示方法：在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。例如：以文字说明表示。例如：USD2

7、00permetrictonCFRC3％LondonUSD200permetrictonCFRLondon,including3%commission.佣金的计算方法按数量和金额计算按成交金额计算时，一般以发票总金额作为计算佣金的基数。（CIF净价，FOB总值）在计算佣金时，我国的贸易习惯是根据含佣价来计算，通过含佣价再计算佣金。净价、含佣价的换算：含佣价=净价/（1－佣金率）佣金=含佣价×佣金率=含佣价－净价净价＝含佣价－佣金＝含佣价×（1－佣金率）佣金的支付方式两种方式：直接扣除收清货款后再付例题某出口公司对外