社会心理学第四讲态度与行为

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1、行为与态度一、态度的定义态度（attitude）：是个体对社会存在所持有的具有一定结构且比较稳定的内在心理状态。（Freedman,1985）态度的成分：认知(Cognition)：个体对态度对象所具有的认识、理解与评价复杂单纯情感(Affect)：个人对态度对象的情绪体验。行动倾向(Behaviouraltendency)：行为前的一种心理准备状态和反应倾向二、态度决定行为吗？态度与行为是一致的吗？态度能够很好地预测行为？改变人的态度能够改变人的行为？态度与行为是一致的吗？对作弊的态度与他们实际作弊的行为烧香婚

2、前性行为态度能够很好地预测行为？改变人的态度能够改变人的行为？吸烟有害健康电视暴力行为安全驾驶态度何时能够预测行为？1.态度的特殊性水平对于行为的态度：我是为了身体健康主观标准：我的邻居似乎正在跑步感觉控制：我也可以很容易做到行为意向：我从下周开始行为2.自我意识内在自我的人较为关注自身的行为标准，因此用他们的态度预测行为有较高的效度；而公众自我意识高的人比较关注外在的行为标准，所以难以用他们的态度对其行为加以预测。当我们思考我们的态度时，态度会影响我们的行为3.态度强度与弱的态度相比，强烈的态度对行为的决定作

3、用更大。但是怎样才能使态度变强呢？Davidson(1982)发现，对态度对象仅仅要求更多的信息就足以使人们态度的强度增加。也就是说，参与可以加强态度。三、行为何时决定态度行为能够决定态度？2.语言会变成信念当诱导人们对其所怀疑的事作出口头或书面证据时，他们常常为自己的欺骗行为感到不安。2.登门槛效应你见过这种情况吗？登门槛效应，又称登门坎效应、得寸进尺效应：当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、更不合意的要求。引申：低价法策略对登门槛效应的教训某些人试图诱导我们——在经济、政治或性

4、方面——表现顺从。现实的教训在于：在我们答应某一些小要求之前，考虑一下后果是什么。有了第一次必然有第二次：第一次是偶然，第二次是必然，第三次是命中注定于是“三思而后行”是有道理也是有必要的道德行为，特别是主动选择而非被迫做出时，会影响道德思维一个不起眼的恶行会很容易产生一种更恶劣的行为。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”是有道理的温柔的选择两组小孩：一组被试被严厉威胁不能玩玩具一组被试被温柔地告诫不能玩玩具结果：四、为什么行为会影响态度1.自我展示：印象管理2.自我辩解：认知不协调3.自我知觉理论1.自我展示理论

5、观点：人都有维护自己印象的心理倾向为了避免自己看起来自相矛盾，我们表现出与自己行为一直的态度2.自我辩解：认知不协调理论人的态度改变是因为要保持认知间的一致性。费斯廷格：认知不协调理论1.认知，它是个体对环境、他人及自身行为的看法、信念、知识和态度。它可以分为两类，第一类是有关行为的；第二类是有关环境的。2.认知元素间的关系划分为三种：不相干；协调；不协调3.认知不协调的强度＝不协调认知项目数量×认知项目的重要性不协调程度/协调认知项目的数量×认知项目的重要性4.认知不协调的解决途径（1）改变行为，使对行为的认知

6、符合态度的认知。比如，“知道吸烟有危害”而“每天还在吸烟”的人，把烟戒掉。这样，两个认知元素便协调起来。（2）改变态度，使其符合行为。如认为“自己比别人都聪明”，而期终考试时“两门功课不及格”的人，改变对自己原先的评价，认知到自己不过是个中等或者中等偏下的学生，这样认知达到协调。（3）引进新的认知元素，改变不协调的状况。如为了缓解吸烟问题上出现的认知不协调和心理紧张，可以寻找有关吸烟不会致癌，甚至反而对身体有些益处的事例知识。认知失调的证据之一：Festinger和Carlsmith（1959）不充分理由（ins

7、ufficientjustification）的作用：让你从事你不喜欢的事情，并且给你很少的奖励，你会喜欢这个事情吗？控制组1美元20美元喜欢程度Festinger和Carlsmith预测不当理由组（给1美元而撒谎）将经历最大的认知失调，并产生最大的态度改变；而正当理由组（给20美元而撒谎）没有产生认知失调，所以态度发生最小的改变。预测得到了的支持。认知失调的证据之二：Brehm(1965）决策后失调：人们在任何一个决策做出之后均会产生失调，这种失调就叫做决策后失调，它可以通过改变对最终选择的评估来减少。3.自我

8、知觉理论观点：当我们的态度和感受处于不确定获模糊不清时，我们通过观察自己的行为和改行为发生的情景，来推论自己的态度和感受。了解自我的最好方式，不是沉思，而是行为——歌德，1749－1832威廉.詹姆斯你觉得热，心跳加速，手有点抖1.如果你碰到愤怒的大熊，你会感觉……2.如果你碰到令你神魂颠倒的人，你会感觉……3.如果你拿到期末考试题，你会感觉……4.如果你在健身房，你会感