菇盐礼盒战略营销方案

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1、中国盐业·中国减盐行动办公室上海生态健康科技研究所上海川崎食品有限责任公司2012年9月菇盐礼盒营销方案2013健康生活从减盐开始，减盐行动从菇盐开始……项目综述目录项目统筹项目背景策划思路操作要点宣传思路宣传口号项目优势项目目标前期筹备工作菇盐礼盒产品团购目标团购实施步骤国购操作流程地方机构设想倒计时表项目综述篇项目综述-项目背景世界卫生组织倡导全球性减盐行动；世界各国政府自上世纪70年代以来就已陆续制定了减盐政策；中华人民共和国卫生部等15部门关于印发《中国慢性病防治工作规划（2012-2015年）》的通知，明确提出慢坚持预防为主、防治结合、重心下沉。科学指导合理膳食，积极

2、开发推广低盐、低脂、低糖、低热量的健康食品，使全国人均每日食盐摄入量下降到9克以下；全国各地各种形式的减盐活动此起彼伏；2012年，中国盐业成立减盐行动办公室；2012年，川崎推出新型减盐产品——低钠菇盐项目综述-策划思路此项目为菇盐产品营销首案，营销目标实现赢利现金流。此案精要是借势，借全球减盐行动之势，借政府支持之势，借政府系统之力，借政府之手宣传造势，掀起遍及全国、惠及大众的全民减盐运动。此案操作精要是融入全民减盐运动之中，找准自身位置，扮演政府角色，利用政府行业系统下达推广任务，实现产品销售；此案要点是以菇盐礼盒作为实现菇盐第一轮销售体验的突破口，目标是全国企业事业单位

3、2013年元旦春节福利团购礼品。项目综述-操作思路此项目操作思路根据现阶段企业需求制订，主要操作原则是集中力量，整合资源，分销网络建设。营销产品——菇盐礼盒。营销目标——福利团购。营销阵地——北京、上海、山东、江苏、安徽等营销时间——2012年9月-2013年春节前营销思路——举旗，借力，借道，商业规则，跟进服务。宣传思路一：抓重点重要营销市场在哪儿，宣传工作就跟进到哪儿。宣传思路二：提要求印发全民减盐的宣传册、海报，扮演好政府助手、公益角色，材料由各部委下发到各系统、各地方政府事业单位及大型企业，提出党内传达、行政传达、海报张贴等具体要求。宣传思路三：抓领导、名人效益。项目综

4、述-宣传思路8项目综述-宣传口号2013健康生活从减盐开始……产品创新中华减盐行动万里行项目综述·项目优势国家支持专家高度专业策划项目综述·项目目标第一阶段：2013年春节菇盐礼盒第一单，起步城市第三阶段：覆盖全国第二阶段：全国主要城市终极目标：全国所有政府事业单位、大型企业的福利团购项目统筹篇项目统筹-前期筹备工作菇盐礼盒销售热线：菇盐礼盒销售监督投诉电话：出台菇盐礼品价格体系；全民减盐网站;菇盐礼品宣传口径统一：中国盐业减盐行动办公室落实;印制宣传材料/配发分销机构；配套/奖励政策;招幕志愿者;标准合同拟定;确定分销机构负责人;项目综述·产品定价原则菇盐礼盒是菇盐系列的高端

5、产品，是刚刚进入市场的新产品，作为企业在制定产品价格时应掌握以下原则：1、价格要订高一些，高姿态入世，代表高端消费群众身份，留给分销商足够价格空间。2、守定自身产品的赢利点，分销价格确保一致，专人专管，保证收益。3、价格确定不变前提下，按照销售网络建设布局的原则，制定反点与奖励的优惠政策。项目筹统-菇盐礼盒价格设计菇盐礼盒全国订购热线价格：328（免邮）菇盐礼盒网购价格；328（免邮）菇盐礼盒对外公开销售价格：328菇盐礼盒团购一次性100盒以上优惠价；9.5折菇盐礼盒团购一次性500盒以上优惠价：9折菇盐礼盒团购一次性1000盒以上优惠价：8.5折菇盐礼盒团购区域分销机构目标

6、销售2-10万盒分销价格按礼盒300元4折计算;销售培训/销售团队及其它由区域代理机构负责;项目地方宣传由区域分销机构负责；项目总体宣传由总部负责；项目宣传品由总部设计制作，配送分销机构；项目统筹-销售分工——负责产品生产、制订销售政策；统一宣传口径，宣传内容；负责与中国盐业、减盐行动办公室对接、公关；设计制作产品宣传册、海报、举办支持全国减盐活动。总部地方分销机构——负责项目区域宣传（联合总部）；负责区域范围内的产品销售工作；负责发展管理区域范围内的代理机构；负责工作人员、业务员培训与日常管理。网站——负责网站内容及日常维护；负责总部与区域分销机构之间信息平台；负责减盐产品的

7、网落销售；负责减盐产品对外宣传品的设计制作。项目筹统-菇盐礼盒年度销售利润分析销售项目销售政策年度纯利润预测销售热线：网站销售：与宣传活动、广告投入因素相连，没有参照体系分销机构：直辖市按照完成销售目标5-10万盒计算，350-700万北京2012-2013500万上海2012-2013500万天津2012-2013重庆2012-2013分销机构：按照完成销售目标10-15万盒计算700-1000万山东2012-2013500万安徽2012-2013500万江苏2012-2013500万以2