top营销战略方案

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1、柳州职业技术学院课程《市场营销实务》2011-20112下学期期末考核实训项目项目名称柳州职业技术学院实训超市营销战略方案团队名称TOP团队负责人黎系东班级11级市场营销1班组员名单钟家汉、梁宏坚、王鹏、王丽丽、韦小芳、韦春晖任课教师潘琦完成时间2012年6月24日18目录前言………………………………………………………………………………41．当前学院实训超市的经营现状分析………………………………………41．1超市当前总体经营现状………………………………………………41．2学院实训超市当前存在的问题…………………………

2、……………42．学院实训超市市场分析……………………………………………………42.1宏观环境分析…………………………………………………………42.1.1人口环境…………………………………………………………52.1.2经济环境…………………………………………………………52.1.3文化环境…………………………………………………………52.2微观环境分析…………………………………………………………52.2.1学院实训超市供应商………………………………………………52.2.2学院实训超市竞争者………………………………………

3、……52.2.3学院实训超市公众…………………………………………………53.学院实训超市的SWOT分析…………………………………………………64.营销战略分析（STP）………………………………………………………64.1市场细分…………………………………………………………………74.2目标市场选择……………………………………………………………74.3市场定位…………………………………………………………………7185.营销策略（4P）………………………………………………………75.1产品策略………………………………………

4、……………………85.1.1产品现状分析………………………………………………85.1.2实训超市的产品策略…………………………………………85.2价格策略………………………………………………………………95.2.1价格现状分析…………………………………………………95.2.2超市的价格策略………………………………………………95.3渠道策略………………………………………………………………115.4促销策略………………………………………………………………126.经营对策及思路………………………………………………………1

5、37.方案调整………………………………………………………………138.结论……………………………………………………………………149.附录……………………………………………………………………14a)小组会议记录……………………………………………………b)团队评价表………………………………………………………18前言学院实训超市是柳州职业技术学院市场营销专业的一个实训基地，它位于男生宿舍的至善园旁边，由于实训超市所处的地理位置，其消费对象主要是本学院的学生以及老师，通过撰写这份营销战略方案，希望能给实训超市一些建议，改善

6、实训超市的销售情况，以及让其在学院同学们的心目中塑造一个良好的品牌形象，增强小组成员的市场分析、营销方案制定的能力，从实际中不断地获取知识以及提高；让学院实训超市真正的成为同学们方便、满意的购物场所。1．当前学院实训超市的经营现状分析1.1超市当前总体经营现状根据调查，当前实训超市给同学们的形象并不是很好，导致超市的经营状况不是很好，实训超市每天的销售额并不乐观。1.2学院实训超市当前存在的问题(1)管理者管理经验不足。学院实训超市的管理者为学院的老师，像学院实训超市类似的经营管理的事情，接触的时间不长，导致经营不足

7、，在实训超市实际运营中，主要经营者还是学生，而学生在管理经验明显不足；(2)经营规模小，产品单一。学院实训超市的空间比较小，规模远远不不上周边的超市，经营的商品数量少，种类还不够完善，不能从根本上满足消费者的需求。(3)经营时间不合理，错过销售良机。学院实训超市的消费者绝大多数为学生，营业时间的安排应该以学生的作息时间而定，根据调查所知，很多学生为了节约时间，喜欢近距离的购买早餐，然而学院实训超市这个时间段为非营业时间，错过了销售良机。另外，在正常的营业时间里，实训超市的运营时间明显不足，超市经常处于不营业状态。(4

8、)促销活动少，没有很好的促销方案。学院实训超市节假日很少搞促销类的活动，没有制定合理的促销方案和提供优秀的促销人员，从而导致商品销售不好。2.学院实训超市市场分析182.1宏观环境2.2人口环境：学校学生的人数占的比重较大、老师人数少、在实训超市附近住的都是至善园的男生、学生的年龄都差不多。自然环境：实训超市位于学生去食堂的必经之路2.1.2经