雅客促销员职业化培训手册46182

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1、※安徽06财年销售概述※安徽市场主管4－5月工作总结※07年财年目标分解※市场策略与产品推广※目前工作问题会议纲要雅客促销员职业化培训手册市场中心培训内容一、公司简介及企业理念二、产品知识三、终端促销四、促销员管理规章制度五、促销员选择标准六、促销员薪资标准一、公司简介及企业理念★雅客，总想走在前面福建雅客食品有限公司创办于1993年10月，历经14年迅速而稳健的发展，至今已是中国最大的糖果、巧克力专业生产商之一，形成拥有四个大型工厂和九个分公司，100000平方米现代化花园式厂房，3000多名员工的大

2、型食品专业集团。★多年持续致力于品牌经营公司以雅客为核心品牌，旗下拥有雅客V9、雅客嘀哒嘀奶糖、雅客益牙木糖醇、雅客VQ凝胶软糖、雅客精彩巧克力、浓点、伯尔巧克力、小圆子太妃糖、美嚼果汁糖等众多分品牌，年产各类食品7万多吨。★整合国际研发平台雅客公司与国际顶尖研发机构——D&F即“德国糖果巧克力技术顾问公司”展开技术合作，聘请该公司总经理——“国际糖果大师”伊万·法比瑞先生担任公司技术顾问。雅客公司引进德国、意大利、英国的先进食品生产设备，建立和完备了与世界水平同步的硬件基础。★品质保证与荣誉第一个（也

3、是唯一一个）获得中国消费者协会“3.15标志产品”认证的糖果企业。第一个（也是唯一一个）获得中国营养协会“营养健康工程产品”称号企业。第一个（也是唯一一个）成为中国奥委会赞助商的糖果企业。第一个（也是唯一一个）获得“中国航天标志特许产品”“中国航天标志特许企业”称号的糖果企业。★中国的，民族的雅客只有最优秀的企业才能在未来的竞争中生存，只有具有学习力的团队才能承担企业发展的责任。多年来，雅客人以发展民族品牌为己任，怀着与生俱来的激情与活力，坚持整合高起点的研发资源、出色的品质管理和强大的市场开拓能力，建

4、设公信度高的强势品牌，与合作伙伴共同成长，最终将公司发展成为一家具有核心竞争力的综合性国际食品企业。二、产品知识（一）雅客益牙木糖醇雅客益牙木糖醇品牌形象代言人——SHE关于木糖醇木糖醇——是从白桦树或玉米等植物中提取的一种天然无糖甜味料，它能促进唾液分泌，补充唾液中的钙质，中和牙齿表面的酸性物质，防止蛀牙，促进牙齿再矿化。雅客益牙木糖醇产品介绍一、产品定位VC有营养，无糖更健康二、品牌定位健康、快乐三、规格15g片装（流通市场）、28g瓶装、56g瓶装四、口味柠檬薄荷、超冰薄荷、草莓薄荷、蓝莓薄荷、清

5、爽香橙、香浓蜜瓜五、竞争品牌益达、乐天、好丽友六、卖点1、保持口气清新，防止蛀牙，促进牙齿再矿化。2、每100g雅客益牙木糖醇添加80mg维生素C，预防牙龈出血，维护口腔健康。3、口味多样，携带方便。七、目标消费群重度消费者：中青年上班族；大中专学生；时尚人群；需要清新口气人群轻度消费者：儿童；父母老年人（购买者）八、陈列方式正常货架陈列、堆头、端架、收银台落地架、挂杯、挂网九、促销话术欢迎选购（品尝）雅客益牙木糖醇，保护+营养，双重益牙（二）雅客V9维生素糖果V9品牌形象代言人周迅雅客V9产品介绍一、

6、产品定位维生素功能性糖果——3粒雅客V9补充每日所需9种维生素二、品牌定位健康、运动、快乐三、规格36g条装、48g盒装、110g袋装、180g立式袋/铁盒装、450g铁盒装四、口味柠檬、香橙、草莓、蜜瓜、葡萄五、竞争品牌二宝、果维康VC含片六、卖点1、柠檬口味：3粒雅客V9补充每日所需9种维生素（维生素E，叶酸、维生素C、维生素B1、维生素B2、维生素B12、维生素B6、泛酸钙、烟酰胺）。2、香橙、草莓、蜜瓜、葡萄含有VC，且添加益生元，能够促进人体肠道内有益菌的生长，提高人体机能。七、目标消费群重度

7、消费者：中青年上班族（偏重女性）；大中专学生；时尚人群；需要补维人群轻度消费者：儿童；父母老年人（购买者）八、陈列方式正常货架陈列、堆头、端架、收银台落地架、挂条九、促销话术欢迎选购（品尝）雅客V9维生素糖果，3粒雅客V9补充每日所需9种维生素（三）雅客VQ凝胶糖果VQ品牌形象代言人谢娜雅客VQ产品介绍一、产品定位含维生素的凝胶软糖二、品牌定位健康、好玩、自我、竞技——“我的VQ比你Q”三、规格25g五连包（流通）、70g、150g、200g混合装四、口味香橙、葡萄、蜜桃、草莓、苹果、芒果、酸奶、可乐五

8、、竞争品牌旺仔QQ糖六、卖点1、8种流行口味，口感更Q更有嚼劲。2、富含维生素、膳食纤维，口感更加独特。七、目标消费群重度消费群：12－15岁的学生族群，追逐好玩，除了学习，没有什么压力，经济不独立，消费能力较弱，但对于风行的潮流，会积极模仿，尝试。轻度消费群：20－30岁上班族群，生活压力较大，崇尚自由自主，为了未来努力打拼，但会注意尽量在可能的情况下摄取营养元素，维护与保障健康，强调快速与便利，关注时尚流行，依然拥有卡通般的童心八、陈列