市场调查与商情预测

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1、市场调查与商情预测市场调查与商情预测市场、市场调查和市场预测的概念及其相互关系（第一章）市场调查的方式、方法及步骤（第二章-----第七章）市场预测的方法及步骤（第八章-----第十二章）市场调查与商情预测第1部分：第一章市场调查和市场预测概述§1-1市场的含义及种类一、市场的一般含义从本质上讲，市场是以商品交换为内容的经济联系形式，它是社会分工和商品生产的产物。可见，市场是与商品生产和社会分工密不可分的，只要社会分工和商品生产存在，市场就必然会存在；只要社会分工在不断趋于精细，商品生产在不断发展，市场也必然会不断扩

2、大和发展。市场调查与商情预测第1部分：第一章市场调查和市场预测概述二、市场的具体含义从不同角度或某个侧面对市场的含义作出具体的理解，经常使用的市场含义有以下几种：1、市场是商品交换的场所。将市场作为商品交换的场所，实际上是从空间范围的角度对市场的理解。2、市场是某种商品或某类商品的需求量。将市场作为商品需求量，实际上是从买卖双方中买方一面来理解市场，认为市场就是某种商品或某类商品现实的购买量。3、市场是卖方和买方的结合，是商品供求双方相互作用的总和。对市场的这种理解，是从市场的基本关系商品供求关系角度提出的。有“买方

3、市场”和“卖方市场”之说。4、市场是商品流通领域反映商品交换关系的总和。这种对市场的理解，是从商品流通的全局出发，将市场作为一个社会整体来观察。市场调查与商情预测第1部分：第一章市场调查和市场预测概述三、消费者市场和产业市场根据不同的购买者以不同的购买目的对市场分类，可分为消费者市场和产业市场。由于消费者市场和产业市场的购买者和购买目的不同，其购买过程也各有特点，购买商品的使用价值即用途也不尽相同。1、消费者市场。消费者市场也称生活资料市场，它是由为满足个人生活需要而购买商品的所有个人和家庭组成的，是社会再生产消费环

4、节的具体表现，是经济活动的最终市场。消费者市场具有一些与产业市场不同的特点，主要表现在以下几个方面：（1）消费者市场具有突出的多样性。（2）消费者购买行为具有较明显的可引导性。（3）消费者市场的购买具有少量多次的特点。市场调查与商情预测第1部分：第一章市场调查和市场预测概述2、产业市场。产业市场是在产业用品（非最终消费品）的买卖双方作用下形成的，是产业用品买方需求的总和。产业市场的买方是产业用户，是组织团体，而不是个人消费者。产业市场的购买和消费是社会再生产的中间环节，其目的是为了向社会提供其他产品和服务或是转买商品

5、。与消费者市场相比，产业市场具有以下明显的特点：（1）产业市场的购买量大。（2）产业市场的购买者数量相对比较少。（3）产业市场用户的规格和集中程度差异很大。市场调查与商情预测第1部分：第一章市场调查和市场预测概述§1-2市场调查和市场预测一、市场调查市场调查也称市场调研，它是应用各种科学的调查方式方法，搜集、整理、分析市场资料，对市场的状况进行反映或描述，以认识市场发展变化规律的过程。从时间角度看，市场调查着重分析市场过去和现在的表现，并在长期的研究中认识市场规律。二、市场预测市场预测则是根据市场过去和现在的表现，应

6、用科学的预测方法对市场未来的发展变化进行预计或估计，为科学决策提供依据。本教材所介绍的市场预测专指商情预测。市场预测着重分析市场未来的表现。市场调查与商情预测第1部分：第一章市场调查和市场预测概述三、市场调查和市场预测的联系市场调查和市场预测都是人们了解、认识市场，分析研究市场发展变化规律的方法或工具。它们既可以分别作为一门学科或一项实际工作，同时二者之间有着非常密切的联系，被认为是一个连贯分析市场过程的两个阶段。突出表现在两点上：一是从时间的连续性来看，只有将市场调查与市场预测作为一项连贯的工作，对市场的分析研究才

7、能更系统更全面，也才能为科学的决策提供更有利的依据。二是从方法论的角度看，市场预测有赖于市场调查。市场预测必须根据市场调查的资料，市场调查资料的水平和质量在很大程度上决定着市场预测的水平和质量。由此我们可以说，市场调查是市场预测的基础，市场预测又是市场调查的延伸和深化。市场调查与商情预测第1部分：第一章市场调查和市场预测概述四、现代市场调查在方法上，突出表现出以下几个特点第一，抽样调查方法在市场调查中的广泛应用。它具有节省费用、应用面广等优点，尤其适用于市场现象数量方面的调查研究。第二，问卷法和访问法中应用的问卷精密

8、化。问卷法和访问法调查法是市场调查中搜集资料的最常用方法，访问法是一种典型的直接调查方法，问卷法是一种典型的间接调查方法。第三，计算机在资料整理和分析中的广泛应用。计算机在市场调查中的广泛应用，使市场调查取得的市场资料在数量上和质量上都得到较大提高，增强了市场调查的时效性。市场调查与商情预测第1部分：第一章市场调查和市场预测概述一、市场调查和市