各险渠道周经营运营介绍(20页

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1、中国人寿分公司个险渠道统一运营介绍（施行阶段）周经营三个功能组运作职场1+3模式13周经营的内含（一）现状：月初疲软、月中麻木、月底着急冲刺“前松后紧”的状态对任务达成、营销员拜访量和效率、单位进度的管控，以及业管等后勤相关部门带来许多不便；对于较远目标，大多数人都存在一种惰性，会有一种拖拉的心理，不到最好不着急，所以细化目标、分段督促是有科学性的。周经营的内含（二）最佳办法：把年度目标细化到季度目标或阶段目标再细化到月目标，再把月计划细化到周单元经营，工作做得越细，越有效率，越好把控；更加细致的周经营比月度经营更具优势，一个一个小目标的达成，累积成大

2、目标的达成要使得的经营达到：月初不闲，月末不忙，轻松达成任务的目标；阶段目标管控及时调整一月四周，周周经营，第一周未达成及时调整，在第二周进行补救或改进；通过周经营总结会发现问题及时调整，更能及时了解推动效果，避免受到方案的限制，确保推动推到实处；在月度目标明确的前提下确立周经营目标，周活动安排、周总结评估及下周经营要点。使得周经营的达成促进月度计划的实现；周经营时间：本周二－－下周一；1、周经营管理分工省公司县公司市公司每季度组织开发支持工具包；每周组织开发并下发2个制式专题；指导、审核市公司开发周经营工具包；组织工具包的全省交流，开展工具包评选。每

3、月根据制定并下发营销职场月度经营行事历指引和职场经营工具；每周组织开发2个周经营专题，与省公司研发的专题一并下发支公司和市区区部；审核县公司周经营行事历。每周一之前完善并确定下周工作行事历；组织落实市公司下发早会专题的宣讲。组织职场功能组熟练掌握并有效运用早会专题和支持工具；规范落实周经营工作。营销职场以市公司为中心职场周经营主要六大事：定目标：规划可行的周目标；做安排：制定周行事例；搭平台：销售－产说会、拜访工具、队伍发展－增员早会、恳谈会、创说会等；开好会：早会细致安排和日结会，周经营总结会和主管会、精英座谈会，做辅导：职场辅导训练；做激励：周明星

4、、周优秀组长等；每周周经营时间：本周二至下周一时间工作项目工作项目实施人员附件每月25前召开个险部月度工作例会各岗位上报次月工作目标和安排，组织讨论，拟定次月工作行事历市个险部经副理PT-01《市公司个险销售部月度行事历安排》每月25前岗位沟通各岗位人员与基层单位相关人员充分沟通，调整上报。市个险部各岗位人员每月25前确定次月个险工作行事历确定行事历和各项目负责人市个险部经副理每月25－28召开全市个险月度工作例会安排职场月度工作明确各周经营工作重点各单位组织周经营主题重点周经营实施组全体人员每月25－28召开功能组组长组训例会明确经营重点、主题，组织

5、组训和组长开发营销职场经营工具包周经营实施组运营管理岗PT-02《营销职场经营工具包》每周四下发周经营工具包实施组各岗位对工具包进行汇总、修改、定稿周经营实施组运营管理岗各县区公司、城区区部执行组：时间工作项目工作项目实施人员附件每周一下午召开周例会主管、精英销售、增员组周经营分析和下周工作宣导，经理总结下周工作强调分管经副理市区部经理会议小结幻灯下周行事历微调每周一场举办产说会客户分析、过程追踪话术培训、组织运作销售支持组每、隔天一早、二早市公司下发工具包安排内容销售支持组每周一次以上飞鹰特训营后续培训按市公司人力发展岗布置飞鹰特训营后续培训辅导训练

6、组跟踪表职场布置每月一次新兵营按市公司下发新兵营工具包组织培训辅导训练组按周行事不定时抽查每周一次召开增员早会新人恳谈会话术培训通关过程追踪、组织运作增员功能组每天下班前日结会追踪、登记、总结准备明日工作各功能组参会表报道参会表报道考勤记录周行事历上报表2、市公司周经营工具包开发流程3、县公司周经营工具包执行流程周经营三个功能组运作职场1+3模式13职场功能组的设立与管理有条件的县域区部可实施后申请设立三个或二个功能组县区分管、城区区部经理辅导训练组增员功能组销售支持组组长：县区个险部销售企划岗、城区区部组训管理岗或优秀组训担任职场组训、处经理以上高阶

7、主管为主，人数在5人左右。组长：由县区个险部人力发展岗、城区区部优秀组训担任职场组训、营销员管理岗、分处经理以上高阶主管为主，优先考虑，人数在3-5人左右。组长：由培训辅导能力强的组训担任，职场组训、有培训授课能力的分处经理主管，人数在5-10人左右由县区分管经副理、城区区部经理将调整上报名单，整合后上报个险部黄巧静。职场功能组设立与工作内容省公司各层级营销职场标准化运营管理中的责任部门层级运营系统省公司市公司县公司营销职场日常管理系统运营管理部运营管理岗分管个险经（副）理区部经理、销售支持组增员系统人力发展部人力发展岗人力发展岗区部经理、主管、增员功

8、能组辅导训练系统运营管理部运营管理岗教育培训岗分管个险经（副）理区部经理辅导训练功能组制度经营