2012捷安特营销策划书

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1、流光艺彩，骑迹旅程捷安特自行车2012年营销策划书蛋黄派：李金铃林发卓严仁朱文思张佳妮Date：2011-9-16目录项目调研策划与执行预算费用一、项目调研宏观环境调研企业背景SWOT分析调研结论竞争者分析微观环境调研宏观环境调研3、“低碳环保”被越来越多人赞同，低碳出行和休闲健身的需求将不断增加。1、我国是世界自行车、电动自行车生产、消费和出口大国，国内市场广大。2、“十二五”规划部署，制定了自行车下乡等一系列扩大内需的政策支持自行车行业的发展。微观环境调研1、企业背景：（1）捷安特自行车：是生产行销全球的著名自行车品牌，在中国销量排居第一。以坚持创造与生产最佳综合

2、价值的产品及服务。响应绿色环保概念，倡导低碳乐活。（2）捷安特精彩活动个例:骑行活动:职业单车赛事：名品展：2、竞争对手分析美利达崔克相较于捷安特优势价格稍便宜些1.在大众心理占有重要位置；2.科研力量比捷安特等后起之秀要雄厚相较于捷安特劣势售后服务次于捷安特在中国它的销量以及品牌认可度没有捷安特高优势SWOT分析劣势机遇挑战行业品牌影响力大高品质售后服务核心技术满足消费者多元化需求未形成独特的品牌文化和个性；生产成本较高。政策提供机遇健康环保的自行车为更多消费者接受同行之间的竞争面临如何把自行车塑造成代表健身、休闲、娱乐的工具的挑战。调研结论通过调研我们决定采用S-

3、O战略，即利用捷安特的各种优势，抓住有利的行业环境带来的机遇。因为调研显示捷安特之前没有采用过艺术营销手段，因此我们决定用这种创新的营销的方式吸引大众的眼球，赢得更多的知晓公众，并使更多的知晓公众变为行动公众，从而提高捷安特在中国的销量。二、策划与执行目标短期内在中国的销量大幅度上涨，品牌在业内的知名度和美誉度大大提升。目标公众主题阐释主题——流光艺彩，骑迹旅程流光艺彩——艺术营销；活动充满艺术气息，展现艺术非凡魅力。骑迹旅程——自行车活动；惊叹称奇的印迹。有环保低碳意识，崇尚健身、休闲、娱乐、时尚的人群活动一：赞助太阳剧团携代表作《艺界人生》重返上海滩；活动二：自行

4、车一千零一变。活动策略都借助艺术一个震惊一个惊讶的同时倍感温馨；带来冲击性效果活动时间重合在不同的时间段效果持续性更好。活动高潮赞助太阳剧团携代表作《艺界人生》重返上海滩1.时间：2012-9-21——2012-10-12.地点：梅赛德斯奔驰文化中心活动策划继2007年《神秘人》在沪创造场场爆满的票房奇迹之后，太阳剧团于2012年9月携《艺界人生》重返上海。捷安特冠名赞助《艺界人生》，并为杂技团提供所需的自行车道具，必定置身于舆论热点，引起轰动效应。借助活动契机，对观众分发捷安特VIP优惠券，各专卖店，经销商所有产品推出优惠价格，从而带动销量。3.营销策略：4.媒体选

5、择：公车、地铁数字移动电视；上海戏剧频道、上海娱乐频道；优酷网、PPS、奇艺网；宣传单页、海报张贴。5.媒体计划：8月1日10月1日公车、地铁移动电视，网络媒体，电视发布活动信息，主要宣传《艺界人生》活动信息1、公车、地铁数字电视，网络媒体，电视着重发布捷安特优惠信息。2、场外派发宣传单页，演出厅入口分发优惠券给观众，门店张贴巨幅海报。9月21日活动前活动时4.活动实施：2012．8.1-9.20(活动前)9．21-10.1（活动期）（全面优惠期）10.2-12.31（活动后）（部分优惠期）前期宣传场馆的租赁及布置活动期任意顾客享9.2折优惠观众8.8折的优惠券无优惠

6、券不再享受优惠折扣优惠券可继续使用，截至本年12月31日1.时间：2012-8-1——2012-12-24自行车一千零一变活动策划活动通过对1001辆自行车的收集、创意改造、展示、公益宣传四部曲扩大了捷安特的知晓公众和行动公众，且消费者通过以旧换新以优惠的价格购买捷安特自行车，从而推动销量。2.营销策略：4、媒体选择：全国各地的公交车身、公交站台、地铁站；上海星尚频道、广东卫视、安徽卫视、凤凰卫视；腾讯网、搜狐网、新浪微博网。5、媒体计划：7月1日9月1日8月1日10月1日11月1日12月24日户外、电视、网络投放整个活动信息的广告，尤其宣传收集破旧自行车的信息网络公

7、布及展示入选创意。24日晚网络及电视播放艺术品自行车展示现场状况。户外、电视、网络投放征集改造自行车创意的广告活动前收集期创意期改造期2012．7.1-7.318.1-8.319.1-10.3111.1-12.2312月24日晚12月25日–活动前期宣传破旧自行车收集创意征集改造、布置放置、展示公益宣传平安夜20：00，1001辆自行车艺术品配合着灯光一齐亮相于街头巷尾，让人共赏这一夜由艺术带来的浪漫美丽的夜晚。三、预算费用活动分项预算额（万元）太阳剧团赞助费300广告宣传费250梅赛德斯奔驰文化中心场地租赁费（活动一）100街道空地租赁费（活动二）