2012校园营销活动策划书

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1、校园营销活动策划书泉州师范学院XT668团队的校园营销活动策划书，感谢朋友支持！作为范文，仅供参考。一、活动背景　　为了迎接2012年10月1日国庆节的到来，作为21世纪青春代言人，我们XT668团队积极响应XT668营销团队的号召，积极参加校园营销活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们XT668团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！二、活动目的、意义和目标　　我们XT668团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多

2、的朋友。三、目标产品和目标市场　　1.目标产品：鞋子、篮球、袜子等运动产品　　2.目标市场：师院所有在校学生，尤其是有经常运动的同学和2011级、2012级的新生。四、SWOT分析　　（一）竞争优势（strength）　　1、潜在的市场　　在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在师范学院A区经常出现鞋子/衣服等特价品的甩货销售，潜在的市场往往具有强大的商机。师院2万多名大学生，每天都要进出食堂、超市，只要有性价比高的产品，可谓是“卖不烂的市场”！　　2、有很大的需求　　据我们的调查所知：A区至少有2/3的同学每天进出食堂和奎生超市，C区也有一大部分学生出

3、入，这些折扣商品具有强大的吸引作用，大部分学生喜欢运动，和购买廉价商品的欲望；许多女生更是愿意花一部分钱，亲手为自己的男友或家人挑选购置一双运动鞋；而许多大一的同学则希望拥有一套运动装备，或者为家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服袜子。3、有实力雄厚的人力资源　　我们XT668团队的成员有来自已经毕业工作的领导人员（5人）、在校兼职（5人）快递专员（5人）。在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益，以发挥销售技巧为准则！　　（二）竞争劣势

4、（weakness）　　1、市场的不确定性　　鉴于我们的主打产品在学院的市场已经有过多次促销，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。这点我们有准备了一些性价比非常高的商品（硫化鞋），以吸引学生促成成交，活跃气氛。　　2、克服劣势的途径　　凭借我们多年的销售经验，集聚我们XT668团队定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。　　（三）机会(opportunity)　　正如前面所述，潜在的市场必然同时孕育着大量的机遇。　　（

5、四）威胁（threat）　　1、竞争激烈　　由于此场所（奎生超市）促销活动较多，竞争激烈，但如果宣传做的充分，现场销售气氛把握，应该问题不大。　　2、信息的相对封闭性　　由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑有了风险。　　针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服困难，取得最终目标！　　通过以上SWOT分析，我们坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备，抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽

6、阔的市场。五、活动参与者及人事安排　　队长　　宣传总监财务总监　　策划总监备货总监　　现场把控环保总监　　备注：　　刘维广负责全队的日常工作，协调队员之间的配合，带领全队团结一致、努力工作，并协助产品的销售；　　刘维广负责宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助产品的销售；　　颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责产品备货及比例的销售；　　刘维广负责所有财物的管理及财会核算，并协助产品的销售工作；　　伍先华负责产品的主要销售工作；　　汪汨光负责后勤的主要销售工作。六、资源需求　　1.销售人员：团队成员，7人　　2.销售柜台：3-4张桌子或箱子摆放；　　3.销售资金

7、：50-100元一天的佣金和成员伙食（午餐和晚餐）；　　4.相关证明：相关的书面证明。七、活动流程　　（一）营销巅峰　　1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售或融资提货代售，活动结束后再结账付款；或者预付部分货款。　　2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在10号早上8点之前到达指定销售地点；　　3.销售：15号8：30-21：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；　　4.小结：10号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。　　（二）终极管理　　1.