吉上吉-邱波-如何提高品牌企业变革的战略智慧

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1、董事长邱波2010年4月22日目录¾行业趋势¾OTC现状¾企业困局¾合力营销¾成功案例¾社会责任¾结束语第2页合力营销BusinessEndeavourSynergy行业趋势“六大趋势”造就医药行业高速增长¢国民经济高速增长¢人口老龄化倾向明显¢农村城镇化进程加速¢居民健康意识提高¢医疗保险制度的加速推行¢政府价格管制促使价格下调第3页合力营销BusinessEndeavourSynergyOTC现状“五多五低”造就OTC格局混乱¢品牌层面产品多价格低¢渠道层面政策多利润低¢终端层面费用多销量低¢媒体层面广告多效果低¢团队层面人员多效率低第4页合力营销

2、BusinessEndeavourSynergy企业困局“七问”企业是否面临困局¢您的企业是否进入成长阶段的瓶颈？¢您的新产品是否在孵化阶段面临死神笼罩？¢您的资深员工是否想要重新振奋回复当年之勇？¢您的广告投放是否合理、广告创意更符合消费心理？¢您的商业模式从微利甚至不盈利能否变革为健康加赢利？¢您的渠道能否让渠道商自觉做警察共同维护市场秩序，走向共赢？¢您的终端能否做到全国范围同城同价，避免成为终端限售促销的冤大头？第5页合力营销BusinessEndeavourSynergy合力营销核心思想合力营销是指将消费者、企业、客户和媒体之间的利益捆绑、互

3、动、趋同，形成实现价值提升的共同体。合力营销的价值，在解在于解决决者四者之之间的现实和长远利益平衡，走出博消费者企业弈状态，使企业尽可能集中精力和聚焦资源，做好品质、做强品牌、做大服务，从同质化竞争的沼泽中脱开身来，形成核心生态竞争力，从而保证企业规模和效益的同步增媒体客户加，最终达到核心竞争力的提高和持续回报社会的境界。第6页合力营销BusinessEndeavourSynergy合力营销合力创造需求合力创造共赢合力创造价值合力创造未来第7页合力营销BusinessEndeavourSynergy合力营销团队植入跟踪监测目前公司已经凝聚来吉上吉下属广

4、州舜捷市至医药、保健品、快场调研公司提供的专业消品300多人的实战队服务，涵盖市场研究、伍，专门为医药和保市场督察、人才储备、健品领域企业提供战广告研究、信息管理等略分析、营销诊断、渠道整合、终端建设、吉上吉多领域内容，为医药和队伍建设、产品规划、保健品企业提供更专业新品上市、团队植入创新点更全面的实战服务！等贴身服务！创新点一创新点二第8页合力营销BusinessEndeavourSynergy合力营销我们的高管团队：第9页合力营销BusinessEndeavourSynergy合力营销我们的高管团队：第10页合力营销BusinessEndeavou

5、rSynergy合力营销我们的合作伙伴：第11页合力营销BusinessEndeavourSynergy成功案例企业规模营销模式企业体制¢1亿以下¢传统模式¢国营企业方健制药江中药业、快克药业、江中药业、潘高寿药业、¢1-3个亿仁和药业、潘高寿药业、星鲨制药星鲨制药方健制药¢民营企业¢3-10个亿¢蒙派模式仁和药业、快克药业、快克药业、潘高寿药业、¾电视模式宏仁医药、方健制药、宏仁医药鑫泰医药好视力科技、鑫泰医药、¢20亿以上¾电台模式济民可信江中药业、仁和药业、好视力科技济民可信第12页合力营销BusinessEndeavourSynergy成功案例

6、案例一：全面变革案例二：品牌定位¢企业：江中药业¢企业：快克药业¢整合：从渠道、终端、组织的全面变革，¢定位：改变原“大快克小快克”为“感完成由流通压货向终端纯销的华丽转身冒要快克，病毒性流感更要快克”¢结果：2008-2009年实现连续两年高速增传播口号，重新定位快克品牌长，2009年实现OTC销售收入17亿元¢结果：2009年10-12月销售回款2.8亿元成功案例三：样板试点案例案例四：产品定位¢企业：好视力科技¢企业：潘高寿药业¢试点：选择陕西作为OTC试点市场，组建¢定位：改变蛇胆川贝枇杷膏侧重宣传含蛇胆的卖点，向消费者传达“清肺、销售团队，全

7、面切入OTC市场润肺、治三干”概念，成为广东润¢结果：半年时间样板市场试点成功，月销肺第一品牌售回款近100万元¢结果：2010年1月份回款7000多万元第13页合力营销BusinessEndeavourSynergy社会责任¾5.12四川大地震汉旺镇及九龙镇救灾2008年5月18日，距四川5125.12大地震发生5天，吉上吉营销团队上午7:30从成都出发，前往地震重灾区四川绵竹汉旺镇及九龙镇参与支援灾区的救援工作，随行带去了大量的矿泉水、食品及药品等救援物资。同年12月，吉上吉再次伸出援手，吉上吉团队向成都市红十字会捐助12.5万元，指定用于为灾区人

8、民购买棉衣、棉鞋、棉被等过冬用品！¾吉上吉与各合作伙伴合作之后，为各地解决了逾2000人的就业