长沙市华泰天佑国际案名及企划定位

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1、华泰·天佑国际案名及企划定位2008.6解决4个问题：说给谁听？（人群再定位）壹贰说什么？（定位主诉求确定）叁项目档次和调性的问题？肆怎么说？（企划创意方向——案名&核心定位语&核心传播语）一。客群？韶山路八一军政机关行署地带省委蓉园八一路营盘路烈士公园车站路南湖市场群火车站商圈万象新天五一大道、地铁2号线CBD朝阳IT商圈[湖南中关村]晓园首代富人区本案市中心酒店群本案所在区域，正属于市中心老城区与城市复合口岸地带；首代富人区与老商圈正在复兴与升级中，人口密集，原居民和新城市移民均对此区域价值认同感很强。强力聚焦中

2、央车站口岸商业区[有权有势][有头有脸][有钱有闲]烈士公园首代富人区省委大院军政要员区{蓉园宾馆}{万象新天}{友阿商团}核心人群区域三大人群核心锁定！II.重要客户III.游离客户I.核心客户III.频繁来往于长沙与其他国内大城市之间的企业高层；周边城市的灰色收入群体。II.长沙私企的老板、企业高层人士等高阶层人士以及处于创业中的中小型企业（ＩＴ类、建筑类等），和长沙其它区域的城市的投资客，他们往往具有独特的长远眼光。I.区域三大人群：有权有势，有头有脸，有钱有闲。他们是：权贵二代+财富二代+投资群这类人我们称之

3、为：城市上位者居于上位的人，或即将上位的人。党政军的权贵二代、烈士公园富人区的财富二代、努力拼搏渴望成为城市中坚主流的精英白领、渴望财富增长挤入社会上流的投资者。已经上位，或者即将上位。渴望超越，获得更大的社会地位与财富地位。二。诉求？地段唯一性与身份感长沙市中心八一路唯一的房地产项目；长沙市中心最官方的私家公寓；长沙城市第一印象楼。长沙市中心真正“政商合一”的绝版物业；功能复合性城市中心，中央地段，出租容易，且租金较高。火车站商圈、IT商圈、南湖商圈、数十家大酒店和繁华的高尚生活配套。火车站近在咫尺，四纵四横，二环

4、进距离通达，数十公交车经过。投资、商务、自住星级标准高级内配套。小户型，大尺度8台国际品牌电梯，高速上下，零等待。宽至3m多的楼体过道，超越通行功能，已上升为尊贵、大气的高度。主入口、大堂、电梯前厅奢华、阔绰设计装饰，品质生活，完美呈现。空间紧凑利用，转换层商务、休息设置处理，空中花园景致设计。智能化服务，人无我有，人有我优，人优我新。物业印象：本项目是位于绝对一流稀缺地段的，具有非传统罕见大气内部格局的多功能小户型。？三。档次本案形象档次界定：高档，非顶级处八一路与车站路交集点，扼车站口岸，坐拥火车站传统商圈，繁华

5、的背后，是车流人流的吵杂、灰尘的污染和人群的三教九流。理由1：地域理由2：价格及营销主体思想低价入市，高性价比引发轰动，以多样促销贯穿整个营销过程。理由3：特殊时期客群考虑根据金字塔原理，产品越高端，目标客户群体越稀少，在地产市场平淡时期，没有充足的客户群体，是很难达到开盘热销，快速去化的目的。本案企划调性界定：高档，但不内敛。大气，但不凝重。张扬，但不轻佻。恰到好处的出位。形象档次小户型人群四。案名？案名原则：大气，偏年轻化，品质感与冲击力并重，适度出位，快速产生影响。主推案名之一：越界[八一路·无限生活体][1]

6、，越：指度过，超出；声音、情感扬起，昂扬；程度加深等，呈现一种向上的突破一切阻碍的意识与力量。[2]，从产品本身开始发想，8台电梯、超宽走廊、中央空调等，绝非传统公寓，是小户型的升级版本，绝非主流生活，超越千篇一律的传统小户生活；[3]，从产品区域开始分析，长沙绝对市中心真正意义上的、唯一的、众所公认的[政商合一]地带！这种地段本身就决定了产品的与众不同，打破常规小户型的地段优势。彰显“军界、政界、商界”等3大上位阶层的发展方向和企图心，生活充满无限可能。[4]，越界——读来朗朗上口、简洁、易记、易传播，且积极向上、

7、勇于挑战，与目标人群（官宦子弟、权贵二代、财富二代）性格、心理相吻合，！核心定位语：八一路·无限生活体核心传播语：没有什么不能超越！——无限功能，无限制可能，超越传统小户型的空间与价值！——标志着长沙小户型，由此进入“无限生活”时代！——城市核心地段的更高生活！推广线索：产品——超越（空间、软硬件超越传统小户，终极版生活载体）地段——越来越（城市越来越大，中心越来越少；机会越来越少，眼光越来越准；未来越来越近，生活越来越高）客户——无限可能（生活没有限制，未来有无限可能！）主推案名之二：上层楼——八一路·N公馆——[

8、1]，欲穷千里目，更上一层楼。上层楼——寓意一种高调的生活态度、一种积极进取的人生理念、一种区别大众的卓越眼光。[2]，我们的产品带着高贵血统出生（政商合一的地段、8台电梯、超宽走廊、中央空调等），注定与众不同、高人一等。在传统小户型的基础上更上一层楼。[3]，“上层”亦暗指本项目目标人群——集“军界、政界、商界”等3大上位阶层影响力于一体（官