长沙市华泰天佑国际第一阶段媒体推广方案

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1、华泰·天佑国际第一阶段媒体推广方案2008.7一、销售目标分解项目住宅675个单位，分三批次推货。秋交会促销加开盘消化，产品去化40%，力争50%，第一批次推货消化至少270套，开盘销售200套。根据认购客户与意向客户比为1/3-1/5，要求意向客户至少600人；意向客户筛选，与到访客户比为1/3，要达到开盘销售顺畅，则要求：开盘前，到访客户量为1800人。1800VS2.5至少1800批到访量，要在短短2个半月内完成。怎么做？二、整体推广策略压迫式暴力营销短时间内，激发目标受众购买欲望，达到较大的销售目标，就须采取极强硬的营销手段，对目标市场进行密集的深具冲击力

2、和掠夺性的压迫式宣传，这就诀定了媒体选择最优化，受众到达最大化。三、整体推广节奏8月10月1日(黄金周)12月7月发放VIP卡盛大开盘开盘强销期10.17(房交会)尾货清盘商铺试售蓄水期首度亮相4月2月6月9月样板间开放8.238.8营销中心开放准备期持续销售第二波强销10.28盛大开盘现场的力量压迫式传播致命诱惑热销的号召力8.10四、阶段性推广策略高调入市，理念先行：高姿态亮相市场，以现场和户外，强势灌输“越界-颠覆，或者被颠覆”理念；覆盖全城的产品告知：扩大媒体覆盖面，以形象带动产品告知，以品质支撑价值；节点引爆，促销吸引：利用秋交会契机，透露深具诱惑力的促

3、销手法，最大程度吸引客户；后期跟进，热销持续：对开盘销售进行报道，形成热售抢购的舆论氛围，吸引边缘动摇客户。10月上旬至开盘，深度炒作，以秋交会为节点，主打促销；开盘至第一批货源消化完毕，热销报道，突出高性价比。7月中旬至8月中旬，以现场展示为重点，昭示本项目理念；8月中旬样板间开放，广告全方位铺展，以形象和品质为重点；以户外、分众为主，密集投放，贯穿全过程；联合《潇湘晨报》、《长沙晚报》等强势媒体，从新闻角度的软文热点炒作；配合《晨报周刊》、《金牌》、《顶级TOP》等时尚杂志为辅，软性宣传；湖南经视、交通频道广告，开盘前选择性投放；报纸硬广告阶段性选择投放关注短

4、信广告传播力量及各类新媒体覆盖。媒介运用：媒体推广费用根据操作项目大小、推广难易及市场状况等因素考虑，一般为1-3%不等，而本项目住宅部分以1.5%为标准，5500元/㎡×39170㎡×1.5%，即：3231525元，减去整过程中物料（楼书、单章印刷、三维动画、工地包装、模型制作等）的费用35万，即纯推广费用为288万。第一阶段推广，根据推货量及造势的重要性，建议为：288万×60%即：172.8万第一阶段：现场展示期推广目的：深刻影响周边人群和过往人流，产生记忆，形成口碑。让“越界”初步形成市场认知。时间：8月10日前。推广主题：“颠覆，或者被颠覆”应用媒体：围

5、墙广告，工地看板，网站。推广动作：1、营销中心开放仪式暨媒体见面会；2、“看中国人如何越界！”——中国奥运健儿夺金大竞猜。销售动作：销售资料准备完成；销售激励机制确定；销售队伍组建，并培训完成。目的：正式营业，对外展示项目品牌形象，引发焦点关注。营销中心开放暨媒体见面会具备条件：1、营销中心装饰、硬件摆设、销售道具、项目资料全部齐备；2、营销队伍全部到位，并培训完毕；3、现场广告以在市场反映强烈，受众兴趣浓厚。时间：预计8月8日（周五）上午10：00。地点：营销中心。活动：营销中心开放庆典仪式，并宣布”中国奥运健儿夺金大竞猜“活动启动。（具体执行方案后提交）媒介邀

6、约：各签约媒介、欲合作媒介及能邀请到场的主流媒介。费用预算：4万元。（其中包括3万元记者费用，用于日后新闻报道。）推广内容：营销中心开放预告，竞猜活动昭示。2008看中国如何越界——奥运夺金大竞猜目的：增加与奥运热点接合的密切度，引发受众持续关注。时间：8月8日-189。竞猜方式：1、截止时间8月8日-18日18：00；2、拨打营销中心电话报出心中的答案；3、留下姓名、电话、身份证号码（置业顾问另做来电客户资料登记）；4、根据来电时间前十猜中者即获大奖；5、奖品：现金2000元（暂定）；6、8月23日（样板房开放日）于营销中心领取奖金。广告支持：楼体巨幅广告，新闻

7、媒体报道费用预算：2万元。（具体执行方案后提交）营销中心开放暨首度亮相记者发布会：4万元；中国奥运健儿夺金大竞猜：2万元；项目网页制作：1万元；总计：7万。费用预算主力媒介：户外+分众+电台+报纸。第二阶段：压迫式推广期目的：轰动市场，使“越界”成为人们玩味的对象，家喻户晓，深入人心。对越界的产品产生强烈好奇心，并进行了解。时间：8月10日-9月30日。主题：“颠覆，或者被颠覆”“八一路酷越非常小户，全城越界”媒介：户外、分众、电台、《潇湘晨报》、《晨报周刊》、《顶级TOP》、《长沙晚报》、《长沙房地产》。销售动作：8.23样板间开放暨VIP认筹，开始积累意向客户

8、。系列销售