如何做一场成功的促销活动

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1、如何做一场成功的促销活动1、你不做活动，别人做，你的顾客和市场占有率会被竞争对手吃掉！2、好的活动可以增强店家在当地影响力知名度，打击竞争对手！3、好的活动可以令店家的库存快速消化，帮助产品快速推广，滞销产品的快速消化！4、好的活动可以深化的培训，带动店员，让店员更好的掌握产品，持续后期的销量！5、好的活动可以令店家的资金快速回收！6、好的活动可以稳定老客户，增加新客户！做活动的好处促销类型1、开业促销活动2、店庆促销活动﹙周年、重大事件﹚3、节假日促销活动4、特定周期性促销活动（快讯式的）5、季节性促销活动促销形

2、式户外促销(1)大型户外促销;广场或店门搭建舞台进行造势营造氛围。(2)小型户外促销室内促销1、大型店内促销：小型路演2、小型店销3、户内沙龙成功促销1、活动创意到位2、前期宣传造势到位3、政府公关到位4、组织分工到位5、现场气氛到位6、人员培训到位活动的两个阶段准备阶段活动阶段※准备阶段※>>良好的沟通第一步：了解必要的信息！>>良好的沟通第二步：方案的制定！>>良好的沟通第三步：物料的准备！>>良好的沟通第四步：时间的确定！>>良好的沟通第五步：人员的安排！>>良好的沟通第六步：目标的明确！>>良好的沟通第七步：

3、奖励机制的制定！良好的沟通第一步：了解必要的信息1、本店以前做过什么活动（抽奖、打折，买赠，包卡消费，积分卡）2、做了有多久？效果怎么样？什么形式？3、以前做活动都有那些政策？（例如：买200百送100；发放代金券；空瓶抵现金，送什么东西？消费者都是否喜欢？消费者最喜欢些什么？）4、店面的地理位置，周边商圈环境评估；5、店面的消费者的消费档次和消费习惯；6、店内品牌产品的销售分布情况；了解必要的信息7、店的顾客档案的整理；8、店内员工个性，工作状态的销售水平；9、店内员工对品牌的专业度如何？10、了解老板对活动的期望

4、值；11、店内品牌的库存情况了解必要的信息良好的沟通第二步：方案的制定第一环节：方案的核心（一）吸引顾客进店的方案（二）促成顾客成交的方案（三）亮点产品的方案第二环节：方案的关键（一）老板是否赚钱，核算成本利润（二）活动形式是否新颖、专业方案的制定方案的核心（一）吸引顾客进店的方案【顾客数量】原则：人是活动的关键，怎样让顾客进店？消费者进店的方式：1、自然进店2、宣传进店3、关系进店固定周期的特价台愉悦热闹的氛围视觉冲击——第一个视觉黄金点，做个性化陈列外联商业联盟的合作伙伴；外联商业联盟引深利益；DM宣传单活动海报

5、的设计制作派单技巧促销方案的制定原则；吸引人群，营造氛围1）因地而宜2）因人而宜3）因时而宜活动时的火暴场面原则：人是活动的关键，怎样让顾客进店？消费者进店的理由：1、人多凑热闹，看一看；2、看一看是否可以买点便宜的东西；3、免费有礼物领；4、过来咨询皮肤问题；5、被现场的活动气氛吸引；6、过来购买需求的产品；7、活动的形式，模式新颖特别。第一环节：方案的核心（一）吸引顾客进店的方案例如：1元抢购、免费抽奖、免费化妆、凭单领礼等PK一下你的好创意你曾做过的方案或你现在的创新想法——分享第一环节：方案的核心（一）吸引顾

6、客进店的方案原则：让顾客感觉实惠、超值！A、因地制宜（例如：店的位置质量，消费者的习惯，宣传的形式等）B、因时制宜（例如：季节不同，政策的内容也不同）C、因人制宜（例如：消费者的皮肤特征，消费情况，性格爱好等）第一环节：方案的核心（二）促成成交的方案何为亮点？品牌中重点商品阶段政策中的重点商品库存中最大及最小库存商品原则：重点突击、以点带面·独立方案·个性陈列·单独奖励·重点培训第一环节：方案的核心（三）亮点产品的方案良好的沟通第三步：物料的准备提问：你是怎么准备的？活动物料的种类：1、宣传物料2、氛围物料3、道具物

7、料4、促销物料5、主体产品物料的准备良好的沟通第四步：时间的确定活动周期培训时间动员会时间时间的确定总体目标每日目标每人或每组目标亮点产品目标基础目标达标目标超额目标明确的目标一：人员分工形象王拉客王喊卖王销售王控场王第三步、操作阶段执行人员的确定第一环节：主要职责1吸纳顾客，吸引眼球，活跃气氛2协助拉客（注：形象王的形象：财神、人妖、小丑、品牌人偶等）第二环节：宣传的形式，以变动和走动的形式变动：尽量每天都以不同的形象出现，以增加新鲜感。走动：让更多的人关注，让现场的氛围更活跃。第三环节：广告语形象我最佳，搞笑我最

8、行，协助我也会形象王介绍拉客王介绍第一环节：应有素质1较强的亲合力2较高的激情3较厚的脸皮4较好的心理素质第二环节：拉客形式，以变动和主动的形式变动：在店门口两边派送气球，同时介绍活动内容，拉客进店。主动：不能停留在一个地方拉客，要主动迎接顾客的到来。第三环节：广告语激情我最高，笑容我最甜，脸皮我最厚，心胸我最宽。第一环节：应有素质1较强的语言