如何做好一场促销活动.ppt

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1、1.对促销活动的基本认识？2.生活中有哪些形形色色的促销？备注：thinkpad备注：电信备注:康佳备注：佳能四.促销活动的核心要素三.促销活动坚持指导思想二.组织促销重要作用和意义一.促销的定义如市场部各推广小组在各地开展的户外Show和售点促销活动。要想在激烈的竞争环境中取得突破性进展，大幅提升康佳售点的竞争力，我们还必须要有优秀的促销活动来支持.促销:是指通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的的短期性造势,并刺激销量的活动.一促销定义二促销活动的作用及意义通过促销活动可以传播企业文化、树立品牌形象及宣扬企业新主张。

2、具体包括以下几点：推广新产品。为售点聚集人气，吸引人流，增加销量，提高市场占有率，从而增强一线销售人员的自信心、凝聚力及战斗力。为经销商服务，增强其信心。对抗竞争对手带给我们的市场压力。三坚持两大指导思想1.整合营销传播原则坚持不懈的有益的促销活动会对品牌在当地的形象给予极大的提升。因此，促销活动必须在统一的品牌规划之下进行策划实施，真正做到影视、平面、终端诉求的一致性。品牌与促销活动的关系应该是战略与战术，全局与部分的关系。2.密确联系销售原则我们是在一个你死我活的竞环境中求生存，在彩电这个微利的行业里，资金的尽快回笼和快速周转更

3、是必要。因此，在进行促销活动时，我们还应该考虑短期投入产出比的问题。四促销活动的核心要素A活动造势B利益点的设置与诉求C活动的实施A活动造势1.定义：通过热烈的场面、有效的利益诉求来聚集人气，从而形成居高临下、压倒对手的气势。2.造势目的:①营造出有利于传达品牌信息和活动信息的环境；②通过旺盛的人气引发消费者的从众购买心理；③最大程度的抢夺到竞争对手柜台前的顾客。3造势基准【一】造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比如节假日、商场开业日或商战期间等。市场部推广小组促销活动选在了双休日。【二】造势地点的选择：这应该符合三个原则：A

4、、广场、商场人流量大的地方；B、人流比较容易停留的地方；C、信息干扰不大的地方。【三】造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：①群众喜闻乐见、感兴趣的；②形式新奇、让人耳目一新的；③内容大方、健康的；④震撼的、让人不自觉停留脚步。同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感4造势分类静态造势方法主要有：现场布置（利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等）、户外媒体广告、新品和奖品展示等。在促销活动中，我们一定要做到“让实惠看得见”，要清晰、明白地向顾客传达这样一个信息：“赶快行动，这些礼品就马上属于你！”动态的造势

5、方法主要有：A、签名售机：B、文艺武术表演：C、竞买：D、对造势非常有帮助的主持人：F、开幕式剪彩及鸣放烟花礼炮：G、其它造势方法：例如比赛、气模卡通娃娃、转盘与有奖问答、抽奖等，这都是一些行之有效的造势方法。B利益点的设置与诉求1.定义：就是顾客在购买需要的产品的核心价值的过程中，可以得到的额外价值。通俗的讲，就是消费者得到的更多好处或意外惊喜。2.分类：利益点一般分为促销利益点与产品利益点两个部分。前者包括抽奖、返现、打折、降价等。后者可以理解为产品卖点，它为产品本身所固有。3利益点设置原则：a.不同的地区、不同的消费水平、不同

6、类别的消费者对利益点的好是不一样的。b.利益点的设置应注意控制成本。c.利益点的设置还应该与特定机型联系起来。我们可以在主推机型上设置的利益点大些、多些，其他机型则小些、少些。d.利益点的获取应有一定难度，从而刺激消费者参与进来.4.利益点的表达a.通过POP、海报、条幅、单页等物料表现。b.通过现场的奖品、礼品展示来表现。c.通过活动现场和售点的解说来表现。①利用商场或广场的广播来传送我们活动的利益点；②户外活动主持人在活动过程中不断重复的解说活动利益点；③促销员在顾客购机时向其解说利益点，如折扣、返现、赠送等。C.活动的实施（一

7、）活动前的准备1、了解活动的背景。在策划一次促销活动前，业务员、促销人员要准备回答以下问题：a、我们处在一个什么样的市场？b、这个市场的特点及竞争格局是怎样的？c、强势品牌近期有什么举动？d、我们的促销活动针对什么而举行？我们要达到什么目标？e、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效组织在一起，有多少社会关系可以利用？f、我们会在促销活动中遇到什么困难？哪些可以克服，哪些不能？需要怎么办？回答了以上问题，我们的促销活动才不致于流于泛散，缺乏方向。2、确定活动目标及主题。①促销活动的目标一般包括抢占市场份额、推广新产品、处

8、理库存，提升品牌形象，遏止和打击竞争对手等。当然，一个促销活动的目标往往是多方面的。目标的制定根据活动性质会有不同的侧重，但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标：a.完成多少销量，这是一个量化指标。b.增加多少市场份额，这也是一个量化