一分鐘推銷人

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1、一分鐘推銷人TheOneMinute$alesPerson史賓賽‧強森&賴利‧威爾生◎合著李毓昭◎譯目CONTENTS次Ⅰ.所有人都是推銷人第一部030201以目的推銷一分鐘推銷人尋訪推薦序出版者序031021015004002Ⅲ.Ⅱ.向自己推銷第三部向別人推銷第二部10090807060504我的一分鐘斥責我的一分鐘讚美我的一分鐘推銷目標自我管理的銷售推銷後的關鍵時刻推銷時的關鍵時刻推銷前的關鍵時刻111103087081071057045Ⅴ.Ⅳ.收穫第五部有效的原因第四部14131211作者簡介致謝給別人的禮物給自己的禮物新的一分鐘推銷

2、人一分鐘推銷人的說明146145143139135121Ⅰ第一部所有人都是推銷人尋訪Thesearch01是他們可能對這一點渾然不知。不禁露出微笑。以運用。大多數人好。交生活。所有認識他的人都尊敬、欣賞他。他從小就知道，這個人一想到，他最後是多麼輕易地學會大展鴻圖的方法時，現在，他很高興自己所知道的一切，而更重要的是，他能夠加他記得，過去有許多年他付出比別人更多的努力，成果卻不比然而，他並不是一直都這麼成功。想和他一起做生意的人很多，想跟他交朋友的更多。他心境平和，經濟自主，安全無虞，身體健康，也有融洽的社他不只事業有成，還自覺財運昌盛。從

3、前有一位事業有成的推銷人。每一個成功的人實際上都是精明的推銷人，只1TheSearch／尋訪很少。說：﹁我不是做推銷的料。﹂人！﹂然而，每次推銷失敗時，他都會覺得遭到拒絕。他對自己不論從事哪一行，都會有出色的表現。﹂給研究資助者的人。﹂人推銷的是讓人獲取所需的能力。連成功的科學家也是將構想推銷人。成功的父母親會將幸福而豐富的生活推銷給子女。成功的領導他學到的行銷是怎麼做研究來了解大家的需求、創造大家需要等他畢業，拿到行銷方面的學位時，他發現自己對推銷知道得幾次成功令他興奮莫名。他心想：﹁他們好像買的是我這個這個人因此在就學期間，就嘗試了多

4、種不同的推銷工作。這個人記得，他在念大學時曾經想過：﹁要是我能學會推銷，﹁成功的生意人，﹂他說，﹁會將他們的服務價值推銷給別第一部／所有人都是推銷人1他的意願多一次。積少成多，他每一年訪問客戶的次數達到兩百多的自制力和毅力。譬如，他每天強迫自己出去拜訪客戶的次數要比的方法。不想做的事並不想要購買商品。間面談、回應顧客的不滿，還有完成交易。到商品知識的重要性，以及如何﹁打動可能購買的顧客﹂的產品和服務、訂出有競爭力的價格，而且設法讓大家方便購買。有一陣子他樂於接受這種挑戰。任務愈艱鉅，他就愈表現出他他覺得這很沒道理。推銷人的職務好像就是表現

5、機伶和耐力，使別人去做他們其實可是這一行做久了，他就愈來愈覺得其中隱含的假設是：顧客他是在一家大公司開始第一個正式的推銷工作。他在當時了解可是行銷和銷售有時候會互相矛盾。―購買，而最優秀的推銷員似乎都能找到讓人們購買―約時1TheSearch／尋訪準備不周。麻煩的。他人一樣，成績好壞沒有那麼容易看出來。績，所以要衡量他的表現很容易。有時候他很希望從事的工作和其力鞭策自己，而開始覺得壓力沉重。了。他的銷售成績並沒有提高多少。而且他覺得缺乏樂趣。他更努較多。次，付出也得到了回報。他的推銷成績比大多數人優異，收入也比諷刺的是，他知道即使業務經理

6、沒給他壓力，他也會給自己很他非常希望收入會節節攀升，但有時候會懷疑自己做不到。他覺得有太多事情要做，時間卻總是不夠。有時候他覺得自己他拜訪的客戶常常態度不佳，很多人都顯得好像他是故意來找壓力來源很多。他每個月都要做到那麼多交易所以他決定每年要再多拜訪客戶一百次。可是奇怪的事發生―規定的業第一部／所有人都是推銷人18原因。多，卻明顯比大多數人有更多閒暇去享受他不同凡響的成就。一套說詞，為什麼現在行不通了？多端的世界中，推銷過程愈來愈複雜。他多年來推銷時用的都是同會有人回絕他，而這是他始料未及的。人還不知道。大的壓力。他心想一定有辦法的有人把這

7、個傳奇人物稱為﹁一分鐘推銷人﹂，不過他並不知道他經常會聽到一個傳奇推銷員的名字，這個人做的業績比別人這時他想起一件不尋常的事。更糟糕的是，儘管他很想否認，但是他看得出來，在現今變化與其他推銷人一樣，這個人經常抱著受人拒絕的恐懼感。總是其實過不了不久，他的推銷工作就會變得愉快許多，可是這個―讓他恢復偶爾生意做成時感到的樂趣19TheSearch／尋訪和成就感。所以他決定鼓起勇氣，為自己前去探究。他要開口請教。第一部／所有人都是推銷人0