谭小芳团队士气激励与医药营销技能培训

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1、团队士气激励与医药营销技能培训培训讲师：谭小芳助理:13733187876培训时间：2天—3天培训地点：客户自定培训对象：营销团队、营销经理。培训收益：1、让团队成员了解团队的目标；2、激励团队士气、达成营销目标；3、掌握实战的市场营销技能与技巧。培训背景：“企无人则止”、“人无神则死”，企业从初创到壮大到辉煌，员工从入职到优秀到卓越，都离不开——士气。不论是军队，还是企业，在竞争中都需要高昂的士气支撑，但强调军队士气不等于否认战略战术与军事技能。同样，强调企业士气也不等于否认竞争战略与基础管理。高昂的士气，是企业机体

2、健康的标志，是企业保持长期核心竞争力的重要风向标。士气是一种精神，激励组织中的每一个人团结互助，不畏困难，坚定目标，不断进取，达成卓越。但只有士气还是不够，通过著名营销专家谭小芳老师的实战课程《团队士气激励与医药营销技能培训》，您将掌握全面的医药营销技能与技巧，驰骋于营销沙场，决胜于千里之外！培训大纲：第一部分、营销团队激励与士气提升篇一、士气之利1、对士气的理解（1）士气是战斗力（2）士气是竞争力（3）高士气的表征（4）低士气的危害2、界定士气3、士气的力量4、“师克在和”的哲理二、气原于心1、上下同欲2、点燃希望3

3、、深层驱动4、保护良币三、善待员工1、福利的效能2、薪酬很重要3、让员工分享4、支付心理支票5、尊重你的员工四、鼓气以道1、管理风格2、组织氛围3、忠诚管理4、工作环境5、报酬与奖赏6、士气管理模型五、厝火积薪1、压力消除器2、工作灵活性3、激发幽默感4、提升企业声誉5、改善员工关系6、有效赞赏，感谢员工互动环节：鼓舞士气游戏六、领导者如何巧用计鼓舞士气？1、利诱2、顺诱3、逆诱4、痴诱5、反诱七、营销团队激励的十大心法：1、领导的作用：火车跑得快，全靠车头带。2、分工明确，职责清晰3、建立层阶管理秩序4、制定工作标准

4、，并让团队成员清楚工作标准5、责、权、利相统一，并公正公开6、以身作则，做团队的表率7、内部实行竞争，优胜劣汰的机制8、抓典型，树榜样，学榜样9、主动与团队成员沟通，并对团队成员以诚相待10、不仅自己会做，更应该指导团队做八、团队激励的天龙八部：第一招、目标激励第二招、数据激励第三招、领导行为激励第四招、奖励激励第五招、典型激励第六招、关怀激励第七招、集体荣誉激励第八招、支持激励九、最有效的团队激励方法1、目标激励：用目标实现后的景象激励2、以身作责：用你的付出带动下属3、竞赛激励：经常树立周围的竞争对手4、故事激励：

5、多少英雄的故事在流传5、情景激励：根据员工的工作状态选择激励方式第二部分、医药营销实战篇一、医药营销战略1、如何进行市场调研？2、如何进行竞争分析？3、如何分析消费者需求？4、如何分析宏观营销环境？5、如何分析内部营销环境？6、如何制订有针地性的竞争战略？二、医药渠道管理1、如何进行渠道设计？2、如何选择渠道模式？3、如何优化销售渠道？4、如何进行渠道分销？5、如何设计渠道价格策略？三、医药营销公共关系1、医药企业危机公关管理2、赞助活动的筹划与组织实施3、庆典活动的筹划与组织实施4、记者招待会的筹划与组织实施5、医药

6、客户联谊会的筹划与组织实施四、医药营销法则篇法则一：终端法则二：找对人法则三：说对话法则四：怎么说法则五：赢在执行法则六：赶早不赶晚法则七：分销！分销！分销！法则八：正确看待渠道的力量法则九：操作OTC市场信心第一、策略第二、方法第三法则十：运作OTC市场必须得有人、有资金，两者缺一不可五、医药营销案例篇1、抓住主要矛盾飞跃新“膏”度2、青春常在的奥秘——青春宝片三年翻三番3、飓风行动——500金天从不足亿元到2.6亿4、异数的意义——脑白金在骂声中岿然不动5、从八千万到八个亿——21金维他的品牌复苏和崛起6、打下江山

7、如何坐稳江山——发现我的父亲发现父亲的补酒7、直销＋分销“杂交”的生命力——橡果国际的特殊运营模式8、新品亮剑中国——一年从九千万到三个亿从双跨品种诺迪康谈起六、医药销售经理管理技能综合提升1、销售部经理的职能、职责和权限2、地区经理的管理角色3、地区经理的四大职能4、销售经理的8项必备技能5、地区经理的领导风格类型6、“二手医药经理”怎么做？7、避免做四种类型的销售经理8、“上司管理”的10项基本原则9、如何与其他部门建立良好工作关系？10、地区销售经理的自我调节与自我管理分享：张瑞敏管理箴言50句案例：史上最成功的

8、地区经理分享：医药经理常犯的八种错误七、团队士气激励与医药营销技能培训总结主讲人：谭小芳助理QQ:291351102助理手机:13733187876官网www.tanxiaofang.com专业经历：著名商业财经学者亚太地区十大金牌讲师北京营销学会高级讲师北大、清华总裁班特聘教授复旦、人大总裁班特聘专家国学营销专家、著名企管专家全