达彼思-上海通用汽车提案

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1、在中国建立一个全新的汽车品牌2001年4月27日Fdc.21ask.com中管网房地产频道Fdc.21ask.com中管网房地产频道上海通用汽车有限公司由上海汽车工业总公司与美国通用汽车公司在1995年建立、股份各为50%的汽车生产厂总投资超过15亿美元,是中国最大的中美合资企业在1998年选为“上海市一号工程”Fdc.21ask.com中管网房地产频道中国轿车市场概况中高档轿车市场成长缓慢消费者对合资生产的轿车抱着怀疑的态度“完全的轿车拥有体验”未为人知知道一部好的轿车应该具备哪些条件进口轿车比合资生产轿车好Fdc.

2、21ask.com中管网房地产频道“好车不来中国”Fdc.21ask.com中管网房地产频道“中国造不出好车”Fdc.21ask.com中管网房地产频道“很多人买进口轿车因为他们认为进口车的质量比较好。”“我们的目的是改变这种想法。”Fdc.21ask.com中管网房地产频道“大家对中国中高档轿车市场都不乐观”“我们相信中国轿车市场在未来四年会成长一倍，四年后再会增长一倍。”Fdc.21ask.com中管网房地产频道“重点是如何为品牌建立长远的品牌资产。”Fdc.21ask.com中管网房地产频道品牌资产消费者对

3、品牌的好感使品牌能够拥有较高的价格定位并且建立品牌忠诚度由生产商所创造/建立由消费者所支付/购买Fdc.21ask.com中管网房地产频道“工厂与汽车都会随着时间而生锈、腐坏，但伟大的品牌是长青的。”Fdc.21ask.com中管网房地产频道“这不只是建立品牌知名度，更是为中国消费者创造一个全新的轿车品牌及前所未有的拥有体验。”Fdc.21ask.com中管网房地产频道建立品牌资产这个品牌是什么？这个品牌的目标是什么？这个品牌的价值是什么？如何建立这个品牌？如何管理这个品牌？Fdc.21ask.com中管网房地产频道这

4、个品牌是什么？为生产“别克”而创立，给予中国市场领先的科技、产品和拥有体验。上海通用汽车公司一个全新的轿车和拥有体验别克Fdc.21ask.com中管网房地产频道这个品牌是什么？品牌是“别克”确立上海通用汽车公司的地位--它制造和生产“别克”Fdc.21ask.com中管网房地产频道Fdc.21ask.com中管网房地产频道今天的中国消费者中国消费者的想法：向前看而不是向后看对未来充满信心相信未来中国会更好理解学习和引进外国先进技术的必要性对空口承诺很反感喜欢看到实实在在的成就成就激发起中国人内心深处的自豪感当代的中国

5、人坚信他们能够使中国变得更好Fdc.21ask.com中管网房地产频道公务用轿车的目标市场目标消费群国家干部机关管理人员国有企业管理人员中外合资管理人员私人企业购买者他们有不同的购买过程他们有不同的要求然而他们都希望得到更好的轿车，有更好的拥有体验Fdc.21ask.com中管网房地产频道上海通用汽车要成就的目标上海通用汽车要成为第一个能填补中国轿车市场现存空缺的企业，为中国消费者带来世界级的轿车与体验。Fdc.21ask.com中管网房地产频道“别克”是一个世界级的、了解并关心顾客利益和需求、可接近的品牌它通过在同级

6、别中最优质的产品和创立一个全新的拥有体验，立志于领导中国轿车市场Fdc.21ask.com中管网房地产频道“别克”的品牌目标世界级的品牌世界级的体验Fdc.21ask.com中管网房地产频道别克的品牌价值领导性的可信赖的受尊敬的可接近的有见地的Fdc.21ask.com中管网房地产频道如何实现“别克”的品牌目标?重点在于提供贯彻而持续的优质产品及拥有经验---为消费者带来完整的品牌体验Fdc.21ask.com中管网房地产频道品牌目标不只是与顾客沟通品牌目标如果不被每个员工和合作伙伴的每个人所分享和理解，它将会是毫无意

7、义的每个员工和合作伙伴必须了解“别克”的品牌目标和“品牌对我的意义”是什么Fdc.21ask.com中管网房地产频道分享“别克”品牌目标的计划“别克对我的意义”活动经销及售后服务伙伴、管理层、合作伙伴、装配工人、工程师以及上海通用汽车的每一个人都必需参与培训知道理解相信分享不断更新、加强Fdc.21ask.com中管网房地产频道“别克”的品牌管理守则“别克”品牌目标附加价值带公司文化：不断更新以保持领导者地位产品设计及制造拥有经验广告和促销顾客关系行销Fdc.21ask.com中管网房地产频道“别克”的品牌管理守则“别

8、克”品牌目标附加价值带公司文化：不断更新以保持领导者地位产品设计及制造拥有经验广告和促销顾客关系行销我们现在在哪里？为什么在这里？我们想去哪里？我们怎样到达那里？我们到了没有？持续的品牌评估和品牌管理Fdc.21ask.com中管网房地产频道当代精神科学性实事求是接受挑战关注世界积极进取与世界接轨Fdc.21ask.com中管网房