汽配连锁的业务模式分析

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1、xx连锁（xx）的业务模式天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632目录汽配流通业的趋势分析xx连锁（xx）的业务模式选择xx连锁（xx）的成长策略目录汽配流通业的趋势分析xx连锁（xx）的业务模式选择xx连锁的业务模式概述xx连锁的盈利模式及价值分析xx连锁总部的组织结构xx连锁（xx）的成长策略业务运作模型从国内汽配消费的市场结构及xx在连锁网络上准备投入的资源看，xx连锁更适合将连锁分销作为产业切入点参考in

2、dustrysizeestimateDIY、DIFM连锁流通平台可构建成两步仓储式分销的模式（2－Step　WD）进口零部件国产OEM零部件国产非OEM零部件xx连锁（xx）平台＊＊加盟店＊＊加盟店＊＊自营店＊＊加盟店＊＊加盟店维修厂、快修店、DIY（WalkIn）用户注：2－stepWD两步仓储式分销加盟店有多种类型，如轿车加盟店、卡车加盟店、用品加盟店等12连锁仓储式分销中心由总部集中采购逐级配送分销，形成一个以DC为中心覆盖全国的连锁网络DCDCDCDCDCxx总部注：仓储式分销中心连锁店、

3、加盟店维修厂家、DIY用户DC示意xx总部集中到配件制造厂家采购配送分销到各区域DC中心由DC配送分销到当地的连锁自营店和加盟店连锁自营店及加盟店配送分销到当地的维修厂或销售给DIY客户从总部到最终用户，实行渠道体系内流通xx连锁总部投资中心和管理中心产品/制造商功　能作　用投资中心战略规划：市场分析、产品线拓展、地区拓展、产业链延伸、海外市场开拓等规划投资决策：实施战略规划，确定投资方案管理中心物流管理：集中采购、规划/优化物流系统信息管理：规划/优化信息系统，数据库管理品牌管理：统一规划品牌推

4、广方案财务管理：计划预算、审计、融资资金管理人力资源管理：招聘、培训、考评、薪酬激励等把握连锁网络发展的时机、确定发展的方向和节奏维持/改进连锁网络体系运营效率构建和提升连锁网络的核心竞争力xx连锁总部DC（分销中心）加盟商/自营店维修商/DIYDC是xx连锁体系的支撑点，是利润中心和区域管理中心xx连锁总部DC（分销中心）加盟商/自营店维修商/DIY产品/制造商功　能作　用利润中心销售：批发（仅向加盟商/自营店）、零售市场拓展：规划并发展加盟商、自营店、快修店；协助连锁店拓展客户区域管理中心渠道

5、管理：管理加盟商/自营店之间的竞争，维持良好的价格体系。物流管理：规划实施本区域的物流配送信息管理：维护本地区的信息系统，收集与整理数据库品牌战略实施：实施总部的品牌战略财务管理：区域计划预算、资金管理公共关系：协调连锁店与本地政府及其它公共资源之间的关系是各地区的总部，是连锁网络体系的支撑点区域市场发展的推动者维持和提升本地区的网络运营效率各地区的仓储中心具备展示功能连锁加盟商/直营店直接向最终用户销售和配送，不进行批发业务，这是选择加盟商的重要标准产品/制造商功　能加盟商选择标准xx连锁总部D

6、C（分销中心）加盟商/自营店维修商/DIY配件销售配送（无批发业务）向维修商销售和配送零售（DIY＆WalkIn)市场拓展发展本网点内的维修客户促进现有维修客户的销售量服务功能实施总部的各种服务战略，如宣传、索赔等以车型组织产品线，车型数量较单一直接面向终端销售和配送，有一定数量的稳定的客户群年销售规模不大于1000万遵守规则，诚信经营非OES维修商是目标客户，并在适当时机界入连锁快修业务产品/制造商主要客户界入连锁快修方式xx连锁总部DC（分销中心）加盟商/自营店维修商/DIY维修商非OESOE

7、SDIY/WalkIn一般维修商（一、二级维修企业）企业（机关）所属维修厂快修店/装璜店其它自营店同时经营快修业务加盟店同时经营快修业务并购现有快修店选择适当地区自建（尽可能减少与维修商的冲突）连锁体系内的产品线应依据车型组织，上游的制造商依据产品线来确定产品/制造商产品线的选择标准制造商的选择标准xx连锁总部DC（分销中心）加盟商/自营店维修商/DIY以车型为基础来组织选定的车型的替换件产品线需要足够的丰富，以满足维修商的需要每种配件选择几种品牌的产品，以达到树立渠道品牌的目标OEM产品非OEM

8、产品的品牌件（进口和国产），质量和服务口碑好经过调查质量良好的市场未流行产品（进口和国产）分销车型零部件的国内外制造商/国外代理商OEM厂商进口产品制造商精选的国内非OEM产品制造商业务支撑系统连锁网络需要建立信息、物流、品牌推广、质量管理、技术咨询及政府关系协调六方面支撑系统信息系统物流系统品牌推广质量管理技术咨询政府关系协调xx连锁竞争优势采用统一信息网络平台，提高连锁体系的运营和管理效率一体化的物流配送系统，降低连锁体系内的物流成本统一的外观形象和宣传推广策略，树立起强势的流