高端化妆品品牌定位研究——以安利雅姿为例

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1、论文原创性声明重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。者躲闷颡年厂刖7日学位论文使用授权声明本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质舨，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆、院系资料室被查阅，有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其他方法保存学位论文。

2、学位论文作者签名：l翁级盘日期：弘1年j---j弓f7日I-⋯名：c日也爹嗽1咖7日近年来，伴随中国经济的快速增长以及城市化进程的加快，中国已经成为世界第三大奢侈品消费大国，仅次于美国和日本。作为奢侈品的入门级行业——高端化妆品市场也在稳定中飞速增长，众多高端化妆品高扬品牌的旗帜，在细分市场上展开日益激烈的竞争，争夺消费者偏爱和市场份额。本论文将以一个超过四十年历史的美国化妆品牌“安利雅姿’’作为研究对象，运用品牌定位理论，着重阐述企业通过市场细分洞察机会，选择目标市场，并通过一系列品牌营销策略，确保品牌贴近市场需求，获得消费者的认同。论文将以品牌定位理论作为指导，主要采用定性分析

3、、一般分析与个案分析相结合的方法，通过理论推导和数据、图表，分析中国高端化妆品行业的现状和发展趋势；接着以安利雅姿为例，着重分析安利雅姿品牌定位的过程，以及探讨如何围绕目标市场进行品牌营销，最后总结促使其品牌定位成功的主要因素、目前存在问题。品牌定位是产品、尤其是高端化妆品的灵魂，它决定了品牌是否能在复杂环境下获得竞争优势，以争取更大的市场份额，安利雅姿品牌定位成功的经验值得同行借鉴。关键词：品牌营锖、品牌定位、高端化妆品、品牌资产TheResearchonPositioningofthePremiumCosmeticsBrand——卅CaseStudyofArtistryMajo

4、r：MasterofBusinessAdministrationName：ZhouYingJieSupervisor：ZhouYan—fengABSTRACTNowadays,tremendouseconomyincreaseandcivilizationmovementhavemadechinathethirdluxuryconsumptionmarket，closelychasingafterUSAandJapan．Thepremiumcosmeticsmarkethasmushroomedwithstableperformance，actingasabeginneroflux

5、uryindustry．Meanwhile，thehugepotentialattractsmorebrandsbreakintothesamesegmentalmarkettowincustomerfavorabilityandmarketshare．AnAmericancosmeticbrand“Artistry'’withhistoryover40yearsbeingancasestudyinthepaper,thewriterdetailshowthebrandanalyzesthesegmentalmarketanddesignsitsbrandpersonality,b

6、randimage，tomeettheneedsoftargetclientsthrougheffectivebrandbuildingstrategies．Thepapertakesthetheoryasguide，andadoptsqualitativeanalysisandcasestudyastools,throughsecondarydataaswellasmarketresearchtofindoutcurrentstatusofdomesticcosmeticsindustryanddevelopmenttrends．Thecasestudyfocusesonthee

7、ffectivenessofAmwayArtistry’Sbrandmarketingstrmegyanddiscussesmainfactorswhichleadthebrandtosuccess,findingoutthecurrentproblemandbringingforwardtheimprovementmethod．BrandpositioningisthesoultoaBproductsespeciallypremiumcosmeticsproduct