水平营销理解及案例解析

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1、指导老师:小组名称：小组成员：《水平营销》——LateralMarketing报告目录1、全文框架2、水平营销框架3、水平营销与纵向营销4、案例——汽车水平营销5、个人感悟市场竞争激烈传统营销优劣创新的原因创新来源内部外部二者对比水平营销定义市场层面产品层面营销组合层面执行实施理论分析执行全文框架水平营销选择一个焦点（纵向营销的一个层面）横向置换以形成空白联结空白市场层面需求，目标，地点，时间，情境，体验产品层面有形产品或服务，包装，品牌特征，使用或购买其余营销组合层面定价、分销或沟通细分目标市场定位纵向营销需找一个

2、可能的情境提取积极因素想象购买过程水平营销框架效果使用情景来源运作原理成本基础风险横向营销纵向营销互补区别被忽视的市场、客户、产品水平方向，在营销过程以外开辟新市场产品生命周期的成熟期创造性思维较高较高市场、客户、产品用途及效用垂直方向，遵循营销过程无限细分现有市场产品生命周期的早期逻辑思维较低较低纵向营销与水平营销横向营销纵向营销有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立不改，周行而不殆，可以为天下母。太极的形象，正是中国古人对大自然奥秘朴素思考的最佳具现。一气分为两仪，为阴阳双鱼合抱周行不止，以此形容世间万事万物都遵循一

3、定的规律运转不息，宇宙间万物周而复始循环生灭的规则。——老子《道德经》纵向营销与水平营销道生一，一生二，二生三，三生万物……案例——汽车水平营销组合产品功能：代步+居住（中国房价涨，可能会有市场哦，以后就买这个吧）替代目标人群如果汽车的使用仅仅限于国民大众日常出行的话，那么恐怕现在风靡全球的F1大赛也将不复存在替代消费情境KlA的设计师们构想出了一款据说是2015年的潮流沙滩车．它的消费人群当然是那些热爱沙滩和阳光的沙滩族了。市场层面水平营销案例——汽车水平营销产品层面的水平营销去除有形产品要素它摒弃了车顶．挡风玻璃

4、以及侧窗等诸多轿车必备的元素，展现出浪漫的法国人在汽车设计上对自由主义和大胆前卫的不懈追求。C-Buggy夸张品牌特征smart当考虑把产品和可能市场进行联结时，我们也许不得不为它找到一个合理的情境。“精灵跑车”必须定义为时尚．才能证明买一辆只能坐两个人的汽车是合理的选择。此外．市区也为微型汽车提供了使用情境．因为那儿缺少停车空间夸张包装风格Coupe-Tiburon将这辆双门轿跑车通身画满了鲜艳的卡通图案彩绘，打造成为行动艺术品，在这个年轻人张扬个性的时代案例——汽车水平营销定价的创新（汽车租赁兴起）分销渠道的创新

5、（网上购车—>可能3D体验）沟通的创新（宝马与高尔夫球赛）我国汽车市场竞争激烈．根本原因还在于产品同质化程度太高。从长远来看，纵向营销所产生的创新．其新增销售额并不高．只是在原有的市场上重新分配利润。通过运用水平营销的思想和方法，将已知信息进行重新组合，通过更不具选择性但是更富有探索性．可能性和诱导性的创新思维．可以制造营销空白．增强自己的竞争力。营销组合层面的水平营销脚踏实地，一步一个脚印，一个领域专、透，像蜗牛爬金字塔一样又要像雄鹰一样，振翅高飞，不限于一个专业，多个涉猎，富有远见，方能团扶摇而上九万里雄鹰与蜗牛

6、的综合——个人感悟ThankYou！