市场营销策略规划报告

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1、市场营销策略规划报告2005年（上海市场）市场部2005年8月31日策略背景九城同仁开创的高速发展期，引领九城iDecl产品占据了国内电子报检市场的主导地位。经过前期高速发展之后，近年iDecl的销售下滑趋势明显。在当前销售低迷的情况下，今年上海市场的销售目标万，为历史最高。iDecl市场拓展空间的思考来自经验的判断，一位资深市场经理讲：“iDecl还有一定的成长空间，但完成今年这么高的销售目标是不可能的。”再看一下我们公布的数据：“idecl已广泛应用于国家质检总局、全国440个检验检疫机构、海关总署、各地海关及103,000余家进出口企业之中，市场占有率超过88%。”iDecl还有没有市

2、场成长的空间？如果还有市场拓展空间，制约市场成长的障碍点在哪里？有效突破制约市场拓展的障碍点，策略是什么？目录市场研究市场营销策略组合市场研究一、研究结论二、市场概述-营销环境扫描-市场细分-市场规模预估三、竞争分析四、SWOT分析五、品牌及产品认知-认知程度-认知渠道六、购买决策分析-关注因素-决策部门/人员-购买决策影响七、细分市场特性八、市场障碍点陈述研究结论1、iDecl客户占有率较低不到20%，市场可拓展空间仍然很大，市场规模也在继续增长。2、公司及品牌的认知度均较低，与iDecl的在电子报检市场的主导地位不匹配，需进一步加强宣传推广。3、多数未购客户票量较少（月均1-5票），“省

3、时、省钱、省力”的品牌利益支撑点变弱，多数企业对iDecl的有效需求不足。4、外贸业务达成方式有自理和委托两种，选择代理的原因非常复杂，除了没有报检员、票量少等客观原因外，还涉及省事、“个人利益”等主观原因，其深层原因是过往的业务达成方式所形成的习惯。5、企业对不同业务达成方式的选择是一个简单决策，报检员和业务主管对决策的影响程度均较高，比例都在40%以上。不同达成方式，成本差异并不明显。在目前实际成本下，企业对价格的关注度较低。6、一些需求明显，容易吸引的企业，已经成为直接客户。加之受宏观环境影响和各类竞争压力加大，深层拓展市场的难度加大。7、深层拓展市场，需调整产品定位，同时需要通过各种

4、促销手段，“利诱”调动企业报检和产地证业务办理人员的积极性，促使企业转变业务达成方式。市场研究一、研究结论二、市场概述-营销环境扫描-市场细分-市场规模预估三、竞争分析四、SWOT分析五、品牌及产品认知-认知程度-认知渠道六、购买决策-关注因素-决策部门/人员-购买决策影响七、细分市场特性八、市场障碍点陈述市场概述-营销环境扫描经济-上半年,全市实现生产总值3930.64亿元,GDP比去年同期增长10.3%-地区经济由“快速增长”转向“稳定增长”-上半年,全社会固定资产投资完成1607.59亿元,比去年同期增长15.1%，第三产业完成投资1081.38亿元,其中信息计算机服务及软件业增长43

5、.2%-预计，今年下半年，本市国民经济仍将保持平稳、较快的增长势头，比上半年增速可能会有所提高企业-该地区外贸企业数量呈历年增长趋势-企业主营业务呈多元化发展趋势中小型企业成长较快，数量较多，性质多为民营、合资、外资等高新技术、制造类企业数量明显增多-制造类企业多迁移到周边区域，市内以贸易、中介类公司为主国际贸易-WTO的加入进一步加速了上海国际贸易的发展，促使对外贸易额增幅加大。-上半年,全市完成外贸进出口总额871.66亿美元,比去年同期增长15.5%,其中外贸出口总额426.62亿美元,增长26.4%-特点一般贸易出口增长快于加工贸易私营企业出口持续高速增长,而外商投资企业出口贡献减弱

6、吸收外资结构不断优化高新技术产品出口继续快速增长软件行业-中小规模企业居多，涉足业务领域较广，业务能力参差不齐-产品开发受限因素较多，导致产品线单一，或产品功能实用性不强等-销售渠道均较单一，未能形成行业垄断及规模化-行业、形式性竞争对手初现技术-技术发展受国际环境影响，发展速度进一步加快，造成相关产品的技术壁垒越来越容易被突破，或被替代等政策法规-为保证对外贸易的正常开展，以及外贸业务的稳定增长，我国外贸易领域的相关法规正逐步走向完善，并且对各类涉外企业、人员的管理也在逐步加强、规范由于正处在与WTO接轨的初级阶段，对各类国际贸易规则还不够熟悉，相关外贸业务较容易受国内外政策影响-受政策激

7、励，我国电子政务市场已得到了长足的发展，但是各类服务功能仍然非常欠缺，就目前的政策环境判断，该市场的可拓展空间仍较大市场概述-营销环境扫描数据补充省市外贸出口总额绝对值增长(%)全国3423.0032.7上海426.6226.4江苏551.7646.9浙江348.5737.6安徽23.8036.0福建159.7217.2江西11.2829.5山东213.5537.22005上半年-华东六省一市外贸出口总额单位