项目整体大园区策略推广

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1、智威邦臣(整合营销事业机构)CreAd.ChinaImaginationInnovationJWBC07-08年度项目整体(大园区）策略推广第一章SWOT回顾第二章推广诉求序言第三章推广主题第四章年度推广演练第一章SWOT回顾Chapter1SWOTReview优势1、区位花水湾有两近：一是距离旅游客源地近，到成都只需要80公里；一是距离邻近景点近，无论雾中山、鹤鸣山、安仁古镇、西岭雪山滑雪场，都在半小时车程内。2、资源花水湾的温泉山泉、山泉翠谷都具备，具有不可比拟的综合性资源优势。3、环境花水湾位于成

2、都旅游西环线，是大邑三大旅游品牌之一，四个优先开发旅游景区之一，无论是大邑还是成都，都给予了高度的重视和支持。4、区域花水湾本身就有成熟的配套，通讯、医院、学校等各种生活必需资源都具备。5、开发商实力中铁二局具有多年的地产开发经验，强大的开发实力，足以保证项目的顺利进行。劣势1、配套花水湾开发已经10多年了，酒店等许多的配套设置现在都已经陈旧过时，降低了花水湾的档次。2、品牌花水湾在成都和周边地区都有较高的知名度，但是由于前期存在的一些问题，品牌影响不是很好。3、休闲娱乐项目目前除了洗温泉以外，其他的休

3、闲娱乐项目较少，不够吸引人。4、规划花水湾目前的设施、项目、酒店产业等的经营权分散、风格不一，缺乏整体的规划，各自为政，一盘散沙。5、旅游季节性旅游是具有很强季节性的产业，尤其是冬季。但是本项目恰恰相反，由于有温泉和雪山滑雪，我们反而需要考虑如何设计旅游项目，在其他季节中吸引更多的游客。1、竞争目前全省的旅游业都在快速发展，温泉旅游项目众多，而且各地开发运作的力度也在不断加大，产生的竞争压力将越来越大。2、节奏的把握虽然消费者正在从观光游向休闲度假游转变，但是这个进程如何把握，这一点具有相当的难度。3、

4、国家政策的变化国家目前虽然对旅游行业的态度相当明确地支持，但是对房地产行业的态度还比较迟疑。由于本项目开发时间较长，这期间国家政策会有怎样的变化，还有待持续观察。4、旅游季节性旅游是具有很强季节性的产业，尤其是冬季。但是本项目恰恰相反，由于有温泉和雪山滑雪，我们反而需要考虑如何设计旅游项目，在其他季节中吸引更多的游客。挑战1、政府支持本次的项目开发中，中铁二局得到了成都市和大邑县政府的大力支持，从各个方面都给予了极大的自主权。2、人民旅游意识和方式的转变随着四川和成都经济的发展，消费者越来越重视养生和健

5、康，旅游方式也逐步从看风光向休闲度假过渡。3、区域一体化进程的加快以“碧峰峡—天台山—花水湾”旅游公路改扩建工程动工等一系列动作中不难看出，旅游区域一体化进程正在加快，花水湾正在融入全省和大成都旅游的体系当中，只要花水湾能够作出特色，会更容易脱颖而出。4、旅游一体化的形成目前，花水湾周边的鹤鸣山、雾中山、安仁古镇等项目也都在大力开发旅游项目，这些项目和花水湾能够形成互补。如果能形成区域整体旅游线路，这将对游客带来相当大的吸引力。机遇我们从上面的分析不难看到：1、花水湾项目具备较好的外部发展环境和机会，潜

6、在的威胁主要来自自身，只要我们运作得当，是一定能够成功的。2、花水湾必须做成多种休闲度假项目的大型复合体，同时也要融入大邑生态居住的发展环境。这是我们与其他众多温泉形成差异的需要，是解决雪山温泉的季节性的需要，也是项目实现地产销售和区域旅游重镇的需要。3、花水湾可以充分利用自身的地理优势，从全国旅游的高度定位自身的发展。4、联合周边的其他旅游项目，是花水湾的有利选择。SWOT分析第二章推广诉求序言Chapter2Expansionclaimpreface整体推广诉求序言品牌方面：打造具有良好品牌，以成都

7、为主的旅游目的地，以完成我们为项目提出的一级定位：项目将不再是偏安一隅的单一景点,依托成都良好的人文环境（古蜀文化，最佳旅游城市）,国际旅游化氛围（外籍游客逐年增多，在成都定居和工作的外籍人士也在增长）,大量的消费人流将在全国和世界范围内产生.以城市运营者的角度来对待项目，传统意义上的消费淡季和旺季的区隔将不再明显。立足全国市场，以城市运营者的高度营造成都特色生态卫星城整体推广诉求序言市场效应：通过想象推广、现场打造、行销事件，将中国花水湾度假小镇打造成旅游热点目的地，并同时成为社会舆论的共同话题。推广

8、方式：通过很有效的推广方式，把项目更有力的传达给消费者，所以我们建议项目与媒体（电视、报纸、杂志、网络等）签定整体的合作计划书。第三章推广主题Chapter3Expandtopic推广主核心语思考花水湾的美丽容貌，已经胜出许多城市人造景观，国色天乡、华侨城只能算得上大型人造娱乐基地，而其他的自然旅游景点，我们只能体验到爬山、观景、饮茶的基本点。中国花水湾度假小镇，除了属于富人新体验区，我们更希望，把它建立成一种人人向往的生活体验最高目标，成