长富乳业的企业形象策划书

《长富乳业的企业形象策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、长富乳业的企业形象策划书组别名称：第三组组员：10090542X09钮学萍10090542X13石凌然10090542X21支琼10090542X23周佩佩10090542X32何金秀长富公司简介长富乳业集团创建于1998年3月，是福建乳品行业的龙头企业，是中国自建牧场规模最大的，装备最先进的集牧草种植、奶牛饲养、乳制品加工销售和科研开发一体化经营的大型乳品生产企业。博采美国、德国、瑞典、西班牙等国先进的生产工艺之长，通过全封闭、标准化的加工工序完成乳品生产。生产的乳制品先后获得“绿色食品”、“无公害农产品”、“国家质

2、量免检产品”、“福建省名牌农产品”等荣誉称号，首批获得市场准入证。先后被国家学生饮用奶办公室和福建省学生饮用奶办公室认定为“中国学生饮用奶定点生产企业”，“长富”牌被福建省著名商标委员会认定为“福建省著名商标”，长富鲜奶市场销量第一。市场现状分析本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，长富乳业集团在短短几年中，创造出了举世瞩目的“长富速度”和“长富奇迹”。经济环境政治环境文化环境宏观、微观市场结构管理能力分析竞争对手经济环境现在的中国消费情况显示GDP快速增长，人们的收入不断增加，生活水平不断提高，对乳制品的

3、需求不断扩大，由此可见，我国的乳制品行业还存在着非常大的发展空间。政治环境为加强对乳制品的工业管理，确保国家食物安全，根据完善社会主义市场经济体制改革的要求，并结合相关乳制品行业的实际情况，特制定《乳制品工业产业政策》，以保证乳制品行业的顺利发展，这对于长富牛奶进入市场并打开市场的发展提供了良好的政治环境。文化环境随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越重视营养的摄入，越来越重视身体健康，而牛奶作为营养丰富的产品在市场中除了扮演饮料的角色，还扮演了营养品的角色。而且随着人们对待牛奶营养价

4、值的认可，“每天一杯奶，强健中国人”，这句口号已深入人心，在潜移默化地影响着中国人的饮食习惯，所以长富牛奶通过广告的宣传与热情参与社会公益活动，在消费者中赢得了良好的声誉和口碑。市场结构目前我国的奶业主要存在的问题是市场集中度低，企业规模小，进入壁垒低。造成这些现象的原因是市场结构不合理，企业行为不规范。所以，长富企业从优化市场结构入手，完善企业结构，提高企业的竞争力。竞争对手现在市场虽然广阔，但是竞争非常激烈，市场上有很多强势的乳业，现在市场发展很快，更新换代很快，这就需要团队更加创新，研发出有自己特色的新产品。管理

5、能力分析（1）生产能力：长富乳业已成为集牧草种植，奶牛饲养，乳品生产，销售及科研一体化的大型乳品生产企业。（2）规模经济：随着奶源的标准建设，高效化的设备和技术的先进发展，已经形成奶牛生产科学化和乳制品生产专业化，生产专业扩大化和标准化。（3）按时交货的能力：凭借着一支负责、协作、友好的运输团队的精神，每天保障牛奶优质，服务周到，交货准时。（4）组织能力：公司董事会做出了“整合全国奶源，开拓全国市场，打造全国品牌”的战略决策。对员工的招聘坚持“高层次，严录取，强素质”的原则。目标设定目标市场群体我们可以把目标消费群体分

6、为四阶段。第一阶段：7岁以下。对这个阶段的消费群体，主要以酸酸乳、优酸乳、酸味乳、微微酸、味味酸等为主。第二阶段：7-12岁。处于这个阶段的消费群体选择上会出现多样化的特征，在口味上要求有新鲜感，要更多更大的余地。那么在口味上就以多重的水果口味为主，草莓，葡萄、哈密瓜、菠萝、西瓜等等都是他们选择的。第三阶段：12-18岁。这个阶段的孩子比较追求个性化的东西，他们除了还存在儿时的习性之外，同时有学习上的压力，因此在宣传上要侧重智力上考虑，怎么使成绩快步提升是不是和喝牛奶有着联系要着重做文章。第四阶段：18岁以上。主要是上

7、班一组，每天面临强大的生活压力，我们可以为他们设立一款反解疲劳的产品，是他们每天都已饱满的热情去迎接新的挑战。市场定位长富牛奶的市场定位主要为家庭收入较高的消费群体为主，产品定位于中高档产品。目前长富牛奶主要在福建以及范福建地区销售建立良好的口碑和忠诚的顾客后我们在向周围地区扩散逐渐渗透到其它地区，最总达到与蒙牛、伊利相媲美的市场地位。产品策划产品种类1.产品竞争。牛奶行业面对竞争日益强烈，国内的许多新乳制品品牌在不断的增加，而一些老的品牌如蒙牛、伊利等乳制品不断抢牛奶行业的生意2.品类竞争。越来越多的同类产品在不断的

8、增加，面临着不同的包材牛奶的竞争，并且现在的饮料的品种在不断的增加，例如娃哈哈的奶茶等一系列的奶制品或者是另外的一些饮料。长富的产品系列纯牛奶养生奶功能奶脱脂奶适宜减脂、怕胖、低脂膳食人群高钙奶含天然乳钙，含钙高，帮助补充钙质低脂高钙奶钙元素含量高，脂肪含量低，也就是脱脂过的高钙奶，为希望减肥、怕胖人群提供更多选择低乳糖牛奶低乳糖