长富牛奶营销策划书

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1、长富牛奶营销策划书目录一、摘要5二、公司及产品基本信息描述5（一）长富集团简介5（二）长富鲜奶的基本信息6三、营销现状分析8（一）宏观分析8（二）微观分析8（三）产品自身（SWOT分析）9（四）竞争环境及竞争者分析10四、营销目标11（一）企业冃标11（―）产品目标12五、市场定位与营销策略12（-）目标市场及市场定位12（-）营销策略15六、整合营销沟通策略18（一）建立消费者资料库18（二）分析研究消费者18（三）整合营销传播手段19七、营销费用预算19八、附录19调查表20一、摘要策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长富鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略

2、与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。二、公司产品基本信息描述（-）长富集团简介福建长富乳品有限公司创建于1998年，现有员工600多人，相关产业就业人员1万余人。2011年实现产值9亿多元，有力地促进了地方经济的发展，是福建最大的乳制品生产企业、南平市重点企业。被农业部评为“全面质量管理达标单位”，“中国优秀民营科技企业”、“福建省第二批循环经济示范试点企业”，名列福建省工业企业300强。长富乳品有限公司旗下的牛初乳产销部，依据公司科研设备和资源优势，在我国著名的牛初乳专家、博导、东北农大教授骆承庠主持下研发的冻干牛初乳粉剂获得成功，形成了从初乳采集、冷冻

3、、干燥到固体制剂加工等一整套目前华南地区最先进的生产和质量保证体系O该产品开发列入国家星火计划，并通过了福建省科技厅组织的省级鉴定，长富牛初乳粉剂质量达到华南地区领先水平。长富牛初乳为100%纯牛初乳粉。其主要成份免疫球蛋白（IgG）含量$18.5%,蛋白质含量255%。各项指标在华南地区牛初乳生产同业中处于领先地位。企业拥有洁净度在十万级，专业生产牛初乳深加工的成套生产设备。生产的牛初乳系列产品各项性能、指标均达到华南地区一流水平。长富国际水平的冷链管控流程，实现牛奶贮藏、运输、销售“冷链”一条龙，确保牛奶始终处于全程2-6°C的冷藏保鲜状态，并率先推出“24小时限时速递全程”的鲜奶消费

4、服务。目前长富牛奶销售网点1万多个，鲜奶订户已达50多万户，连续十二年鲜奶销量位居福建市场第一。1、鲜奶的概念长富公司首推的是巴氏鲜奶。那什么是巴氏鲜奶呢？低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。“巴氏鲜奶的优势在三个字：纯、原、活。纯，纯天然，没有任何添加，叫零添加；原，就是原汁原味，不经过任何调制；活，因为它是低温处理，保持活性，所以最大限度保存了奶里面有益的活性物质

5、，这对增强免疫力有好处，而且，蛋白质没有过度的变性，所以营养在整个牛奶里各种品种它应该说是最完美的，最丰富的。长富鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。2、鲜奶的特征：营养价值高、需要冷藏保管，保质期短。3、鲜牛奶订购服务：相应的乳业公司根据顾客的需要，在规定的时间段（一般为早上）为顾客提供想要的鲜奶品种送货上门服务，确保鲜奶的质量优良，价格比市而上优惠。4、服务的口号是：“鲜奶家中享，营养送上门。”（-）长富产品基本信息1、产品简介产品规格种类产品简介巴氏鲜奶袋装(180ml221ml)盒装(250m1500mllL)原

6、味釆用巴氏生成工艺，最大限度地保留了牛奶中天然原始的营养成分和活性物质。调制乳袋装(221ml)谷物、黑谷物、可可新鲜牛奶分离部分乳脂肪，脂肪含量低，适合中老年人士及时尚女士选用。酸奶、发酵乳盒装125g原味、草莓、红枣正宗酸奶融入100%果汁，口感更酵厚，奶香更浓郁。儿童奶盒装(150ml200ml)原味、AD麦、香、酸奶根据不同年龄段的儿童设计，采用先进的巴氏生产工艺，授大限度地保留了牛奶中蛋白质、维生素等天然、原始的营养成分。帘温乳饮品盒装(250ml)纯牛奶、高钙奶、特淳原料奶质量达到国际标准，采用转盘挤奶台，更新了传统的手挤方式，与空气零接触。安全卫生，饮用方便。产品巴氏鲜奶2

7、.5元3元12元调制乳3元酸奶、发酵乳6兀10元2.5元儿童奶2.5元3元常温乳饮品2.8元11元三、营销现状分析(-)宏观分析1、人口环境:就屮国的华南地区市场而言，屮国是一个消费大国，人口众多，不管是那个年龄阶段的人都需要补充营养。并且现在的中国经济在快速发展，人们的物质水平有很大的提高，人们的消费能力也在提高。就世界而言，世界人口呈现爆炸性的增长，潜在消费市场广阔；2、经济环境：中国华南地区的生产水平越来越高，国家