传统企业如何有效发展电商业务

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1、传统企业如何有效发展电子商务——从传统走向互联网谢云立2011年10月目录第一部分：基础理论与数据篇1、电子商务基础知识2、电子商务当前发展状况3、C2C与B2C市场环境第二部分：百丽电商介绍1、发展历程2、关于全网营销3、百丽电商对于其它传统企业可参考之处第三部分：传统企业电商实战篇1、传统企业开展电子商务的优势与劣势2、传统企业发展电商业务可采取的几种方式第四部分：常见问题解答Page1第一部分：基础理论与数据篇什么是电子商务？电子商务（ElectronicCommerce）是在Internet开放

2、的网络环境下，基于浏览器/服务器应用，通过电子化手段按照一定的标准与规则进行的各种商务活动。电子商务活动涉及到买家、卖家、银行或金融机构、政府机构、认证机构、物流配送机构、网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术。电子商务有广义和狭义之分：狭义的电子商务也称作电子交易(e-commerce)，主要是指利用Web提供的通信交流手段在网上进行的交易活动。广义的电子商务包括电子交易在内的利用Web进行的全部商业活动，如市场与客户需求分析、客户关系管理、广告宣传、促销推广、产品展示、产品销售、物流

3、配送、售后服务、电子支付等，亦称作电子商业(e-business)。这些商务活动可以发生于公司内部、公司之间及公司与客户（包含政府）之间。当前我们研究的电子商务业务主要有以下三种形式：B2B(businesstobusiness)：主要指企业和企业的电子商务交易。目前中国内地主要有的B2B电子商务企业有阿里巴巴、敦煌、慧聪等。B2B业务现在整个电子商务活动中占到了80％以上的高比例。B2C(businesstoconsumer)：主要指企业和消费者之间电子商务交易。目前主要的B2C电子商务企业有：京东、

4、凡客诚品、卓越、当当等。C2C(consumertoconsumer)：主要指个人用户提供买卖交易的平台的电子商务交易业务。目前主要的C2C电子商务企业有：淘宝、拍拍等。其它电子商务形式：B2B2C、P2P、O2OPage3当前主流电子商务模式细分几种电商模式：C2C——淘宝集市、拍拍集市B2C开放平台——淘宝商城、拍拍商城自主经营(自建仓储)+开放型B2C平台——京东、卓越、苏宁易购、好乐买自主经营（自建仓储）+自有品牌（产品）型B2C——凡客诚品、玛莎.玛索、邦购网、李宁官网——传统企业可参考自主经

5、营（自建仓储）+自有品牌（产品）+开放型B2C平台——麦网、优购网Page4当前互联网数据2010年，我国网民规模继续稳步增长，网民总数达到4.57亿，互联网普及率攀升至34.3%，较2009年底提高5.4个百分点。全年新增网民7330万，年增幅19.1%。截至2010年12月底，我国网民规模已占全球网民总数的23.2%，亚洲网民总数的55.4%。（中国互联网络信息中心数据）2010年12月，手机网民达3.03亿，较2009年底增加了6930万人。手机网民在总体网民中的比例进一步提高，从2009年末的6

6、0.8%提升至66.2%。手机网民成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力。Page5网上零售交易规模——2008～2011Page6网上服装交易规模Page7易观《2011年第2季度中国网上零售市场季度监测》数据显示，2011年第2季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元。其中服装类商品销量达到445亿元，环比增长8%，同比增长68.9%。服装类产品交易量占整体交易的比重为23.1%。鞋包类电商“蛋糕”有多大？线下：2010年线下鞋类市场销售总额达到3500亿元，箱包约800亿元线上：●2010年“

7、运动鞋”在网上销售额超过65亿元●2010年“女鞋”在网上销售额超过75亿元●2010年“男鞋”在网上销售额超过25亿元●2010年“箱包”在网上销售额超过65亿元未来：●未来五年网上销售鞋包类产品有望突破1200～1500亿元。Page8市场环境——网络交易市场份额Page9B2C网站市场份额2011Q2C2C市场格局保持稳定，自主销售式B2C市场格局变化大Page11竞争环境——中国电商企业数量变化第二部分：百丽电商介绍百丽电商发展历程Page13百丽电商当前模式:自有品牌全网营销+投资的B2C平台

8、Page14基于百丽集团自有品牌与产品销售的电子商务公司：百丽电子商务公司百丽集团投资的B2C电商平台公司：优购科技公司其它网络销售渠道（京东、拍拍等）淘宝商城Tmall.com优购网Yougou.com全网营销其它服饰类品牌供货商其它鞋类品牌供货商其它供货商。。。。。。招商平台客户客户客户客户关于优购平台Page15百丽集团投资的B2C电商平台公司：优购科技公司优购网Yougou.com其它服饰类品牌供货商其它鞋类品牌供货商其它供货商。。