长沙南山苏迪亚诺项目核心推广

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1、客户：中国南山•长沙南山房地产开发有限公司服务：深圳市黑之蛛广告有限（长沙）公司南山•苏迪亚诺项目核心推广思路第一回项目简述第二回整体推广思路第三回媒介执行详解第四回活动执行详解————Content————第一回项目简述[开发商]长沙南山房地产开发有限公司[位置/交通]河西望城县星城镇，金星大道和星城大道交叉口。一般。至市政府8公里、市中心区18公里、望城8公里，距湘江2公里。[配套]缺乏。本案自设幼儿园、集中商业（5906平方米）。[规模]占地500余亩，334612平方米。总建筑面积32万平

2、方米。容积率1.02。[规划理念/规划布局]组团空间丰富、强调社区邻里交往。营造环境优雅、适宜居住的高档住宅小区。建筑和园林依循澳洲风情。以别墅、洋房、小高层、酒店公寓、社区商业组成。设置绿荫环抱的入口，同时设置两个上千坪人工湖。围绕两条景观带布置低密度别墅区。项目写真置业群体分析区域分布：岳麓区为主，望城县、河东各片区次之，外省市少。职业分布：公务员为主，河西大学城教师、私营业主及高级白领。收入状况：中高收入者。年龄结构：30-45岁为主。性别结构：男性居多。置业特性：二次以上置业者居多。知识结

3、构：中高学历者。价值观念：多元化特征。性情喜好：复杂多元化。产品市场有利不利●综合性社区的规模效应●内部配套：可以基本满足生活需要。●开发商实力雄厚、有一定的品牌效应●建筑规划现代实用，极具时代感●巨大的升值潜力●景观：内部景观优势、山地地形、近月亮岛、近江●国际知名设计公司设计，完整引入澳洲生活元素●内部配套相对完善●产品形态丰富●临主干道、交通相对便利●随着经济力提高，岳麓区市场仍有很大空间●长沙市的远景规划，拉动市场发展●居民居住由中心向四周外移明显，部分化解区域购买心理障碍●高品质楼盘聚集

4、，带动片区居住价值提升●月亮岛开发建设升级成为新买点●别墅项目集中在长沙西、东北两区。尤其岳麓区别墅会构成一定威胁●对大户型、高档商品房契税翻倍●政策导向限制高价房、高档房发展●区域形象不佳●位置偏远、距离城市生活区较远●一定程度的环境破坏，限制整体档次●周边配套缺乏●自然环境资源缺乏●体量大、片区消化不足●近厂区影响环境质量SWOT分析项目卖点挖掘●综合性社区的规模效应●内部配套：可以基本满足生活需要。●开发商实力雄厚、有一定的品牌效应●建筑规划现代实用，极具时代感●巨大的升值潜力●景观：内部景

5、观优势、山地地形、近月亮岛、近江●国际知名设计公司设计，完整引入澳洲生活元素●内部配套相对完善●产品形态丰富●临主干道、交通相对便利……核心竞争力：规模+规划设计+价格策略+社区文化原味澳洲风情小镇项目定位项目形象定位项目推广规划以别墅为主导形象，提升整体质素与心理价位。域内围绕业主生活，建立系列配套，全面引入澳大利亚小镇风情的景观元素，构建纯正的澳洲景观群，将项目在硬件上塑造为“一个澳洲小镇”。而在文化上结合本土特征和目标群的深层居住追求进行塑造，形成独特的人文主张，倡导西为中用、凝粹中西人居理

6、念精华，最终营造出澳洲味的东方生活——兼容、开放、美丽、独特。价值解构物理层面景观价值居住价值旅游价值投资价值心理价值文化价值居住价值身分认同群体归属生活方式价值观与审美需求原味澳洲风情小镇——Subiaco补充方案主传播概念“无限风光”，既是对小镇风景的赞誉也是对居于其间的业主们身份、地位上的肯定于此，风生水起生活在别人的羡慕之中即是物质享受，也是精神满足生活无限风光第二回整体推广思路黑之蛛认为：根据项目特性，开发期较长。推广思路上以稳健求新为推广原则，在关键点以大手笔、大气势引爆，成脉冲式推广

7、，将项目形象塑造为“长沙市独有的具有居住、旅游、升值多重价值的风情小镇”，建立市场制高点。而终端辅助以个性鲜明的持续性区域推广，两相结合，以层进式策略分整体形象、别墅、洋房、小高层高层推广。1、塑造一个集文化、风情、旅游多重价值于一体的美丽原味澳洲小镇的形象；2、传递一种基于生活方式与主张、价值观念与文化的身份认同感与归属感；推广整体策略复合地产的基本形象产品附加价值（深层打动力）3、前期市场开拓策略：营造一股线上集强势媒介品牌宣传、线下以点打面的小活动渗透进行积累。开盘前后重点执行期组营销事件的

8、互动传播势力；4、市场淡旺季处理策略：重点阶段高温集中媒介推广+淡季以活动主导宣传；空间处理手法时间处理手法5、竞争之基本战术：定位突破、文化突围、产品致胜。塑造一个集文化、风情、旅游多重价值于一体的美丽原味澳洲小镇的形象建筑景观文化风情旅游分阶段主题概念全面视觉传播生活无限风光基本形象支撑传递一种基于生活方式与主张、价值观念与文化的身份认同感与归属感；文化价值居住享受身份认同价值观念生活方式分阶段主题概念活动硬广全面支持生活无限风光完全心理支撑审美趣求线上集强势媒介品牌宣传、线下