医药市场营销学彭智海汤少梁主编

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1、[GeneralInformation]书名=21世纪高等医药院校教材供医药经济与管理类专业用医药市场营销学作者=页数=314SS号=0出版日期=封面书名版权前言目录目录总序前言第一章导论第一节医药市场和医药市场营销一、医药市场二、医药市场营销三、医药市场营销管理第二节医学市场营销学的产生和发展一、市场营销学的产生和发展二、医药市场营销学在中国的传播和运用第三节医药市场营销学的研究一、医药市场营销学的性质及研究内容二、医药市场营销学的研究方法三、当代医药市场营销学研究的新主题本章小结思考题案例分析案例讨论第二章医药市场营销观念第一节医药市场营销

2、观念的形成一、以企业为中心的观念二、以消费者为中心的市场营销观念第二节医药市场营销观念的发展一、大市场营销观念二、以市场为导向的营销观念三、以关系为导向的关系营销观念第三节医药市场营销观念的贯彻一、顾客满意二、营销伦理道德三、组织创新本章小结思考题案例分析案例讨论第三章医药市场营销环境第一节医药市场营销环境概述一、医药市场营销环境二、医药市场营销环境的特征三、分析医药市场营销环境的意义第二节医药市场的微观营销环境一、医药企业内部因素二、供应商三、营销中介四、顾客五、竞争者六、公众第三节医药市场的宏观营销环境一、人口环境二、经济环境三、自然环境四

3、、技术环境五、政治法律环境六、社会文化环境第四节医药市场营销环境分析及对策一、医药环境威胁与医药市场机会分析二、医药市场营销对策三、医药市场营销环境的发展趋势本章小结思考题案例分析案例讨论第四章医药市场购买者行为分析第一节医药消费者市场购买行为分析一、医药消费者市场的概念和特点二、医药消费者行为模式三、影响医药消费者购买的要素四、医药消费者购买决策过程第二节医药组织市场购买行为分析一、医药组织市场的概念和特点二、医药组织购买行为的参与者三、医药组织购买行为的影响因素四、医药组织购买行为的决策过程本章小结思考题案例分析案例讨论第五章医药市场调研与

4、预测第一节医药市场营销信息系统一、医药市场营销信息系统的含义及构成二、医药市场营销信息系统的特点第二节医药市场营销调研一、医药市场营销调研的类型二、医药市场营销调研的步骤三、医药市场营销调研的方法四、医药市场营销中抽样调研基本类型与主要信息点五、医药企业何时需要市场调研第三节医药市场需求的分析与预测一、衡量市场需求二、衡量哪一个市场三、估算当前需求四、市场需求预测方法本章小结思考题案例分析案例讨论第六章医药企业战略规划第一节医药企业战略及其规划一、战略的概念二、医药企业战略的层次三、医药企业战略特点四、医药企业战略规划的一般过程第二节医药企业总

5、体战略规划一、确定企业任务二、确定企业目标三、规划医药企业投资组合四、规划医药企业成长战略第三节医药企业经营战略规划一、明确业务任务二、内外环境分析三、设定经营目标四、制定经营战略五、制定并执行计划六、反馈与控制修正本章小结思考题案例分析案例讨论第七章医药企业的竞争分析第一节医药企业竞争者分析一、识别竞争者二、确定竞争者的战略和目标三、判断竞争者的市场反应四、确定竞争对象和对策五、企业的竞争情报系统与竞争定位第二节医药企业竞争优势战略一、总成本领先战略二、差异化定位战略三、集中化定位战略第三节医药企业竞争地位战略一、医药市场领导者战略二、医药市

6、场挑战者战略三、医药市场追随者战略四、市场补缺者战略本章小结思考题案例分析案例讨论第八章医药目标市场营销第一节医药市场细分一、医药市场细分的涵义二、医药市场细分的客观基础三、医药市场细分的变量四、医药市场细分的条件五、医药市场细分的意义第二节医药目标市场选择一、医药目标市场选择模式二、医药目标市场选择策略三、影响医药企业选择目标市场战略的因素第三节医药市场定位一、医药市场定位的涵义二、医药市场定位的步骤三、医药市场定位的方法四、医药市场定位策略第四节医药市场营销组合一、市场营销组合的概念二、医药市场营销组合的特点三、医药市场营销组合的作用本章小

7、结思考题案例分析案例讨论第九章医药产品生命周期及新产品开发第一节医药产品生命周期一、产品生命周期的概念二、医药产品生命周期各阶段的特征与营销策略三、延长医药产品市场生命周期的途径第二节医药新产品开发一、医药新产品的概念和类型二、开发医药新产品的意义三、医药新产品开发的原则四、医药新产品开发的程序本章小结思考题案例分析案例讨论第十章医药产品策略第一节医药产品的概念一、医药产品的整体概念二、医药产品的分类第二节医药产品组合一、医药产品组合及其相关概念二、优化医药产品组合及产品组合策略第三节医药产品品牌和商标策略一、品牌的概念二、品牌的作用三、医药产

8、品的品牌设计四、医药产品的品牌策略第四节医药产品的包装策略一、包装的概念与作用二、医药产品包装的分类三、医药产品包装的设计原则四、医药产品的包装策略本