美容化妆品企业营销系统咨询方案

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1、中国·深圳容智·唐先玮2006年10月22日.深圳广东肇庆市诗梦贸易有限公司&深圳市容智企业管理咨询有限公司1营销系统全面建设工程咨询项目策划书2目录第一部分：前言第二部分：美容行业调研体系第三部分：营销战略规划第四部分：营销组织结构设计第五部分：加盟政策的设计与定位第六部分：加盟商的心理模型设计第七部分：加盟商的过滤与筛选第八部分：加盟商的管理与控制第九部分：招商全案策划第十部分：渠道的设计第十一部分：渠道的开发与管理第十二部分：市场引爆策划第十三部分：强势终端建设与管理第十四部分：营销人员岗位设计第十五部分：营销人员招

2、聘与培训第十六部分：营销人员的管理制度第十七部分：营销人员的薪酬制度第十八部分：市场销售政策设计第十九部分：产品展示与陈列技巧第二十部分：品牌塑造与品牌传播第二十一部分：项目报价第二十二部分：深圳容智简介项目启动3——前言——诗梦营销系统全面建设工程咨询项目今天已全面拉开帷幕，在今后的工作中，容智公司将与诗梦公司一起就诗梦公司营销战略、组织搭建、营销团队建设、渠道建设、品牌建设等内容展开深度合作，容智公司将运用自身在营销领域的丰富经验以及专业的咨询手段与方法，协助诗梦公司在新的市场竞争形势下，建立诗梦公司的强势核心竞争力和

3、品牌影响力，从而带动诗梦的销售业绩，并最终建立诗梦在美容行业中的强势地位。第一部分4美容行业调研体系第二部分市场需求调研；行业市场通路成熟度调研；区域市场特征调研;行业经销商调研；行业美容产品水平调研；行业渠道结构调研；行业价格结构调研；行业财务结算方式调研；行业经销商激励机制调研；渠道终端市场调研；行业知名品牌调研；直接竞争对手调研；营销业务模式调研；（注:因诗梦公司正准备进军国内美容化妆品市场,其内部的调研可结合行业调研一并进行,具体调研报告需经调研后递交,详见市场调研计划书）5营销战略规划诗梦的营销战略规划是为适应环

4、境、市场变化而站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营销问题，策划新的整体营销活动。诗梦制胜的营销及营销战略规划包括：◆创建有竞争吸引力的价值定位；◆通过有重点的市场开发、销售、铺货、定价计划交付这一价值；◆向消费者和销售渠道清楚的传播这一价值。营销战略规划步骤：1.选择价值:了解消费者的需求,选择目标消费群，确定价值组合；2.提供价值:产品设计，采购和生产，销售，铺货，定价；3.传播价值:包装，广告，促销和公关。第三部分不谋万世者，不能谋一时！6营销战略规划诗梦的市场区域性战略规划如下：第一步：诗梦自主经营好

5、广东省的样板市场；第二步：广东省市场带动整个华南地区市场（广东、广西）加盟；第三步：华南地区市场辐射华中地区（湖南、湖北）、华东地区（山东、江苏、浙江、安徽、江西、福建、上海）、西南地区（云南、贵州、四川、重庆），最后带动华北地区（河北、山西、北京、天津、内蒙古）、东北地区（黑龙江、吉林、辽宁）、西北地区（新疆、青藏地区、甘肃、宁夏、陕西）覆盖整个中国市场。第三部分7营销战略规划◆目标市场的选择：诗梦根据其产品的基本特征及功效选定目标消费群。（例：保健品，有的功效诉求多达十几种，几乎能包治百病，适合任何人群；酱油，既是酱油

6、，又可顶替味精，还是一种保健品等）▲产品的基本特征分析；▲市场调研；▲目标市场细分分析与选择；▲目标市场定位；▲目标消费群定位；▲目标消费群消费心理特征与消费行为分析。第三部分8营销战略规划◆市场营销组合：目标市场确定，进一步规划如何进入市场，并满足其市场需求的问题——有效的结合产品、价格、渠道、促销进行市场推广。其整个营销组合要以消费者为中心展开，根据美容行业独特的市场特性来设定：渠道模式+产品和价格+促销◆4P与4C：就美容行业市场的现状，诗梦应该是：4P+4C4P：产品（Product）、价格（Price）、渠道（P

7、lace）、促销（Promotion）。4C：顾客（Consumer）、成本（Cost）、方便（Convenience）、沟通（Communication）。即，从产品特征、市场特征、行业特征、消费群特征来进行诗梦的具体的营销战略规划。产品和4C，价格和4C，渠道和4C，促销和4C。第三部分9营销组织结构设计第四部分良好的组织架构、高素质的人才、恰当的激励是企业运作成功的基础。总经理营销总监市场督导美容导师营销代表产品经理售后人员区域经理财务总监生产总监10加盟政策的设计及定位第五部分加盟政策设计与定位策略加盟政策遵循“滚

8、雪球”原则，一级代理商加盟费衔接二级分销商加盟费，一级代理商返利紧扣二级分销商加盟费……企业的加盟政策定位在厂家方，以保证代理商的财富、零风险为前提，承诺并兑现资金的回转周期。（加盟细则另见）铺市计划1.涵盖准则：铺货政策部分所占比例一定要是在产品毛利率范围内的。2.底线准则：坚持坚守底限的准则，即不论