健康与美容杂志营销咨询案

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1、健康与美容杂志营销咨询案来源:http//:www.admaimai.com　　健康与美容杂志创刊于1992年，时至今日已运营15年之久，在杂志史上属于前驱。发行量从最初的几千份发展为二十万份，读者群从当初消费能力较低的年轻时尚人士发展为今天的消费能力较强的实力派读者群，因此健康与美容杂志广告价值也水涨船高，其广告收益也应该相应的增长。　　在这样辉煌的发展史驱动下，这本杂志走到了今天，杂志现如今就犹如一位年轻力壮的青年突然有些不适症状的出现，有点不知所措。原来健康发展的杂志出现什么状况了?　　据对杂志的了解，杂志出现的问题就是与时代脱节。杂志没有跟随读者成长而成长，杂志的内容太过理

2、论，离现实生活有些脱节。现在的人关注生活细节，而我们的杂志正好又是生活的导师，因此我们的杂志必须了解我们的读者的真正需要然后加以引导，这样才能留住读者。　　营销界常讲，营销基本上七年一次大浪潮，因为营销的方法必须与时代相结合。现如今互动式营销是这个时代的主角。如果一个企业一个组织还处于过去的营销模式当中，还没有启用互动式营销，那么这样的企业或组织将最终面对被淘汰的宿命。　　这是一个物质非常丰富的时代，消费者不再只是简单的满足他们的简单需求，而是要求参与其中。互动式营销创造了李宇春，她的成功就于湖南卫视采用互动式营销的结果，湖南卫视的选择决定了李宇春的成功，决定了湖南卫视的成功，也决

3、定了广告商的成功(蒙牛)。所以，我们的杂志要想摆脱目前的发展瓶颈就必须结合这个时代的铬印，采用互动式营销战略来经营编辑这本杂志。　　可行性执行方案　　第一方案　　转让股份是让公司脱离困境的一个办法，但不是最佳的办法，最佳的办法就是广告投资，寻找广告商提前支付一年的广告费，以高回报来吸引商家预付广告费;具体回报内容另出《广告年费回报案》　　融资是这个杂志走上另一个高度的一种最为有效的方法，可是杂志必须有新的运营思路，否则很难吸引投资公司进驻。如果仅仅只是为了解决眼前的财务危机，那么就没有必要采用融资的方式来吸纳资金;财务危机可以采用新形的广告会员制的形式吸纳一部分资金;或转让一小部分

4、股份，吸引一些个体对投资媒体感兴趣的企业家来投资。　　这两种形式都是可以在一个月之内获得资金的有效办法。如果采用融资方案，就还得另出《杂志的运营方案》来吸引说服投资商。这个方案在以后的合作中会出出详细的文案。　　第二方案　　编辑方案应该做大幅的调整，必须符合现代读者的口味，必须采用互动营销的方式把读者带动起来，让读者变得活跃。如何才能做到这一点，有下面几个方面需要调整　　一、加设形象设计栏目。这是一个可读性加商业性一体的栏目，把广告实效化，这是读者和商家都喜闻乐见的一种广告形式。以杂志社的名义推荐一家形象设计室，造型室，甚至到造型师，以真人秀的形式将形象设计结果展现在杂志上面。　　

5、以互动营销的形式，抽取幸运读者免费做一次造型及形象设计，以短信的形式获取信息。这样其盈利点有三，首先赢得了读者，其次赢得了广告费，再其次我们赢得了短信运营费(如果网站来与读者互者就获得了点击率)。　　下期的登刊对像就是本期的获奖读者，这样一期一期的运营下去，会有很多的读者参与进来，我们有二十万读者，如果每期有十万人参加进来，我们将收获十万元的短信费。　　如果以互动式营销的模式来经营杂志，我想我们的发行量在一年之内会扩大。在这个栏目里还加入其他商业原素，比如做造型时的时装品牌，画装用的化装品，这都是广告原素。把广告隐藏在内容里边，这样读者在接受内容的时候就在潜意识里了接受了产品的广告

6、目的。　　二、现在的人心里问题是影响人类健康的最大杀手，而且心里问题不解决会直接影响到美容，所以，我们应该开辟心里访谈栏目。尽管这种形式在最初的杂志上就开始使用，但是这一点到今天这方面的需求没有减小反而增加了。　　所以，我们不仅仅要在杂志上开辟这样的栏目，在网站上也应该开辟这样的栏目，而且在这一栏我们还可以推出心里咨询师或心里诊所，这样既实用又起到了广告效应的作用。这个栏目的开辟将大大的提升我们的互动式营销的效应。　　心里咨询的专家开辟专栏，提升他们的名气的同时直接带来商业利润。开辟一到二个版，一个季度换一个专栏作家，这样还可以推出一批在实力的心里医生，得到经济效益的同时也发挥了媒

7、体的公益作用。　　三、开辟健康美食专栏。在这个专栏介绍一些饭店在当季的健康美食，再由这个饭店的主厨教我们的读者做一些当季的美食佳品，这也是我们的读者非常喜闻乐见的杂志内容。　　四、由于我们的读者有很大一部分都是已婚女性，现如今，一个家庭的幸福基本上掌握在女人手里，一个会经营家庭的女人一定会给家人一个幸福的家庭，男人更多的像个孩子，男人需要引导。　　一个幸福的家庭一定有一位很会引导男人的睿智女人，因此，家庭健康栏目也是一个非常受女性关注的话题。这一栏目的开办，还可以在往