D2C引领服装行业电子商务新潮流 ——中纺设计商务网的D2C模式研究

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1、D2C引领服装行业电子商务新潮流——中纺设计商务网的D2C模式研究摘要比尔·盖茨说过：“二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务”，电子商务是全球经济不可阻挡的趋势。目前，我国电子商务的运用正朝更深、更广的方向发展，越来越多的人开始尝试并接受网络购物。本论文首先说明了本论文研究的背景、内容和研究的目的和意义以及研究的方法。电子商务成为这个世纪的宠儿，被广泛应用到各个领域，极大的推动了服装行业的发展。进而简单分析了电子商务的三种主流模式和在服装行业的应用及其遭遇的瓶颈。由此引出电子商务的新模式——D2C模式，接着便详细介绍了D2C模式的概念、发展现状和意

2、义。本论文的第四章结合了D2C电子商务模式的开创者——中纺商务网重点分析了D2C模式的运作和盈利方向。在此基础上对于这种电子商务新模式的发展趋势和在发展中遭遇的瓶颈进行了分析。论文的最后，结合网站在发展过程中可能遭遇的瓶颈，对中纺商务网日后的运营和发展提出了八点建议。19目录第一章绪论31.1研究背景31.2研究内容41.3研究意义和目的41.4研究方法51.4.1获取和处理信息的方法51.4.2分析方法5第二章电子商务助力服装行业的发展52.1电子商务主流的三种模式52.2电子商务在服装行业的应用62.3电子商务在服装行业遭遇的瓶颈6第三章对话电子

3、商务新模式——D2C模式73.1揭开D2C电子商务新模式的神秘面纱73.2D2C模式的发展现状83.3D2C模式对各行业的意义和对服装行业的意义9第四章D2C模式电子商务网站——中纺设计商务网104.1D2C电子商务网站的运作模式和盈利方向114.2中纺设计商务网的运作和盈利模式分析124.3D2C模式未来的发展趋势及发展中存在的瓶颈134.3.1小规模定制的生产成本过高144.3.2资金安全和信用问题144.3.3物流水平滞后154.3.4缺乏灵活而快捷的生产能力154.4中纺设计商务网如何克服障碍瓶颈，获得持续性发展？154.4.1线上线下相整合

4、进行强势推广164.4.2重视对设计师的推广和宣传164.4.3采用信息化管理构筑企业和网站的核心竞争力174.4.4实施敏捷制造，实现灵活而快捷的生产能力174.4.5打造网站品牌知名度和行业知名度，避开竞争184.4.6多渠道和多方式解决资金安全和信用问题184.4.7立足长远，在稳健中求发展，保证较充足的后备资金184.4.8注重优秀设计师和人才的筛选和培养1919第一章绪论1.1研究背景“量体裁衣”是我国自古就有的一个成语，“裁缝”也是我国非常传统的一个岗位，从开始有裁缝的历史起，服装都是根据个人量体裁衣，然后由裁缝根据尺寸定做，不同的人都有

5、不同的做法，所以可以说，那时候的每件衣服都是定制的。不过，自从上个世纪中叶出现“成衣”这个词语，裁缝师和裁缝店也就慢慢淡出了服装的制做舞台，虽然没有消失，但在服装的比重中已经大不如从前了。但随着人们消费水平的提高，人们的生活方式开始多元化，消费需求也从大众化逐渐转向个性化，于是，服装量身定做又开始在城市中出现，并重新占据了一个重要位置。跟以前不同的是，现在的服装量身定做主要服务于都市白领、城市新贵，讲究品味和个性的人物，这些人有钱有闲有能力，也有地位。服装定做已经作为提升自身形象的一种方法，也成为区别他人的一种标致，作为新富阶层的一种时尚。21世纪是

6、电子商务的年代，电子商务广泛应用于各个行业，服装行业作为传统行业，其竞争激烈，服装企业更是积极应用电子商务来获得竞争优势。电子商务的三大运营模式为B2B、B2C和C2C，但随着互联网的蓬勃发展和电子商务的不断攀高，现有的B2B、B2C和C2C电子商务模式都属于大而全、泛而不精的模式，都普遍依附于我国现有服装行业状况，销售的产品缺乏设计理念的传达，缺乏独特性，已不能满足于消费者越来越多样化、专业化的要求，千篇一律的产品已不能满足消费者个性化的需求。于是一种全新的电子商务模式——D2C（设计师对消费者）顺应市场需求登上电子商务的舞台。再者，杭州既是我国电

7、子商务的心脏和我国电子商务之都，更是有“丝绸之都”的美誉，服装的历史非常悠久，是现在中国服装原材料的集中地和服装设计、生产、加工、销售和消费的主要城市之一，是一个文化气息和时尚气息非常浓厚的城市。19中纺商务网就是这样一个坐落在杭州的D2C电子商务网站，已经在行业内树立聚集了一定的知名度，其主要由国际、国内一线服装设计师、技术师、企划师、陈列师、摄影师组成的企业服务性网站。1.2研究内容本篇论文首先研究了服装行业电子商务应用，从而分析得出现有的电子商务模式对于促进服装行业的发展正遭遇着瓶颈，全新的D2C电子商务模式能很好的解决这样一个问题。接下来重点

8、剖析了D2C电子商务这种模式的内涵及其积极意义。中纺设计商务网作为这种D2C模式的典型代表，从运作模式、盈利