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1、康美盛世灸导仪营销策划案—宁波老年人市场浙江工商职业技术学院商学院毕业设计（论文）题目康美盛世炙导仪营销策划案——针对宁波老年人市场学生姓名专业班级指导教师学生学号营销0911陈静俊0904106137余漪丹15康美盛世灸导仪营销策划案—宁波老年人市场摘要据第三届中国亚健康学术研讨会披露的数据，80%以上的国人处于亚健康状态，其中腰椎、颈椎等肌肉劳损疾病更是占据亚健康症状的50%以上,发病率最多的人群是老年人。康美集团为迎合市场需求，推出了康美经络灸导仪。该产品根据中医经络学、针灸学、中药学、能量医学等原理，利

2、用现代微电脑控制的微电子技术，能有效缓解肌肉劳损引发的症状。本策划案强调以宁波各大医院为突破口，将康美灸导仪的高端产品进入甲级医院，树立康美产品良好形象，同时以社区医院和社区老年活动中心为主要立足点，实现两翼齐飞，在这些老年人经常光顾的地方提供免费试用点，提高产品的认知度和美誉度。在周密调查基础上，在各个不同的营销阶段实施步步为营、环环相扣的媒体介绍、公关活动和营业推广，渐次形成推广效果。康美灸导仪营销推广前期主要依赖社区医院及老年活动中心的试用体验，后期营销方式将转向口碑营销，新客户主要来自于老顾客的推介。康

3、美灸导仪将以独特的市场定位、合理的产品定价、强大的营销团队、完善的营销渠道、独到的促销方式，稳步实现各阶段的销售计划。[关键词]康美盛世炙导仪、离退休人员、肌肉劳损疾病、亚健康15康美盛世灸导仪营销策划案—宁波老年人市场目录一、市场分析1（一）企业的目标和任务21、目标22、任务2（二）市场现状2（三）主要竞争对手及其优劣势31、现有的竞争者32、替代品33、潜在入侵者3（四）营销外部环境分析31、经济32、法律法规43、竞争44、技术45、社会因素4（五）内部环境分析51、优势52、劣势63、预期变化6二、营

4、销策略6（一）市场定位6（二）营销组合描述61、产品62、分销83、定价94、促销9三、行动计划1215康美盛世灸导仪营销策划案—宁波老年人市场（一）制定活动步骤121、职能122、具体安排.............................................133、预算14（二）评估流程141、成功的依据142、收集成功依据的方法1415康美盛世灸导仪营销策划案—宁波老年人市场康美盛世炙导仪营销策划案——针对宁波老年人市场一、市场分析2003年，由卫生部中国老年保健医学研究会、中国老教授协

5、会、国家公众营养发展中心、中国医药质量管理协会等单位联合举办的第三届中国亚健康学术研讨会在北京举行。在研讨会上披露的数据引起人们高度关注：80%以上的国人处于亚健康状态，其中腰椎、颈椎等肌肉劳损疾病更是占据亚健康症状的50%以上,发病率最多的人群是老年人。随着人类生活方式和社会医疗体系发生的巨大变化，以及人们对亚健康的日益重视，亚健康产业已经应运而生，并开始显露头角。据宁波市疾病预防控制中心在2009年09月8日公布的2008年宁波市卫生监测区（海曙、余姚和奉化三个卫生监测区）数据表明，腰椎炎、脊椎炎、肩周炎、

6、风湿关节炎四类主要慢性疾病发病率又上升了，越来越多的老年人都需要为自己的健康担忧了。在宁波各地的进行了问卷调查。在宁波各大区域发放600份的问卷调查，回收问卷600份，有效问卷560，采用spass8.0进行数据分析。根据调查数据结果分析，得出灸导仪产品的细分市场有:企业白领、离退休人员、在岗蓝领。根据调查数据，选择主要目标顾客群为离退休人员。您接受服务的类型有哪些？15康美盛世灸导仪营销策划案—宁波老年人市场从上图分析可以得知，在对于治疗与保健身体的亚健康，有79.63%的消费者会选择按摩作为保健服务方式，而

7、针灸与刮痧各占了53.7%，拔罐占了31.57%，推拿占了44.44%。灸导仪却只有29.63%，说明灸导仪市场虽然已经存在，但是并没有得到足够的发展。（一）企业的目标和任务1、目标：根据市场现状，结合企业的实际情况，在不同阶段制定出不同的目标。一期目标：将本企业的灸导仪产品免费提供给社区医院，为期3个月的试用，场地及其他相关费用，由接受馈赠的社区医院自行承担。同时，收集使用者信息的反馈，了解到他们对价格的承受能力，对产品性能的要求，改进本企业的产品。在一期目标最后一个月的时候，企业将招聘一线导购人员，搭建销售

8、团队的骨架。二期目标：经过一期对市场的挖掘、培育，对价格等信息的收集，确定产品价格等营销策略。在二期结束后，市场已基本成熟。战略性目标：通过初期阶段和成长、成熟阶段的营销性战略，计划在5年内，在宁波市场争取占据同内产品的领先地位。2、任务：抢先占领该类产品在宁波市场的宣传制高点，为同类产品进入市场制造障碍。引导培育消费者对灸导仪的购买需求，根据市场反馈，制定不同价位、性能的灸导仪并形成