大学生的商业行为

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1、一半利润资助贫困生一大学公益组织的商业探索　　　　　2006-12-18来源:中国青年报    QBUY购物网一直拿出一半利润资助贫困学生，但半年过去，    效果与设想相去甚远，又遇到了公益模式的争议    一个大学公益组织的商业探索    十几平方米的屋子里，陈设简单，仅有一张床和一张书桌。长条书桌被杂物分隔成两部分，北京大学光华管理学院大四学生张浩而和她的男朋友曹飞各自占据一端。    这里既是曹飞的住处，也是QBUY公益购物平台惟一的办公室。自今年6月张浩而出资2万元创办QBUY购物网以来，北大、人大等高校学生通过公益网络平台购买的书籍、

2、化妆品、首饰等商品，正是从这里派送到购买者手中；北京地区10名贫困学生的学费和生活费也是由这里陆续发送到他们手中。    QBUY购物网，北大光华管理学院的“润灵爱心计划”的子项目之一。“润灵爱心计划”由北大光华管理学院2003级本科生张浩而于2004年9月发起创立，“润灵”取自“滋润万物生灵”之意，旨在资助贫困地区的高中生完成学业，并引导贫困地区群众摆脱经济困境。作为公益组织，“润灵爱心计划”始终坚持着大学生“不搞募捐、自食其力、智慧助人”的理念。    但是，QBUY公益模式，也在北京一些大学的BBS上引发了争议——公益与商业到底应该怎样区分

3、？　　不搞募捐    2004年暑假，张浩而和北大的一些同学到贵州威宁彝族回族苗族自治县的一个小山寨考察。走之前，大家买了一箱火腿肠送给当地的孩子吃。当同学们结束考察，驱车离开山寨的时候，一个小男孩追着汽车跑了很远。车停下来，张浩而问他有什么事。小男孩问了一句：“姐姐，你说我是这世界上第一个吃到火腿肠和面包的人吗？”    这个问题让车上的北大学子们受到震动。回京的路上，他们讨论了很多问题，包括“当地贫穷、闭塞的根源是什么”、“怎么才能让贫困地区致富”。    听说贵州一名贫困大学生毕业回到家乡后，盯准了城里的首饰、装饰品市场，带领乡亲们开发村里

4、特有的石材资源，开办了首饰加工厂，产品已经远销到新加坡等东南亚国家，村里也摘掉了贫困的帽子。这让北大学子们意识到大学生对于贫困地区脱贫的重要意义。于是，张浩而决定发起“润灵爱心计划”，资助贫困地区的孩子完成学业。    “润灵”在创办初期，和其他大学生公益组织一样，开展过募捐和简单的义卖活动。2004年12月，张浩而和十几个同学到北大、人大、农大等5所重点高校进行募捐，总共只筹到2000多元。同时，她也听到有人议论：“捐款比较傻”。    这让张浩而开始反思公益事业传统筹款方式的问题——“募捐忽略了资助者的需要，他们今天捐钱，也许出于一时的感动；

5、但当他们不感动了，孩子就得不到帮助了。”    募捐也会使被资助者产生负面的心理阴影。张浩而曾经问北京太阳儿童村的孩子：“有人捐钱给你们，高不高兴？想买些什么？”开始，孩子们怎么都不回答。熟悉以后，孩子们告诉她，接受资助后并不是特别高兴，因为“有被人怜悯、低人一等的感觉”。    而此后，“润灵”成员通过向企业、募捐人员和被捐赠对象发放关于对捐赠行为认识的问卷、开展深度访谈等方式，证实了他们的感性认识：募捐式公益模式的缺陷，就在于捐赠者的冲动性带来的公益事业不稳定，以及募捐给接受者造成的心理阴影。    公益实习    张浩而认为，“润灵”应该通

6、过大学生自己的努力去赚钱资助孩子。同时，让他们知道，资助者并不是“有钱没处花”；帮助他们，不是施舍，也不是怜悯。    “润灵”的开创者也希望，这个以北大光华管理学院为平台的公益组织，能够体现出商学院学生的特点，“让大学生在资助过程中充分实现自身的价值。”    2005年暑假，“润灵”以北京大学光华管理学院为平台，开始了自食其力、智慧助人的第一个项目：公益实习。即由“润灵”负责为大学生联系实习单位，参加公益实习的同学需要与“润灵”签约，承诺将自己一定比例的实习工资捐出来，资助贵州部分地区家境贫困但成绩优异的高三学生。    联系实习单位是“润灵

7、”公益实习的重要环节之一。一年多来，“润灵”和许多大型外企、国企建立了固定的合作关系。像安永会计事务所，每年都给“润灵”留有固定的实习名额。但也并不是所有企业都能接受这种公益理念，甚至有人认为他们在“胡闹”。    滕飞，北大04级应用经济系的博士生，在“润灵”的介绍下进入德勤会计事务所实习。一个月的实习期内，他赚了2000元的工资，在按合约捐钱的时候，他不仅100％捐出了自己的薪水，还附上了自己一学年全额的3000元奖学金。滕飞当时人在荷兰，特意写电子邮件，委托同学把5000元的存折转交到张浩而手上。“我当时真是特别感动。”张浩而回忆说。   

8、 公益实习开展两年来，“润灵”已经为贵州70多名高三学生支付了10万元的学费，同时为北大、清华、人大以及对外经贸大学的72名大学生提供了