百事可乐饮料的推广策划书

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1、百事可乐饮料的推广策划书09广告：马健目录:1）产品分析2）市场分析3）市场细分4）营销组合5）促销组合（二）产品分析：◆1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。◆2.产品策略在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感

2、。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通：产品因素：低热量。好味道。情感因素：健康的。运动的，自信的。个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。◆3.产品的机会点【1】来自市场的机会〖1〗人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长〖2〗新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好〖3〗除可口可乐外，其他国外品牌未进入国内市场〖4〗中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。〖5〗中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好【2】来自产品自身的机会〖1〗作为全球性的大品牌，具有良好的品牌

3、效应〖3〗不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。〖4〗包装外型：蓝色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。〖5〗良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金〖6〗可乐属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群〖7〗不必一味追求市场占有率，只需将目标市场做细更多的咖啡因，更多的糖分，更少的二氧化碳，这就是这种淡黄色液体能在美国碳酸饮料市场排名第四的原因。相信在中国市场会有更多的人喜欢激浪，更多的大学生也会接受激浪。DOTHEDEW让我们一起去激浪！（三）市场分析：1）外部环境2）消费者3）竞争者1）外部环

4、境：百色早已开启饮料市场，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了1981年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。到了1984年，可口可乐及百事可乐占了约16%左右的市场占有率，在短短4年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。时至今日百事可乐与可口可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的熬头。年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可是可口可乐

5、的也不上上下也（占20%），形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。1）外部环境：外部环境：以百色周边学校为主要购买群体学校每年有成千上万人次的进出人流量，校内固定人数有近万人。由此可见，学校的碳酸饮料市场需求量大，购买人群集中，购买力集中，竞争对手相对其它大型超市少。因此，学校的碳酸饮料市场非常有前景。由于学校周边一般都有超市，小卖部等销售的地点。所以我们很有必要做好与之期合作的计划。2）对消费人群分析：从而确立产品销售侧重点。百事可乐是一种时尚、健康、活力的饮料，适合大众的口味。我们的推广计划主要集中在16——25岁之间的人群身上。而从这类消费群体的

6、消费心理来看，他们购买饮料的因素主要有：对消费人群分析买味道：从之前我们调查显示（41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。3）竞争者：【1】是由可口可乐

7、为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。可口可乐，在中国市场有绝对的优胜，可口可乐比百事可乐早12年进入中国，在中国受众心目中有着不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对手,所以可口可乐，和百事可乐在低热量的市场上所占分额相当。竞争者：【2】是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，

8、可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。竞争者：【3】是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌