百事可乐推广策划书

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1、前言品牌介绍百事公司创始于1898年，至今已有100多年历史。百事公司（PepsiCo.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，列《财富》2000年全球500强第203位。百事可乐进入中国市场，成功地走过了三个阶段：树立品牌；激活品牌；让消费者关注、熟悉、喜爱百事品牌。"渴望无限"是百事可乐的品牌理念，是百事带给年轻人的感性诉求：我们虽不能改变世界，但我们将从生活中获取精彩人生；我们追求独立自主的生活，更对未来充满无限憧憬；我们深信世界充满机会，相信生命将会无比精彩。百事可乐的品牌标志以蓝色为

2、标识色，标志是红、白、蓝相间的球体，富有动感。百事圆球标识象征着一种与时俱进的精神，与全世界的消费者紧密联系在一起。目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜和美年达。推广活动初衷在本次品牌推广活动中，我们将以百事新生活第25页为主题，在校园内开展一系列的宣传推广活动，深化百事健康、活力、绿色环保的主题，把百事贴近生活的新形象推广到学生群体当中，提高广东商学院师生们对百事公司及其品牌文化的认识，争取在现场销售中取得理想的成绩，并在校园内带来轰动的宣传效应，以进一步开拓大学生潜在消费

3、市场，扩大百事的影响力。第一章前期准备工作队伍架构与各部门介绍部门介绍总负责人：负责整个推广活动的进行，对整个推广组织作出整体的操控和规划。秘书：负责活动过程的文秘工作，对各个活动进行上传下达，并协调好各部门之间的工作。策划部：负责此次活动的总体策划，以及撰写活动策划书。销售部：对三天的现场销售活动进行规划，并制定详细的销售方案，对各销售细节做出计划。电脑部：负责活动中涉及电脑技术操作的部分，并负责制作总结大会上演示使用的POWERPOINT。宣传部：负责推广活动中的宣传工作，制作各种宣传品，提高

4、品牌的知名度。财务部：负责此次活动的财务部分，对各项财务活动进行监控和记录。外联部：负责此次活动的外联工作，第25页扮演好商家和我们组织之间的桥梁角色，以便配合各小组更好地完成百事可乐品牌的推广。市场调查部：进行市场调查问卷的制作，对广大学生进行调查，做好结果的统计和分析，为推广活动提供准确方向情报。后勤部：负责各项后勤工作，协调各部门之间的关系和帮助其完成工作，成为各部门正常运作的强力后盾。组织架构销售部市场调查电脑部外联部宣传部财务部策划部后勤部总负责人秘书第25页市场调查分析为了解百事在本校

5、区的市场情况，我们在全校范围内进行了一次问卷调查。本次问卷我们共设计了七个题目，各题的侧重点不相同，主要想清楚同学们对百事可乐这个品牌的了解度，以及百事可乐真正吸引到消费者的原因。通过问卷调查的分析，我们可看出在大学生市场中进行百事可乐推广的一些注意事项：1.在“你有喝碳酸饮料的习惯吗？”这一问题的回答中，我们搜集回来的资料如下图所示从图中可看出，选择“经常”和“一般”第25页这两个选项的受访者都超过30%，而两者加起来更超过70%。这证明在大学生这一年轻的消费群体中，碳酸饮料所占的市场份额是很大

6、的。而像百事可乐这样的国际知名大品牌，如果能配合有针对性的宣传和包装，必能吸引学生们的购买。2.在“你通常买什么SIZE的百事饮料”这一问题中，受访者的回答情况如下图从图中的数据可看出，在大学生消费群体中，购买饮料时基本上选择购买600ML以下的小瓶包装。大学生们都倾向于购买轻便型的可乐，第25页这对我们的销售是一个重要的信息，我们可根据这一情况在销售期间重点推销这类型的产品，针对大学生这个消费群体做出各种特别的售卖方式，以提高销售业绩。3.“在销售当日,若你在我们的销售点买了百事饮料,主因是”这

7、一问题的回答情况如下图第25页从数据中可得知，销售当天学生们到我们销售点进行购买，有很大因素是因为觉得购买方便以及价格有优惠。因此我们的销售方案中将会重点推广我们的优质服务态度、多样方便的销售方式和各种销售套装给学生们带来的优惠。从调查结果得知，学生对百事明星海报表现出很大兴趣。可见，百事可乐以人气明星作代言人的宣传方式在年轻人群中效果显著。作为碳酸饮料的百事可乐在味道、营养价值方面的改善空间较小，因而对消费者的吸引力有一定上限。然而，百事相关产品对可乐本身有直接的促销作用，对此，我组设计了与百事

8、产品挂钩的有奖游戏和纪念品赠送方案。在问卷中，多数受访者表示对百事最深刻的印象是其作为全球五百强企业之一的角色。由此可知，百事的企业形象对年轻人的价值取向有正面影响，百事可在宣扬其企业文化方面注重与年轻人的互动。百事饮品的味道与健康依然是我们受访者关注最多的，因此，百事应在饮品口味多元化方面加大研发的力度。由于碳酸饮料健康成分稍微欠缺，消费者越来越介意碳酸饮品对健康的影响。我们针对这一点，强化产品宣扬的健康生活理念。百事的SWOT分析优势因素（Strengths）1）百事可乐是年轻