某饮料品牌市场推广策划书

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1、××公司豆奶饮料市场推广企划案一、市场现状分析目前国际豆奶市场竞争激烈，新产品层出不穷，本企业为了进一步扩展销路，提高产品知名度，必须加强产品的市场推广工作。二、市场直销运作对产品推广的机会与缺陷海外市场销售网络发达，经过半年多的直销实践，目前豆奶销售基本分为5条直销体系。这种营销渠道的建立，对本企业的豆奶产品迅速进入市场非常有利，并能在短时间内使产品迅速进入多个海外子市场。三、问题点与机会点综合分析(略)四、销售价格定位由于豆奶产品独特的营销环境，使本企业豆奶产品的商业供货价应定在××美元／包较为适宜。通过商场利润加价，产品零售价不超过××美元，冰点售价不超过××戋元。海外子市场是

2、纯粹的直销运作，各类型网点的直销供货价及产品零售价应控制在一定范围内。五、销售渠道设计(一)第一种销售渠道l充分利用现有的直销优势及良好的网络体系，迅速占领交易市场、连锁超市、大卖场、连锁便利店的各个柜台。2尽可能多地同很多家百货商场发生业务关系，做好产品上柜。(二)第二种销售渠道寻找新的专业雪糕、冷饮批发商，建立冰点网络系统。(三)第三种销售渠道以寻找集团消费为重点，主要做4条线：A效益艮好的企业防暑降温品；B中午有办公室午餐的写字楼；c学校；D面包房、娱乐场所。六、营销目标(一)市场占有率：××％(二)焦点覆盖率大卖场100％连锁超市80％以上连锁便利店80％以上百货商场60％以

3、上冰点50％以上(三)广告宣传目标产品尝试率30％品牌知名度40％(四)短期销售目标至2003年11月产品销售××万箱.七、广告宣传组合(一)品牌定位：(略)(二)营销组合：(略)(三)电视媒介：(略)(四)售点广告营造气氛1由于海外市场很广阔，商业网点分散平均，不可能进行全面开花式的焦点广告，建设重点区域的主要广告点进行焦点广告宣传，起到以董带面之作用。2区域选择：亚洲市场、西欧、北戋以及南非市场。3方式：(略)(五)报纸媒介：(略)(六)其他：(略)八、促销组台(一)售点长期促销：捆绑式销售1具体方法：(1)通过售点协助，在每一个豆奶广告装内装“××包××产品以每袋××美元的价格

4、出售”。(2)每单位包标价××美元，对外宣传“四赠二”即每四装××产品送一袋相同产品和一个精美手提袋。(3)单包购按商场××美元价格执行。(4)商场结算广告袋数量和实际回款相结合的办法执行。(5)单独派出巡视员进行专业理货。2促销时间：×月×日×月×日。3焦点选择：大卖场、连锁超市、便利店、百货店、仓储式超市等。(二)人员推销：在各个子市场分别指派促销人员(三)销售促进1上市之初开展为期30天的免费品尝活动。每天选择20家大中型售点，每3天为一周期。2选择1000家有代表性的售点，开展产品陈列活动。3赠品促销。九、铺货时间安排(一)通过现有渠道在15天内使产品能全面摆上1000家以上

5、A类售点。(二)其他渠道在上述两项工作完成后，安排专人负责。(三)时问计算从产品到各个子市场之日算起。十、促销费用预算及利润平衡点(一)费用预算媒介费用：××万美元；促销用品：××万美元；促销产品折价：××万美元；合计××万美元。(二)利润平衡点分析产品利润=产品单位×产品利率产品价格：××美元利润平衡点=推广费用／(产品单位×产品利率)×产品单价××美元，即销售额达到××美元时投入与产出平衡，之后销售产品形成利润。