浅谈销售人员绩效考核体系建设

《浅谈销售人员绩效考核体系建设》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、西安培华学院本科毕业论文（设计）目录1、绪论42、永通公司销售人员绩效考核体系的现状及存在问题分析42.1永通公司概况42.2永通公司销售人员绩效考核现状及存在问题分析52.2.1永通公司销售人员绩效考核体系现状52.2.2永通公司目前绩效考核存在的问题52.2.3公司销售部门绩效考核存在问题的原因分析63我国大部分企业销售人员绩效考核存在的问题73.1考核的目的不明确73.2考核方式简单，考核标准不科学73.3考核结果无反馈73.4对考核者缺乏监督机制73.5考核过程形式化74企业销售部门绩效考核体系建设探讨84.1企业销售人员绩效考核体系的内容

2、和方法设计84.4.1绩效考核的内容84.1.2绩效考核的方法84.2永通公司销售人员绩效考核体系的指标设计94.2.1绩效考核的指标94.2.2绩效考核的权重94.2.3绩效考核的周期的确定105、企业销售人员绩效考核体系顺利实施的保障措施105.1思想保障105.2制度保障115.3组织保障11结论11参考文献12致谢1313西安培华学院本科毕业论文（设计）从永通公司谈销售人员绩效考核体系建设摘要中国3G通讯网络的开通,给诸多企业带来了商机,也使企业间的竞争日趋激烈。企业间的竞争,不仅表现在对市场份额的争夺,同时表现为对人才的争夺,尤其是通讯

3、行业的销售人才。由于销售人员存在流动频繁、综合素质低的问题,如何有效地对销售人才进行管理和考核,成为企业管理者关注的重心。本文以廊坊永通公司为研究对象,针对公司销售部门绩效考核中存在的问题进行分析推测出我国大部份企业销售人员绩效考核体系存在的问题,并运用360绩效考核法和目标管理法为销售人员设计新的绩效考核方案。销售人员的考核主要包括主管考核和客观考核两个方面，考核内容和指标为业绩、专业知识、综合能力、工作态度等方面。考核权重从组织目标、岗位性质和特征以及企业文化等方面来重点考虑，从而建立高效、科学、合理的企业销售人员绩效考评体系，以期能对当前诸多

4、的企业销售人员绩效考核中存在的问题有所帮助，最大限度的调动销售人员的营销积极性，从而使企业的销售业绩达到良好的效果，企业和销售人员可以达到双赢。关键词：绩效考核；销售部门；销售人员13西安培华学院本科毕业论文（设计）Fromthewingcompanyonsalesstaffperformanceappraisalsystemconstruction【Abstract】Thelaunchedof3GcommunicationnetworkinChinabringsbusinessopportunitiesformanycorporations.An

5、ditalsomakesthecompetitionbetweencorporationsmorefiercely.Thecompetitionbetweencorporationsnotonlyappearsinthefightforshareofmarket,butalsointhefightfortalent,especiallysalestalentincommunicationindustry.Assalespeoplehavetheproblemsofonmovefrequentlyandwithlowcomprehensivequal

6、ity.Soadministersofcorporationsfocustheirattentiononhowtomanageandassesssalestalentefficiently.ThisessaytakesLangfangYongtongCommunicationCompanyasobjectofstudy,andraisemyownopinionsaimedattheproblemsexistedinperformanceassessmentofsalesdepartment.【Keywords】Performanceexamine；

7、Sale13西安培华学院本科毕业论文（设计）1、绪论目前企业绩效考核目的不明确、考核方式简单、考核标准不科学、考核结果无反馈、对考核缺乏监督机制、考核过程形式化，没有形成科学、有效地人力资源管理体系，绩效考核更重要的目的是如何才能使销售人员发挥能力，积极推进工作，从而改善企业整体绩效，合理的绩效考核给销售人员提供了自我考核和提升的机会，是各级主管明确了解下属的工作状况；有利于多种人群之间的沟通，加强了上下级之间的沟通，建立起相互信任的关系，及时发现工作中的问题，并加以改进；有利于推进企业目标的实现。2、永通公司销售人员绩效考核体系的现状及存在问题分

8、析永通公司作为民营企业在销售人员绩效考核体系建设方面做了大量工作，也取得一定效果，但由于认识上的、方法上和技术上的欠缺，还