瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠终端执行手册

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1、销售一部2010年3月瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠——终端执行手册目录策应促销促进成交·强化瑞虎NCV新概念轿车的产品定位，传递产品核心优势；·策应“虎年购瑞虎全系同享购置税优惠”促销活动，扩大瑞虎促销信息的知名度；·面向瑞虎意向客户，通过“体验式+体育营销”提升产品认知度和品牌美誉度；·借助物料植入体育休闲健身类场馆和羽毛球赛等休闲时尚运动的娱乐调性，传递“瑞虎全系同享购置税优惠”的促销信息和“时尚休闲运动”的品牌内涵。背景目的背景与目的目录活动节奏规划3月4月5月瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠6月促销虎年购瑞虎全系同享购置

2、税优惠（必做）全能体验对比试驾会（必做）物料植入休闲场馆（必做）开展羽毛球赛（选做）目录对比试驾会活动内容概要：活动时间周末车型选择可选择凯越、伊兰特、骊威等1.6L车型与瑞虎1.8L进行比较选择原因通过1.8L车型与竞品1.6L对比可突出高排量车型的经济油耗；同时1.8L排量在动力上远远超过竞品1.6L车型。通过上述比较提升突出瑞虎的优势，促进客户成交。参与人员媒体、瑞虎老车主、意向客户等（其中意向客户不低于50%）活动形式以自驾游途中的比赛和固定场地的场地赛为主要形式；根据瑞虎与竞品参数配置表的对比，制作现场展板，比较出瑞虎优于

3、竞品的特性，并将其特性规划为可以实施对比试驾的三个比赛项目；通过各种路况和场地的对比试驾活动，得出与竞品对比的实际数据，体现瑞虎优于竞品的功能。瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠--对比试驾会对比试驾会竞品车型基本参数对比（现场制作展板）：车型名称瑞虎骊威凯越伊兰特排量(L)1.61.61.61.6最高车速(km/h)160180180180官方综合路况油耗(L)5.36.286.4轴距(mm)2510260026002610最小离地间隙(mm)190150125160油箱容积(L)57526055行李箱容积(L)520383-154

4、8405368最大功率(kW)80777882最大功率转速(rpm)5800520060006000最大扭矩(N·m)147150146143最大扭矩转速(rpm)4300-4500440036004500瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠--对比试驾会设置三项比赛：节油赛+空间赛+加速赛。对比试驾中基础话术（详细话术见附件2）瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠--对比试驾会Q1：瑞虎全能体验行活动主要体验什么？A1：瑞虎是一款绝对经典的城市SUV轿车，它将SUV的通过性、大空间、操控性和轿车的舒适性、燃油经济性融合在一起，形成一款集S

5、UV、轿车优势于一体的全能轿车；我们这次全能体验主要体验的就是瑞虎的通过性、大空间、舒适性、燃油经济性等，与轿车进行全方面的对比。Q2：为什么选用瑞虎1.8L的车型？这样与骊威、凯越等的1.6L车型不就缺乏可比性吗？（是不是瑞虎1.6L的动力不行啊？）A2：之所以选择瑞虎1.8L车型，是为了向轿车的低油耗发起挑战，如果我们瑞虎1.8L车型油耗都优于轿车或与轿车相差无几，那么就证明瑞虎1.6L的油耗也就更加令人满意；至于动力嘛，瑞虎1.6L肯定是没有瑞虎1.8L的强劲，但从官方的动力数据上面可以明显的看出，瑞虎1.6L的动力与凯越、骊

6、威、伊兰特（1.6L）相比是有过之而无不及的，所以根本不需要担心瑞虎1.6L的动力不足。项目瑞虎1.6L瑞虎1.8L骊威凯越伊兰特排量（ml）15971845159815981599最大功率（KW/rpm）80/580097/575077/520078/600082/6000最大扭矩（N.M/rpm）147/4300170/4300150/4400146/3600145/4500车型场地选择自驾游途中的城市路况、城郊路况、途中山路和土路以及高速路段。（说明：在自驾游途中的线路要事先进行排查设计，以便充分体现瑞虎在通过性、经济性、动力

7、性、空间性和舒适性方面的优势）项目设置节油赛、空间赛、加速赛比赛规则按照三个项目在规定路段或场地分别进行比赛；试驾者均为瑞虎车主、意向客户、媒体等操作流程每组有2名工作人员随行，分别进行技术指导和成绩记录；将每个项目的试驾结果记录后，最后汇总，并根据成绩得出结论；原则：向瑞虎优于轿车的方向引导消费者和媒体，并在最后正式公布与活动初衷一致的活动结果（即瑞虎在3个方面都优于轿车）。科目四模拟考试2016http://www.km4ks.com/st/mn/科目四考试网对比试驾会比赛形式瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠--对比试驾会时间内

8、容（以苏州至无锡为例）备注周六8：00－8：15签到、签署安全确认书4S店内8：15－8：16主持人宣布活动开始4S店内8：17－8：20销售服务商致辞4S店内8：21－8：40主持人讲解比赛目的、车型参数讲解、比赛规则、活动安排等4