THE ECONOMIST考研阅读

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1、Heflatterstodeceive恭维是艺术还是欺骗？www.i21st.cnBYainuo1124from21stCenturyPublished2012-08-06导读：人们对恭维的态度褒贬不一，有人认为这是一门交际艺术，有人则认为它暴露了人虚伪的一面。殊不知，恭维也要讲求方法，如果盲目谄媚只会落得个马屁精(apple-polisher)的称号。Howdoyoupersuadesomeonetodosomethingtheymightnotfeelsokeenabout?你怎么说服别人做一些他们可能兴趣不大的事情？*Flattery

2、–theartofofferingpleasingcompliments–willoftenhelpyougetwhatyouwant.*恭维——一门赞美别人，讨人欢心的艺术，会让你心想事成。LucyKellawayisawriterandcolumnistwiththeFinancialTimes.Oneday,shegotane-mailaskinghertogotoScotlandtogiveaspeechforacharity.作家露西•凯拉韦是《金融时报》的专栏作家。一天，她收到一封电子邮件，邀请她前往苏格兰为一家慈善机构做演讲。

3、Shewantedtodeclinetheinvitationbecausethereweregoodreasonstodoso:ScotlandisfarawayfromLondon;shehadneverheardofthecharityandbarelyknewthewomanwhowrotethemessage.Yetratherthansayno,thecolumnistfoundherselfsayingyesinstead.她觉得自己有充分的理由来婉拒这个邀请：苏格兰离伦敦太远；她从来没有听说过这家慈善机构，也几乎不认识发邮件

4、的那位女士。但她并没有拒绝，相反这位专栏作家竟然一口答应了。Why?为什么？Becauseshewasflattered.Thee-mailbegan:“Wehaven’tmetyet,butIhopewewill.”Thewomanwentonto*professahugeadmirationforKellaway’scolumnsandclaimedthecharity’scommitteewouldbe“utterlyoverthemoon”ifsheturnedup.因为她受宠若惊。这封邮件一开头就写道：“虽然我们未曾谋面，但我非常

5、希望能有机会与您见面。”接下来，这位女士滔滔不绝地表达了对凯拉韦的专栏的赞赏，并表示如果她能够出席，那么慈善委员会绝对会“欣喜若狂”。Itwouldbehardforanyonetoturnthiswomandown.任何人都很难拒绝这位女士的邀请。WritingintheFinancialTimes,Kellawaysaysthateventhoughshedidn’tbelievethewomanwasreallyherfan,shewassoftenedupnevertheless.凯拉韦在《金融时报》上写道，即便她不相信这位女士是她

6、的忠实读者，但她还是被说服了。Itisoddbuttrue.AccordingtoarecentstudyfromHongKongUniversityofScienceandTechnology,flatteryworksevenwhenthe*recipientknowsitis*insincere.这听上去很奇怪，但事实如此，香港科技大学的一项最新研究显示，即便被奉承者清楚这是虚伪之举，但它依然很奏效。TheHarvardBusinessReviewrecountsanexperimentresearchersdidtoprovethe

7、effectivenessofflattery.《哈佛商业评论》杂志详述了研究人员是如何通过实验来证明恭维的有效性的。Agroupofstudentswereidentifiedaspotentialshoppers.Theyweregivena*flyerfromafictionalclothingshopwhichsaid:“Wearecontactingyoudirectlybecauseweknowthatyouareafashionableandstylishperson.Yourdresssenseisnotonly*class

8、y,butalso*chic…”一组学生被视为潜在消费者。他们收到由一家虚构的服装店发来的传单，上面写着：“我们之所以直接与您联系，是因为我们深知您是一位前卫的时尚达人。你的着装