营销顾问执行的标准流程

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1、营销顾问执行标准流程目录世联顾问简介顾问的价值体现标准流程案例分析2世联的核心优势（与其他公司的差异）世联的核心优势（与其他公司的差异）顾问：①全国视野（领先的优化方案选择）②平台资源（降低试错成本）③卓越的工作方法（系统性）3营销顾问的战略位置、目标、策略是世联(中国)顾问线中，率先实现变革，彰显世联专业水准及综合服务能力，兑现前期顾问价值，沉积本地化经验的现金流业务。位置位置营销顾问前期顾问住宅全程顾问目标形成可移植的业务模式，三地一体化，成为顾问业务中重要盈利点。策略1）流程模块化，保证服务

2、质量稳定；2）创新业务模式，提供综合服务品种；3）管理客户需求，形成持续的合作关系。4全程住宅营销顾问流程项目进程内容市场研究策略制定或调整业务准备销售管理管理评估介入期筹备期销售蓄客期开盘强销期销售持续期尾盘期5项目进度内容市场研究策略制定或调整业务准备销售管理管理评估介入期宏观市场调查竞争项目调查专业人士访谈目标客户访谈项目资料索取首次沟通会整体营销思路厘定销售总纲与执行方案制定费用预算表年度推广计划方案汇报与确定广告公司推荐现有人员测评营销部组织架构及岗位设置阶段工作测评计划建立周报制度

3、世联顾问驻场工作评估筹备期宏观政策调整区域市场整体走势竞争项目的营销动态认筹方案制定价格策略与价格表媒体资源评估与阶段推广计划提供设计任务清单广告公司评审与确定推广策略与广告方案评审物料到位形象包装完成人员招聘销售人员薪酬体系上岗前人员培训考核提供世联现场管理工具项目200问销售讲义销售蓄客期认筹结果分析与方案调整价格表的最终确定开盘方案筹备开盘活动的准备人员上岗强化培训例会制度认筹执行开盘强销期前期策略分析与方案调整销控和价格策略调整阶段性工作总结制定阶段性销售目标销售持续期针对性推广方案推广渠

4、道拓展尾盘期发现问题，针对性制定解决方案针对性产品分析并制定相应销售措施与计划6全程住宅营销顾问各阶段主要工作介入期了解市场、客户、项目现状开发商的目标与项目限制条件营销总纲与执行方案双方审议通过（达成共识）人员组建、培训价格策略与价格表认筹方案的制定销售管理制度的完善与优化推广主基调、VI确定，销售物料准备合作公司确定（广告、模型、公关等）项目现场包装、售楼处、样板区认筹实施、开盘计划认筹总结，价格最终确定项目前期总结，分析与调整。确定总体解决方案细化方案，创造营销条件积累客源，蓄势待发针对性解

5、决难点，完成项目资金回笼工作进程主要内容核心要点管理体系工作日志/项目周报置业顾问月考评表世联顾问驻场工作评估表筹备期销售蓄客期开盘强销期销售持续期开盘销售销售盘点，策略调整保持市场热度人员架构强化销售盘点，策略调整快速去化，营造开盘热销尾盘期阶段性营销总结分析与调整7全程住宅营销顾问流程介入期——确定总体解决方案工作形式开发商沟通会市场调研客户访谈提出工作协助要求报告撰写报告公司内部评审调整报告开发商沟通会报告完成终稿人员测评制定组织架构与岗位职责工作目标：深入了解市场、项目和客户，确定总体解

6、决方案。介入期时间段：开盘前3-6个月筹备期销售蓄客期开盘强销期销售持续期策划线与市场研究线要解决的问题了解项目现状区域经济状况竞争项目状况客户的目标与限制条件基于现状面临的问题制定整体营销解决方案并与发展商达成共识销售线要解决的问题人员测评组织架构搭建与岗位职责对应文件顾编第2006040003号（资料索取清单）顾编第2006040004号（开发商沟通会议纪要）顾编第2006040005号（首次沟通PPT）顾编第2006040006号（工作协助函）顾编第2006040007号（市场调研工作计划表

7、）顾编第2006040008号（异地楼盘调查表）顾编第2006040009号（项目200问）顾编第2006040010号（访谈提纲_意向客户与专业人士）顾编第2006040011号（访谈纪要）管理监测顾编第2006040001号（项目期间工作日志）顾编第2006040002号（世联顾问驻场工作评估表）尾盘期顾编第2006040012号（项目评审申请表）顾编第2006040013号（项目评审记录及结果反馈表）顾编第2006040014号（营销总纲）顾编第2006040016号（人员测评）顾编第200

8、6040017号（组织架构与岗位职责）8全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件工作形式价格表框架搭建价格表打分认筹方案的讨论与制定讨论制定推广节奏提供设计任务清单提供现场管理工具制定人员薪酬体系提供项目200问组织课程培训组织销售代表搜集市场数据工作目标：细化方案，推动执行，为正式营销创造条件。介入期时间段：开盘前2-4个月筹备期销售蓄客期开盘强销期销售持续期策划线要解决的问题价格策略与价格方案认筹方案媒体推广计划销售线要解决的问题人员招聘薪酬体系现场管理的完善与优