蓝港赵刚：《西游记》的营销经验

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1、本文为赵刚先生在5月29日游戏开发者高端沙龙运营讨论主题演讲的录音整理。   仅供共享交流之用，谢绝转载。游戏开发者论坛&`  {0o8~;4Z2a.k6E.g#I)L赵刚：很荣幸有这样的机会，能够和大家分享、探讨《西游记》在市场营销中的一些心得和体会。在做游戏营销的时候，常常会遇到很多问题。比如2010年推出了很多的新产品，成名大作越来越多，国外大作越来越多的进入中国，媒体的广告价格也是直线往上攀升。-c+R1[%f&t2k对于新产品，对于新的网游他们的机会究竟在哪里？我们认为，在市场竞争中，真正最核心的还是在产品的成品内容。$?2v2F4W;c:e.J!}%N8_1.

2、《西游记》营销成绩喜人先说一下《西游记》营销时间点，这款产品在去年12月25号进行的首次内测，我们在首次内测的时候，通过发号的形式邀请玩家进入的。)J$T-}*w$v4g&G*G3Z3E'h)N0t在今年我们有两个大的时间点，一个是1月15号我们进行了贺岁内测，这次测试的时候已经开放注册了；3月19号进行了开放测试。我们在最近推出了八戒娶亲资料片，这也是首款产品在内测的时候就推出了资料片，引起了大家强烈的关注。我们预计准备在7月中旬的时候，启动产品公测。《西游记》在今年营销中取得什么样的成绩？用数据来说话。前两天我抓取了百度的指数，整个风云榜里，《西游记》一直稳定前20名，

3、其他产品基本上都是老产品，像《魔域》和我们《西游记》旗鼓相当。4c*X1X*w1A《西游记》在测试的时候就达到20万人同时在线的成绩，从指数变化来看，我们营销做得非常好，从百度指数上来看，我们在12月份推出产品之后到今年3月份，我们有非常大的增长，之后这个产品也是非常的稳定。人们可能会说，网民搜的不只是《西游记》游戏，可能会有西游记。bbs.chinadogame.com.cn4E5H7_$J+&y%G9M大家知道玩家搜游戏的时候，基本上都搜官网，我们拿官网和主流产品对比，我们《西游记》跟他们对比，发现《西游记》增长不管是绝对值还是瞬时的爆发力都非常的强，而且产品在大规模

4、测试之后，游戏的指数也非常的稳定，说明《西游记》流失率非常的低，游戏玩家对于《西游记》产品本身也非常的喜欢。为什么能有这样的成绩？我们认为还是在于我们了解用户，在了解用户的基础之上，我们提供了他们所需要的产品，有了这些产品，才能有这样非常稳定的表现。这里也在第三方数据得到的结果，我们在游戏测试之后，我们的点击情况有一个跃然的提升，我们在网吧里面的安装覆盖率也是直线的攀升，而且也非常的稳定。说明我们不光是在家庭用户做的好，我们在网吧用户也是做的非常的有效果。._(-M2}0j.y1'?'W2.梳理卖点 切入市场  F"Q2s9m$n6_$C回归到产品本身，《西游记》为什么

5、能获得欢迎？我们认为最核心的是我们找到了一个非常好的点，切入到了市场。《西游记》这个产品本身，不管是XX西游，还是西游XX，它都是非常主流的题材，题材非常受玩家欢迎。如果我们再以这样的题材进入市场，我们的点在哪儿？就在于我们拒绝了Q版，拒绝了梦幻。我们是国内首款2D的即时制、写实派西游题材的网络游戏，而且我们的名字就是《西游记》，玩家非常有亲切感。同时我们通过名字也告诉大家，我们是原汁原味的，最能还原西游最经典内容的产品。我们在给产品做定位的时候，我们也下了很大的功夫，我们叫“全球华人必玩网游”，为什么是全球华人的？因为《西游记》题材是中国四大名著里最有影响力，最早被拍成电

6、视连续剧的，各种各样版本流入到国外，日本、欧美都好，《西游记》影响最大，在华人里是最经典题材，所以我们的定位是“全球华人必玩网游”。游戏开发者论坛;D  c-n7E/Z%u)R';^$V6T在卖点上，我们梳理了针对玩家几个卖点，包括游戏研发内容，针对玩家游戏体验进行定位。我们是非Q、非梦幻，而大闹天宫、七十二变这是每一个看过《西游记》的人都是耳熟能详，这是最经典、最核心的内容，所以我们是把《西游记》最经典的游戏提供给玩家。bbs.chinadogame.com.cn&C+c%o(T:Y我们是一款2D游戏，我们要告诉玩家，要给玩家提供什么内容，很多2D玩家就是想要PK，我告

7、诉你我是神妖大战，我万人同服，我有四大阵营，满足玩家这方面的追求。(u;z&D  ?5l"R/w&T03S所以产品本身的卖点已经足够吸引玩家了，对于市场角度来说，不管做什么样的广告也好，还是怎么样去吸引玩家也好，我们已经有十足的炮弹了，这就是我们产品的内容。:o8g3x/~+P(E9B2d)@这边是我们的主形象，大家一看耳熟能详，左边是我们游戏截图，在2D游戏里能实现这样的效果，在我们放出视频一刹那已经有非常多的玩家期待体验这款游戏了。游戏开发者论坛+b(n  q6A4T%Q3.以玩家的需求引导产品研发4X(P.