绿都城市假日三期28号楼营销推广方案

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1、绿都城市假日三期28号楼营销推广方案天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632目录一、目的及销售目标………………………………………………………………………3二、思路及策略选择………………………………………………………………………5定位策略…………………………………………………………………………………6促销策略…………………………………………………………………………………7销售管理策略………………………………………………………………………

2、……8定价和销控策略…………………………………………………………………………9媒体策略…………………………………………………………………………………10三、执行计划………………………………………………………………………………11四、所需资源及相关配合…………………………………………………………………12五、所需物料及费用………………………………………………………………………13六、电视宣传片提纲………………………………………………………………………14天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_doci

3、n；QQ:1318241189；QQ群：175569632一、目的及销售目标1、快速去化、及时回笼针对市场上多层经典中小户型的普遍认可，和多层中小户型的珍稀性，争取在最短的时间内实现28号楼快速销售；2、以新带旧、新旧互动在28号楼开盘前，将一期、二期所剩余的40余套阁楼以回馈老客户、感恩社会支持的契机推出，实现阁楼突破销售。开盘时间定为：4月18日营销目标阶段目标开盘前3.31-4.17强销期4.18-4.30持续期5.1-5.16累计积累客户200300400销售业绩老盘：15套新盘：35套老盘：5套新盘：25套老

4、盘：15套二、思路及策略选择1、定位策略：形象定位：经典、珍稀、升级客户定位：工薪阶层、乡镇进城落户者定位解析经典：因为实用，所以经典：89平方二室二厅：结构紧凑、简明舒适109平方三室二厅：南北通透、品位雅致她代表了一种生活态度：简明而不是张扬，雅致而不是奢华珍稀：压轴力作、珍稀多层：本次推出的28号楼是绿都城市假日最后的多层，小区将迎来最后60位珍稀多层业主，好机会不容再错过。升级：施工工艺，全面升级：三重防水处理：瓦屋面防水层、SBS防水层、钢筋混泥土防水层工艺倡导节能环保：外墙面、屋顶、楼板、地面精心保温处理。

5、节约能源，从点滴做起。促销策略第一阶段：3月31日-4月30日促销政策：期间购买六楼带阁楼送装修设计第二阶段：4月18日-20日促销政策：期间购买28#楼享受：1、房价：一次性付款，主房价格优惠2%，按揭贷款，主房价格优惠1%。2、礼品：下定每户赠送小家电(价值200元)一份销售管理策略一、对28#楼的60套房子作为资源按照业务员进行平均分配，限时销售。在规定的时间已经用完额度的置业顾问可以申请重新分配资源。二、业务激励，奖励先进，鞭策落后。三、进行28#专题培训，演练说辞。定价和销控策略定价原则：一、遵循绿都假日价格

6、自然走势二、有利市场竞争原则三、资金快速回笼原则四、随销售进度逐波走高原则厘定价格的系数考虑：一、三期比二期高10%二、二楼为标准价，层差价50元三、边套和景观各2%四、同一楼层90平方内比100平方以上加2%媒体策略报纸：选择在衢州影响力最大的晚报刊登广告，吸引买房者注意电视台：每天的房产频道滚动播出，累积人气售楼部布置：买房者到现场后，可以感受到温馨开盘的信息现场布置：将建设中的28号楼与其他隔开，形成现场氛围短信：针对手机用户以空中截流方式发送，提高开盘信息普知度媒体策略的选择是基于：一、充分有效利用原有媒体资源

7、和以往信息发布的延续性。二、三期28#楼开盘是年度营销推广中的一个环节，又是启动点。投入要充分，但是要考虑成本因素，所以采取整合推广策略。名称形式时间执行人报纸（晚报）24版半版广告（阁楼）*1/3版广告（三期预热）*1/3版广告（三期开盘）*DM（阁楼）*DM（三期开盘）*开盘当天报纸图片新闻开盘中取得销售佳绩新闻报道4月2日4月10日4月17日4月8日4月17日4月18日4月底陈荃陈荃陈荃陈荃陈荃电视台形象类宣传片（房产报道）温馨开盘新闻楼盘销售取得佳绩新闻4月1日-4月30日4月18日4月底五月初陈荃售楼部布置易

8、拉宝三角旗4月15日4月15日？现场布置道旗*墙体广告*户外广告4月18日？短信告知温馨开盘4月4日、4月18日？横幅江山、常山、乡镇4月3日-4月13日交通电台珍稀多层开盘信息4月1日—4月31日三、执行计划开盘前主要事项备注推广计划及时审批各项广告签约施工现场清理、围墙及时完成销售价格表审批装修设计公司签约重点客户应急预案开盘