《采购的认知》PPT课件

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1、现代采购管理实务主讲人：李凤燕关于采购1．“会卖不如会买。”2．采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。——杰克·韦尔奇3．采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应为顾客争取最低的价钱。——萨姆·沃尔顿模块一采购的认知掌握采购的含义类别地位作用和原则掌握采购部门及其职责掌握政府采购和服务采购沃尔玛的全球采购掌握战略采购及实施单元一采购概述开篇案例：国家林业局招标采购一、采购的含义狭义的采购就是买东西，就是企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经

2、过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。广义的采购还包括：租赁、借贷和交换。单元一采购概述二、采购分类（一）按照价格分类1.招标采购：至少三家2.询价现购3.比价采购4.议价采购5.定价收购6.公开市场采购单元一采购概述二、采购分类（二）按采购主体分类1.个人采购2.企业采购3.政府采购单元一采购概述二、采购分类（三）按照采购方法分类1.传统采购2.科学采购（1）订货点采购（2）MRP采购（3）JIT采购（4）供应链采购（5）电子商务采购二、采购分类（四）其他分类采购还可根据

3、其他标志分为不同的类别:（1）按采购范围可分为国内采购和国外采购（2）按采购时间可分为长期合同采购和短期合同采购（3）按采购政策可分为集中采购和分散采购（4）按采购内容可分为有形采购和无形采购（5）按采购方式可分直接采购、委托采购和调拨采购（6）按采购性质可分为一般采购和项目采购单元一采购概述三、采购管理的作用1.直接作用（1）采购管理可以通过实际成本的节约显著提高营业利润。（2）通过与供应商一起对质量和物流进行更好的安排，采购管理能为更高的资本周转率做出贡献。（3）通过科学的采购流程管理，能够对企业

4、的业务流程重组及组织结构的改革作出贡献。（4）提供信息源的作用。单元一采购概述三、采购管理的作用2.间接作用（1）产品标准化（2）减少库存（3）增强柔性（4）提高企业部门之间的协作水平单元一采购概述四、采购原则（一）商业原则：战略采购（二）全面的跨职能原则：兼顾其他功能（三）成本底线原则：性价比单元一采购概述。单元二采购部门及其职责一、采购部门在企业中的隶属关系（一）隶属于生产副总经理（二）隶属于行政副总经理（三）直接隶属于总经理（四）隶属于资材部副总经理实训操作：请同学们画出四种组织结构图。单元二采

5、购部门及其职责（一）隶属于生产副总经理单元二采购部门及其职责单元二采购部门及其职责单元二采购部门及其职责总经理生产副总经理其他部门副总经理资材副经理采购科单元二采购部门及其职责实训操作：1.请设计集中性采购的组织结构图。2.请设计分散性采购的组织结构图。分组讨论：1.简述集中性采购与分散性采购的优缺点。2.大型超市适合哪种采购方式？单元二采购部门及其职责集中型采购组织结构图单元二采购部门及其职责集中型采购优缺点单元二采购部门及其职责分散型采购组织结构图单元二采购部门及其职责分散型采购优缺点单元二采购部

6、门及其职责二、采购部门与其它部门的关系（一）与销售部门的关系采购与销售部门从供给上来看是相互反应关系。在这种情况下，对这两种职能的整合，可以为企业带来巨大的利润。单元二采购部门及其职责二、采购部门与其它部门的关系（二）与生产部门的关系生产部门是采购物料的使用者，他们在使用过程中的实际和技术经验可以为采购部门提供关于物料质量和生产进度方面的信息，采购部门通过对这些信息的处理，可以获得一个有用的、规划采购的工具。单元二采购部门及其职责二、采购部门与其它部门的关系（三）与仓储管理部门的关系仓储管理部门库存政

7、策的行程需要许多方面的信息，如提前期、物料是否能按时到达、价格趋势以及替代材料等方面的信息，采购部门是最好的提供者。二、采购部门与其它部门的关系（四）与财务部门的关系采购部门和财务部门在应付账款、计划和预算等方面相互作用。采购部门与财务部门能否很好合作，直接影响到企业最外形像和信誉。单元二采购部门及其职责三、采购部门的职责（一）采购总监单元二采购部门及其职责三、采购部门的职责（二）采购经理单元二采购部门及其职责三、采购部门的职责（三）采购主管单元二采购部门及其职责三、采购部门的职责（四）采购员单元二采

8、购部门及其职责阅读资料：惠普的电子采购方法开篇案例：格力政府采购案一、政府采购及其特点1.政府采购的基本概念一国政府部门及政府机构或其他直接或间接接受政府控制的企事业单位，为实现其政府职能和公共利益，使用公共资金获得货物、工程和服务的行为。占各国GDP10%—15%包括：（1）中央政府（2）部门及机构（3）地方政府（4）国有化企业（5）社会保障基金单元三特殊类型的采购——政府采购一、政府采购及其特点2.政府采购的特点和性质（1）政府采购资金来源的公共性（