美丰雪糕年度营销计划

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1、班级：组员：目   录第一部分市场概要…………………………1第二部分背景条件…………………………1营销状况…………………………2机会与问题分析…………………3市场预测…………………………3第三部分营销目标…………………………3第四部分营销策略…………………………4产品策略………………………4价格策略………………………4促销策略………………………4第五部分具体方案…………………………4第六部分配套措施…………………………6第七部分预算………………………………7第八部分控制………………………………9附小测试………………………………………………10一、市场营销概要不论是在生机勃勃的春天，或

2、是烈日炎炎的夏天，或是硕果累累的秋天，或是林寒涧肃的冬天，时光荏苒，四季更替。雪糕，总能给人们带来冰爽清凉的享受。美丰雪糕将会在2010年9月到2011年9月为大家送清凉，开展促销让利活动。美丰公司成立于2003年，前身是美亚食品厂，从事冰淇淋、雪糕生产十多年，是广东冰淇淋、雪糕等冷冻饮品生产主要厂家之一，多年来，美丰雪糕产品口碑极佳,深受广大消费者欢迎。随着经济的发展，人们生活水平的提高，社会上人们饮食的消费热点逐步向品味化、享受化发展。特别是年轻的大学生，对饮食的消费占据主要的经济输出。并且大学生的消费颇具特色，为了迎合大学生和青年朋友的胃口，向大家推出了各种各样的雪糕、冰淇淋等

3、产品，努力打造成受广东纺院青年朋友和老师欢迎的雪糕这次的活动主要面向纺院大学生以及青年朋友，为学生和老师提供主题雪糕、冰淇淋，让大家能够在炎炎夏日里感受到冰爽、可口的雪糕。在这一年，我们力争销售收入约1万元，尽可能达到收支平衡，开拓广东珠三角的市场，提高其在校园的知名度。二、背景条件1、营销现状在广东纺院的小卖部现有美丰的产品出售，已经具有一定的客户群体，但它还出售其它品牌的雪糕，为了扩大美丰产品在纺院师生中的影响，我们制定了一年的营销计划。我们的营销点就设在小卖部，具有良好的销售环境，人流量大，其中我们纺院现有在校学生四千多人。据了解，大部分学生都钟情于雪糕，而其女生占了四分之三，

4、消费者市场潜力巨大，是美丰产品的主要消费群体。（1）文化背景高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。（2）消费者分析大学生的消费特点有几个：①独立一代，张扬个性；②跟风消费，群体归属意义上的独特使得个性张扬成为这个群体共有的特性；11③实惠很重要，最欢迎的三大促销方式是：打折促销、派送促销与赠送小礼品。④大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点，也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低

5、某些附加需求以达到核心需求的满足。但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。此外，还存在很多的潜在消费者，如8岁以下的少年儿童和即将成为白领的人群。人群年龄较小的，家长不同意他们吃冰激凌，同时他们思维意识还没成长到受到广告影响的程度；一部分人群平时工作过于忙碌，没有闲暇享受悠闲时光，但一旦忙碌停止，极有可能成为购买的群体。而美丰雪糕是一款价廉质优的产品，在校园里面开展美丰雪糕的促销让利活动，可以有效地扩大市场并获利。（3）竞争状况目前在我们学校雪糕的竞争是比较激烈的，蒙牛、伊利、雀巢、明治是这个市场的主流。面对高需求且不断膨胀的高校市场，各品牌雪糕都采取

6、一定的措施，以其占领高校更多的市场份额。美丰雪糕的主要竞争状况分析：品牌优势劣势蒙牛、伊利知名度高，市场占有率高，产品不断创新，在市场得到广泛认可雀巢味道很纯正，包装设计漂亮知名度不如蒙牛伊利，在营销策略上，广告投入量不够，太过于重视促销。销售价格偏高明治历史悠久，品种繁多销售价格高，有能力消费的群体少五羊知名度高，品种单一美丰价格容易接受，味道不错品牌知名度不高2、机会与问题分析1）机会与威胁机会：（1）现在夏天已经到了，炎炎夏日，雪糕成为了学生的最爱。冰凉的雪糕入口让人顿感冰凉舒爽，雪糕的销售量会很大。（2）纺院的食堂与小卖部都没有搞过促销让利的活动，如果在校园的小卖部搞雪糕的促

7、销活动，会有一定的影响力，促进销售量。11（3）雪糕市场最近几年竞争特别激烈。竞争的刺激后吃用雪糕的人口增加，市场也随之扩大，有许多新兴消费者等待再刺激争取。（4）随着全球性气候变暧的因素，热的天气会有所增加，这也会刺激我们的销售。（5）多种口味，可供选择，价钱大众能接受，略低于其他，而且味道不错。（6）在学校销售，进货时严格检验，安全卫生。威胁：（1）知名度不够高；（2）产品服务虽有卖点，但是还没有独特吸引消费者的产品形象；（3）刺激印象让消费者接受并认