桂林奥林匹克花园核心策略

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1、【桂林奥林匹克花园】世纪家园地产前期运营核心略方2005.8Generalplan1当桂林成为举世文明的山水旅游胜地的时候当每年上千万的国内外游客蜂拥而至的时候桂林需要国际接轨行业需要品牌先驱市民需要品质生活桂林奥林匹克花园应运而生凭借与时俱进、望眼世界的眼光以奥林匹克精神为纽带、为平台、为内涵在国际级秀丽山水之间向世人全新演绎国际的、运动的、健康的、和谐的传奇人生！！！2本案目标建设广西首个国家级健康和谐示范社区树立桂林品质地产的标准缔造和阐释全新奥林匹克花园的价值体系打造桂林品牌地产迈向全国甚至国际的领军之作之作3本案核心理念资源整合、品牌战略本案研究课题项目产品策

2、略、定位、营销推广核心策略本案后续课题对核心策略，尤其是产品的规划、项目的进度控制、市场研究等课题进行深入细化分析和研究4PART1项目之理解5从广州奥林匹克花园开始理解奥林匹克花园市场背景洛溪板块烽烟四起,竞争达到白热化；其他板块虎视眈眈产品创新首创全一梯两户；跃式设计；3000平方米的泳湖；社区会馆提前落成，并设置体适能检测中心；鲜明个性体育文化形象化为运动的概念；形象化的运动概念提升为系统化的健康理念。“二十一世纪的健康生活由广州奥林匹克花园开始”概念创新房地产业与体育产业的联姻；房地产业的网络化营销革命资源利用明星效应：名人开园；明星园长；奥运明星签名活动；“生

3、物工程”三次裂变：名称分解为运动概念；把运动概念提炼为健康理念；由个体的健康（运动就在家门口）——家庭的健康（健康管理）——社区的健康（这里流行一种健康的人际关系）的三级跳；＋＋＋6奥林匹克运动城的前身无处不在的运动元素3000平方米泳湖广州奥林匹克缩影7广州奥林匹克花园实战兵法兵法之一——世说新语：“堕落”与“快乐”房子积压着不卖，实在太“堕落”了；不卖则可，一卖惊人，这又实在太快乐了；价格策略清醒准确兵法之二——天方夜谭：概念升华，恰似原子裂变由体育引申出运动；从运动跳跃到健康；兵法之三——造竞争力：四个核心强势彰显规划核心：广州首个“体育社区”、全国首个“阳

4、光健身工程”、中国首个运动型、健康型生活小区；品牌核心：“科学运动，健康生活”；成功核心：品质+创意=永恒的生命；资源核心：强强联手，各显锋芒；8广州奥林匹克花园实战兵法兵法之六——注目边缘：关注亚健康群体目标客户定位时找出这一群人无疑是找准了核心客户群；项目无疑是他们眼中的“救星”；兵法之五——整合资源：五个统一导向成功与美好统一品牌：以“奥林匹克花园”的品牌进行开发；统一理念：科学运动，健康生活；统一管理：连锁化的网络营销服从于一个管理中心；统一宣传：选准方向，优化效果；统一经营模式。兵法之四——红袖添香：四大优势闪亮夺目品牌优势：独享“奥林匹克”在房产业中的

5、使用权；资源优势：中体和金业集团握有的资源各具特色；专业优势：金业集团先前开发的金业别墅花园有口皆碑，并设立“新技术应用中心”；资金优势：中体和金业资金雄厚，且中体可以上市融资。9广州奥林匹克花园实战兵法兵法之七——另类眼光：关注孩子的运动孩子是影响客户购买决策的潜在因素；项目的主题符合孩子活泼好动的特点；兵法之八——一石二鸟：样板楼也是Show的舞台建造样板楼，设立样板区；举行“水天华轩”的竞投。兵法之九——垒积平台：奇兵出击造聚焦借鸡生蛋：借广州碧桂园声势壮项目威风；顺手牵羊：截流竞争对手客户；步步为营：与运动和健康有关的，统统网进来；10项目之优势（S）区域

6、市政规划前景及政策倾向奥林匹克品牌及知名度连锁效应复合概念推广连动奥林匹克花园系列项目的操作经验产品定位、内涵及品质保证11项目之劣势（W）区域居住氛围和人文环境欠佳市政配套工程滞后区域发展受市政规划进度的影响距市中心区域较远，交通落后12项目之机会（O）城市行业发展需要规模化、规范化和品牌化区域竞争项目对品质、配套的内涵注重不够，流于形式国际旅游胜地对外地度假投资客户的吸引专业管理的投资、度假型物业尚未成为市场热点整体楼市的项目产品同质化明显本地房地产市场营销宣传偏重桂林山水。13项目之威胁/问题（T）区域竞争项目抢占市场先机房地产宏观调控加强形成政策压力地块内的市政

7、规划路和湖的对外开放影响项目完整性骑马山的利用市区居民的置业习惯需要引导桂林奥林匹克花园的个性化、本土化14项目关键之构想先天优势桂林山水/规划前景/规模/后天优势品牌/品质/运作经验先天制约配套/置业习惯/市场竞争后天制约山湖的利用/区内市政路/形神统一的奥林匹克花园产品品质和品牌形象；鲜明的桂林奥林匹克花园个性；注重资源整合；注重山、湖资源的利用；由产品到推广的全面创新运营策略15PART2项目开发核心策略16项目开发核心策略以品牌贯彻为目标以产品品质为基石以资源整合为指导以全面创新为突破在坚持奥林匹克花园连锁经营的大战略，坚持体育社