简易国际市场竞争分析

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1、第四讲（1）简易国际市场竞争分析营销的最高目标是让其他企业或者产品无法与自己竞争，而要做到这一点，只能靠知己知彼，做好竞争分析和市场定位，避实就虚，扬长避短。一、简易国际市场竞争力分析的内容1.与我们经营同种产品、同种业务的出口商和制造商，他们并不是我们的竞争对手，有时甚至可以成为我们的合作伙伴。2.我们是制造商，则那些非制造商的出口商则基本上也不算我们的竞争对手。而行业里比较著名的、有实力的制造商才是我们的竞争对手。3.如何知道哪些是比我们更有实力的制造商？哪些是跟我们实力相当的制造商？哪些制造商暂时不会对我们构成竞争，或

2、虽然经营的是同种产品，但型号或客户不一样？请注意，你的竞争对手一定是同种性质的，比如同为贸易商或者制造商。（1）如果你是国内出口市场份额前两名的出口商，那么你的竞争对手可以定位为该行业的国际著名厂家或者出口商。即该产品其他主要出口国家前两名的出口商，以及国内前几名的出口商。第一步：根据联合国贸易数据统计，列出其他主要出口国家，假设为countryA、countryB。第二步：Google搜索“largestProductAProducers”。或Google搜索“largestProductAmanufacturers”。第

3、三步：结果整理、验证，一般都能整理出我们需要的2-5个世界上最大的生产商名单。有时互联网上刚好有类似于Worldtop100***manufacturers这种资料。很多产品或者行业都有这种资料。实例：“铅酸蓄电池”第一：可以通过购买中国海关资料或者行业协会提供的报告，确定自己国内的出口地位和竞争对手。第二：Google搜索“largestleadacidbatteryProducers”。搜索结果如图：可以整理出一些著名公司。或者搜索““largestleadacidbatterymanufacturers。二、简易竞争者

4、分析1.收集某个具体竞争者信息的方法（1）首先，通过关系良好的客户询问竞争对手的情况，如果能通过客户拿到竞争对手的公司手册和产品样品则更好。（2）其次是通过互联网查询。搜索的主要目标是“生产厂家网站”、“代理商”/“经销商”的网站，以及竞争对手做市场宣传的报纸、杂志、媒体和展会的网站。Google搜索“产品关键词manufacturer(producersuppliervendor)”。Google搜索“产品关键词price(sales)。我们可以联系媒体，告诉他们有做广告的意向，询问竞争对手是否在那做过广告，他们甚至会

5、寄送那期杂志。或者通过报纸、杂志网站提供的搜索功能。调查竞争对手参加的展会：他们一般会在公司网站上列出每年要参加哪些展会，也可以通过“竞争对手名称+exhibition”来查询。三、评估公司和竞争对手的竞争力1.企业属地美国出口商的营销能力在属地上是最有竞争力。（出口营销经验、成功案例、业绩）。其次是日本（全球的信息情报网络）、然后是韩国、澳大利亚、新西兰，南美、东欧等国家的企业。2.各国出口市场份额各国出口份额是该国在单项产品技术上的优势，可以利用联合国数据库调查分析。（日本、德国出口份额都很大）3.各国生产规模比例可通过

6、查阅行业报告、杂志，行业网站等资料得到数据。4.企业出口占本国出口市场的份额评价公司在国内行业中的竞争力。可通过中国海关出口数据。5.企业生产规模占该国行业生产规模的份额在中国，规模大的企业甚至往往比效益高的企业更容易生存下去（就业问题、大型国有企业）。6.ISO9000质量体系、ISO14000环境认证体系等7.企业是否获得行业内的国际权威认证行业内部认证。8.企业是否拥有世界知名客户（500强、全球领先企业）知名客户的严格审查程序。9.高质量的独立网站网站是企业实力的缩影10.企业知名度搜索公司名称，看在互联网上出现的次

7、数；搜索该公司网站被其他网站链接的次数。四、如何制定竞争策略加强市场营销力量、提高产品品质、降低生产成本、提高服务水准、建立企业形象。1.市场聚焦策略优势市场、重点待开发市场、观望市场。企业应强化自己的优势市场，把有限的资源、人才分配到少数几个目前已经取得一定优势的市场，做深、做透、做作业。a.了解该市场80%以上的进口商、前5名的进口商和前5名的终端用户或者分销商；b.企业占该市场10%以上的市场份额，占中国出口到该市场数量30%以上的份额；c.至少2年访问一次该区域的客户；d.比较清楚该市场前5名的国外供应商及这些供应商

8、的主要渠道；e.客户对我们产品和服务很满意。2.差异化策略比如改进包装、细化产品型号、提供更多配套服务。在产品品质、产品门类、客户服务、及时灵活交货、客户沟通、渠道政策、客户培训、企业形象等方面，在竞争对手没有做好或者没有做到的地方，为客户提供一些新的价值。（这也是对待重点待开发市场最主要