少儿市场切入点分析和相关产品组合

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1、少儿市场开拓爱心关怀快乐成长孩子的成长不规划不行少儿市场三张图之——剪刀图￥2成长费用：3已有储备40岁终身118岁5经济原因要多少？21、这是孩子的生命线,2、从孩子出生起,我们就有为他们储蓄的习惯。3、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加，4、而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道，5、培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！所以，孩子的成长不规划不行！配套话术：图析3一般来讲孩子要获得圆满的人生，最重要的就是不可缺少四金：教育金、创业保

2、障金、婚嫁金、养老金。少儿市场三张图之——圆满人生图创业保障金教育金婚嫁金养老金4每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。如果拥有了这四金，您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？配套话术：5放在银行：281元的利息9000元这9000元对您而言，保险比储蓄更重要！321少儿市场三张图之——睿智的选择4责任保障金15万元教育金6000元/3年婚嫁金：红利养老金：红利+生存金61、其实这份计划并不需要您很多的钱。假如您有10万元，您每年拿出很少的一部分，例如9000元。2、如果把这

3、9000元放在银行，每年只不过区区281元的利息；3、但是如果放在保险公司，您的孩子在教育期内可以获得每三年至少6000元的教育金支持，在您的孩子进入人生责任期后另外还有会拥有至少15万的保障利益，除此之外，您的孩子到结婚年龄还可以获得一笔红利金作为结婚礼物，到了退休之后还有一笔丰厚的养老金，这样一来您的孩子就拥有了一个圆满的人生，相信您不会因为281元的小利而放弃孩子各个阶段的利益保障。4、所以这9000元对您而言，保险比储蓄更重要！孩子从小的保险规划是孩子圆满人生的重要保证！配套话术：世纪天使卖点分析——三张图（4/6）7图示:3岁男性，保额5万，重大疾病保

4、障5万，缴至18周岁，年缴保费：9214.07元。5万世纪天使+5万重疾世纪天使——保险利益图（可不画）18岁60岁累积红利复利滚存3岁......身故保障150000元重疾保障50000元身故退还保费并按2.5%年单利计息6000元/3年3年一领直至终身活得越久，领得越多！8陈先生，这是我们平安公司推出的最新的世纪天使教育保障计划，每年交费9214.07元，存至孩子18周岁。1、从投保之日起每满三年至少领取6000元至终身2、从18岁起至少拥有15万元身故保险金至终身4、18岁以前身故返还所交保费并按2.5%的年单利增值5、90天后就拥有5万元28种重大疾病保

5、险金至终身6、陈先生，如果您拥有本计划，您不但可以享受以上所有的利益，并且还将享受每年的分红，分享公司的经营成果如果您对这个计划和我的服务满意，请您在这里签字确认。配套话术：世纪天使卖点分析——六句话（4/6）9如果您今天拥有了这个计划，就拥有了目前市场上三年返还最多的产品，这是平安公司成功海外上市后特意推出的优惠客户的产品！您觉得这个计划对您而言是否足够了？一次促成：世纪天使卖点分析——三次促成（1/3）10二次促成：您看受益人这一栏写您的太太还是您自己？美国居民50%的收入来源于理财，另外50%来源于工资，而中国居民98%的收入来源于工资，只有另外2%来源于

6、理财；正如华人首富李嘉诚所说：成功=（创造财富+积累财富）X时间真是俗话说的好：“你不理财，财不理你”啊！恭喜您现在拥有了这样好的计划！世纪天使卖点分析——三次促成（2/3）11在很多著名的企业中，流传着这样一个故事：三个骑士在月黑风高的沙漠中行走，又饥又累，突然听到一个神秘的声音，让他们三人每人捡起一些石头装入口袋中，两个骑士根本不屑一顾，只有一个骑士很不情愿地装了几块沉甸甸的石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会有喜有悲”。天刚亮，一个骑士拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士们真的是有喜有悲……不要等到孩子考上大学时才后悔没有早准备好孩子的教育

7、金，只要预先捡一小块石头，就会拥有璀璨的钻石！三次促成：世纪天使卖点分析——三次促成（3/3）12请问您的身份证号码是……..我今天之所以来，是对您孩子的未来着想，是为他今后的教育和发展而考虑，你们肯定也是一个有责任心的父母，对吧？13