翡翠珍宝销售人员必看的翡翠珠宝首饰销售技巧

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1、翡翠珍宝销售人员必看的翡翠珠宝首饰销售技巧珠宝首饰,翡翠,珍宝,技巧,销售翡翠的特性　　珠宝销售员要了解翡翠的特性，熟悉翡翠的质价关系，为顾客挑选翡翠玉器增加信心，提供咨询。　　　　翡翠和玉是什么关系市场上95％的翡翠都来自缅甸，因此习惯上称为缅甸玉。事实上，俄罗斯、日本和危地马拉等国也有翡翠出产，只是数量很少而已。　　玉包括两种，一种是硬玉(岩)，也就是翡翠；而另一种是软玉，如我国的和田玉和岫岩玉等。也就是说翡翠是玉的一种类型。　　翡翠的历史有多长翡翠使用的历史据日本记载已有近5000年。我国学者认为云南翡翠发现的历史有1700多年，而我国古代记载最早的翡翠可能出现在周朝，但根据我国翡翠最

2、早的集散地云南出土文物的考证及翡翠在我国大量出现的时间，翡翠作为一种备受欢迎的宝石，出现的时间可能是明末清初以后。　　因此我国古代所称的玉指的并不是翡翠，而是软玉一类的和田玉或岫岩玉等玉石。只有在明末清初以后的玉才包括翡翠。　　翡翠为什么如此珍贵　　翡翠是矿物硬玉的集合体，有时一些翡翠中会含有其他的杂质矿物，如透辉石、钠长石等。硬玉矿物晶体往往是呈柱状或斑晶体存在。许多的晶体集合在一起形成变斑状交织结构，这些晶体(面)对光的漫反射则形成闪烁的蝇翅闪光或“翠花”，成为识别翡翠与其他玉(石)的标志。　　硬玉在地质上是一种中温高压的地质条件下形成的矿物，一般只有在历史上受到很高压力作用的地区才出现

3、。缅甸正好是地壳上欧亚板块与印度板块发生强烈碰撞的地区。强烈碰撞产生了高压作用，使缅甸北部地区的岩石发生变质，这样才形成了翡翠。这就是翡翠稀少的原因。研究表明，实际上高质量的翡翠只有高压作用远不能形成，还必须经过多次的地质交代作用，地层中还必须富有产生绿色的铬元素等等条件，可以这样说，即使是缅甸，能发现优质翠绿色翡翠的机会也是少之又少的，这就是它昂贵的原因所在。翡翠物语翡翠制做--设计技巧翡翠赌石前需要做的准备工作翡翠赌石中的实用格言收藏分享评分翡翠物语www.feicuiwuyu.com金大福翡翠物语－翠羽黄衫：专业翡翠资讯论坛，为广大翠友提供翡翠交易、翡翠资讯等信息回复引用订阅TOP金大

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5、只看该作者翡翠的A、B、C、D货　　天然的优质翡翠(A货)是很珍贵稀有的，将一些劣质的硬玉岩进行化学处理，可改善翡翠的质量，于是就产生了B、C、D货。　　B货用酸浸泡

6、翡翠，去掉翡翠中的杂色，使其中的绿色“凸显”出来，然后再注胶填充泡去杂质的空隙，便是行内所说的B货。　　C货用染料将一些无色的翡翠染成绿色、紫色或翡红等色，所得到的带色的翡翠便是C货。　　D货是指在一些有色但质地很干的翡翠上包裹了一层胶质，使其外观与质地明显改善，绿色更漂亮。该方法一般只在云南等局部区域使用。　　许多卖B货等处理翡翠的人往往用“真玉真色”的说法推销翡翠，使许多不明原因的顾客产生混淆并导致误解。。他们认为B货的颜色是原来就有的，虽然处理国货确实是“翡翠玉”。　　这种说法不确切，虽然B货的颜色不是染进去的。但它也不完全是原来的颜色，它的颜色是经过酸浸泡除去杂色后才“艳”起来的，因

7、此容易霉变、损坏。另外更为混淆的是，它会使许多顾客认为自己买的是天然的未经处理的翡翠，上当受骗。　　我们认为B货翡翠本身并没有错，处理过的翡翠虽然耐用性比A货(天然)差，而且对佩戴者没有什么好处，但其本身与处理之前相比确实漂亮多了。因为处理也是包含技术成本的，只要价格不太贵，也会受某些喜欢漂亮的玉，但又出不起或不愿出高价钱的消费者欢迎。但售卖者不应含糊其辞用“真色真玉”来误导消费者。　　翡翠的A货与B货的一般鉴定并不太难，只要细心，就可看出B货与A货有许多不同。　　B货翡翠的颜色往往很单一，很艳绿，一般来说大多的B货往往是豆绿色，少数才能达到阳绿色。A货翡翠每一件的色感或多或少都有所不同。　

8、　B货翡翠的质地、水头很均一，有时有“胶质”感，原因是它们大多都注过胶，而A货的质地贝0是千差万别的。　　B货翡翠表面结构往往较松散，出现多种沟渠状的纹，这是由于矿物颗粒与胶的结合不是太紧密产生的。佩戴一段时间后，B货这种表面结构现象会更明显并产生表面抛光不足，发毛的现象。好的A货翡翠表面结构致密，可见颗粒的轻微凹凸，光泽很好。　　大件无裂的A货翡翠与硬的材料如玛瑙或玉石轻轻碰击，声音清脆有力，而B货则沉哑，