港城花园营销策划推广方案

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1、商场如战场，须做到“知已知彼，百战不殆”。我司前期通过缜密的市场调研，已充分掌握了本项目所处的宏观经济市场和微观经济市场，结合本项目所具备的一些自有特征，以及基本物业状况，已综合得出一些有充分理论依据的结论。俗语说，“凡事预则立，不立则废”，有计划、有谋略、有针对性的制定营销策划方案，使市场调研结论得以行之有效的使用，从而占得先机，取胜市场，取得理想的销售业绩和在房产市场建立较高的企业知名度、美誉度与品牌度。前言第一部分项目分析一、项目概况港城花园位于小龙坎石碾盘车站旁，东临沙区商业步行街，沙区生活中心区；南连重庆文化重要事业区，重庆大学、重庆师范大学、重庆外语学院等文脉

2、相续，文风蔚然；毗邻天星桥转盘和沙区政府行政区中心；北望平顶山，层峰叠翠，风舒云卷。咫尺繁华更与自然相亲，交通便捷，四通八达。项目占地面积：13488平方米，住宅占地面积：2376平方米，容积率：6.57,绿化率0.26，总建筑面积：99870平方米，总户数572户，底层双层架空。港城花园由两幢28层高层建筑，两幢综合性建筑围合而成，遵照沙区政府统一规划，整体开发的原则，贵为小龙坎首席水景现代园林住宅小区。二、户型分布序号户型户数面积（套内）比量A两室两厅两房双卫52121.509.09%B1三室两厅两房双卫26130.454.54%B2三室两厅两房双卫26130.454

3、.54%C两室两厅两房单卫7889.4913.63%D两室两厅一厨单卫7875.2713.63%E两室两厅一厨单卫7872.5913.63%F两室两厅两房单卫7888.3513.63%G两室两厅两房双卫7894.3413.63%H一室一厅一厨单卫7857.9513.63%合计572户套内面积130m2以上的户型比例为18.17%，中等户型面积占绝大部分比例，从整个户型分布构成上看，比较适合市场的需求量。三、周边配套毗邻石碾盘转盘，踞天陈路、天星桥正街、小龙坎正街交汇口岸，地理位置十分优越生活服务：天星桥农贸市场、新世纪超市，规划中的升伟商业步行街，沙坪坝花市教育配套：重庆

4、八中、天星桥小学、覃家岗小学、实验一小、第三军医大学，规划中的四川音乐学院金融机构：农业银行、建设银行医疗设施：市二建医院、西南医院、新桥医院以及各大药房饮食文化：金龙玉凤大酒楼、沙利文鲍翅楼休闲娱乐：沙坪公园、茶楼、咖啡馆四、交通条件①公交路线236天骄年华——南桥寺239陶瓷市场——建专262高滩岩——朝天门276壁山——石碾盘281西彭——石碾盘284福寿场——石碾盘285龙凤——石碾盘286走马——石碾盘464回龙湾——汉渝路803中梁山——重大201林园——北部新城211西物——白鹤岭213中梁山——建专218张家湾——建专219新桥——牛角沱228火车北站——

5、火车北站（环线）133龙湖——高滩岩429升伟·新民居——较场口807兰花小区——嘉新·桃花里②火车北站、长途汽车站交通路线触及各区，轻便到达您所去之处。五、项目SWOT分析（一）优势（S）1、地段：项目地处石碾盘，隶属沙区商业中心的辐射地带。2、交通：天陈路、小龙坎正街、天星桥正街三路交汇，完善的交通网络，快捷便利，四通八达。3、教育：沙区浓郁的文化氛围，以及周边小学、中学、大学一应俱全，名校毗邻，书香满园。4、生活配套：天星农贸市场，居家生活，饮食无忧。5、环境：离主干道几十米，建筑阻隔，繁华不弃，尘嚣不至。6、产品：宏伟壮观的大楼，极富个性，沙区标志性建筑。7、户型

6、设计：户型室室采光，阳光房间，健康居家的理想生活。8、户型分配：中等户型，比例达80%，与市场吻合，定位明确。9、景观环境：内部景观人性、细腻，小龙坎片区不可多得的水景园林封闭式小区。（二）劣势（W）1、规模：小区住宅5万多方，难与大盘抗衡。2、户型：套内面积120平方米以上的比例达20%，市场消费群体较少。3、片区：沙区商业中心与天星桥开发片区交接边缘地带，不属于沙区繁华地带。4、商业配套：周边缺乏知名度高、规模大的饮食、休闲、娱乐场所，商业氛围不成熟，人流量较小，人气不旺。5、视野开阔度：九层以下，受建筑遮挡，视野开阔度较低。6、技术指标：建筑密度大，容积率高。7、市

7、民印象：市民对该片区认识较少，认知度较低。（三）机会（O）1、沙区新规划：G组团，小龙坎、石碾盘、天马路围合而成的地带，将成为沙区旧城改造的重点工程。2、沙区标志性工程：政策支持，诸多优惠，信誉度、知名度容易提升。3、竞争物业：当前小龙坎片区尚无新的项目上马开工，来自本片区竞争压力小。4、教育配套：沙区作为文化区本身的居住吸引力，是支撑本项目的文化教育卖点。5、购买力：沙区市民购买力较强，户型规划与面积分配符合市场需求。6、规划作用：写字楼的建设，为本项目带来大户型的消费群体。（四）威胁（T）1、区外竞争：半小时主城区的交通格