大树花园推广方案

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1、华新·大树推广提案华新·大树花园推广提案报告撰写：合纵联横市场策略机构提交时间：二○○二年七月20———————————————————————————————————————————合纵联横市场策略机构UniteMarketingStrategy杭州莫干山路499号金顶苑商务大厦2层0571-88838280AllRightsReserved*2002*华新·大树推广提案目录一、房地产市场综述（一）市场总体观感（二）市场特征二、大树花园项目分析（一）项目概述（二）项目优劣势分析（三）客户分析(四)项目SWOT分析三、整体宣传推广策略（一）推广宗旨（二）整体主题定位（三）推广主题（四）整

2、体广告投放计划（五）一期推广思路20———————————————————————————————————————————合纵联横市场策略机构UniteMarketingStrategy杭州莫干山路499号金顶苑商务大厦2层0571-88838280AllRightsReserved*2002*华新·大树推广提案一、房地产市场综述（一）、市场总体观感嘉兴处于土地肥沃，经济发达的杭嘉湖平原，从地理位置上属于长江三角洲区块最大的经济三角地带：上海—杭州—苏州的腹部，经济文化氛围浓厚。随着市场经济的发展，其在经济方面将有更大的发展和突破，而一个城市的发展，人口的增加，经济力量的改善，必将伴随人

3、民居住条件的改善和城市建设的发展，这是促使房地产业向前发展的基本保证，因此，可以预见，嘉兴在未来一段时间内，保持经济快速发展和房地产市场的继续繁荣。嘉兴房地产的大规模开发已经逐步启动，但目前形成规模和自己特色的开发商还不多见。但开发商都已经有了鲜明的品牌意识，开始注重对市场实战的研究工作，注重对楼盘形象和自身品牌的提升。在这场势必逐渐激烈的竞争中，谁先打开市场，谁先在市场上稳住脚跟打出品牌，就会占了市场先机，势必为以后的进一步发展奠基最好的基础。嘉兴的住宅小区多分布在新区和城市非中心区域，而商业部分集中在市区中心地带；住宅小区的市场价格一般集中在1800-2300元/平方米之间。新区正朝

4、向新兴住宅发展，而且受众接受度很高。中高档楼盘的开发成为嘉兴住宅市场的新亮点，目前已经有一两个专案进行别墅物业开发，市场反映较好，且价格提升到3300元左右甚至更高一些，说明市场有巨大的潜力。20———————————————————————————————————————————合纵联横市场策略机构UniteMarketingStrategy杭州莫干山路499号金顶苑商务大厦2层0571-88838280AllRightsReserved*2002*华新·大树推广提案（二）市场特征嘉兴在历史上特殊的地位，以及自古以来的人文积淀，嘉兴城的文化气息浓郁，受众容易接受情感诉求和审美诉求。嘉兴

5、靠近上海，消费心理和消费文化与上海较为接近，是一种有较高品位的平民文化、市民文化。在各个楼盘中，住宅功能注重观景而配套等退而求其次，这一点就充分说明了嘉兴的消费文化。所以在广告表现上可以抓住这一市场心理，将景观、绿化、产品的功能、和高品位的社区文化作为诉求的重点。在这样的消费心理指导下，显然目前嘉兴的高档楼盘供给较少，尚余很大的上涨空间。以上是我们公司在宏观上的一些初步分析，在随后的合作中，我们还要派出专门的调查小组，对嘉兴的经济状况、整个房地产市场进行深入调查，取得第一手数据。20———————————————————————————————————————————合纵联横市场策略机构

6、UniteMarketingStrategy杭州莫干山路499号金顶苑商务大厦2层0571-88838280AllRightsReserved*2002*华新·大树推广提案二、大树花园项目分析（一）项目概述华新·大树花园位于嘉兴市南湖综合开发区，中环南路南侧，西至规划西南路，东至规划花园路。用地面积101874.91平方米，建筑面积为30502平方米，总建筑面积为145087平方米，其中住宅面积108287平方米，容积率1.38，绿化率38%。南湖新区是嘉兴近年重点开发的区块，中环南路是新城主干道，随着近年来旧城改造和城市规划的发展，及市政府的南移，南湖新区是新兴的住宅旺地。周边的繁华景

7、象指日可待。本案靠近市政府区域，将有良好的市政配套和大面积绿化用地，开发区建设力度加大，地块周边开发渐成气候。因此，本案的开发建设面临着良好的市场机遇。同时，项目开发为中高档楼盘性质，在区域建设中占有相当重要的地位，也是楼盘开发的一个有利因素。规划中的道路开通后，大树花园四周形成四通八达的交通网络，交通极为便捷，是本案远期的利好点。（二）项目优劣势分析1、项目的优势：地段：a.新城中心，升值潜力巨大b.离市政府仅几分钟路程，市政配套