渠道提升方案之应对分销商低利润

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1、3大策略应对分销低利润舒国华13911355793shugh@sohu.com提高利润的方向有哪些？舒国华13911355793shugh@sohu.com2种方向一.控制开支减少往外拿省钱二，增加回款增加往内拿挣钱舒国华13911355793shugh@sohu.com获取利润最快的方法是什么？舒国华13911355793shugh@sohu.com1.战争2.营销舒国华13911355793shugh@sohu.com如何通过营销增加利润1.好产品，99%产品相同.更多人知道通过宣传2.更多客户贡献利润舒国华13911355793shugh@soh

2、u.com3大策略应对分销低利润目录1.低利润情况下如何低成本造势消费者对与推广和广告的麻木，怎么办？勾引媒体炒作的13个方法，让媒体免费宣传2.低利润情况下如何拼终端决胜软终端，3.产品同质化情况如何获得稳定客户源流决胜主动口碑舒国华13911355793shugh@sohu.com第一大策略免费让媒体跑龙套勾引媒体炒作低利润情况下如何低成本造势消费者对与推广和广告的麻木，怎么办？勾引媒体炒作的13个方法舒国华13911355793shugh@sohu.com1个案例：1.04年香港醋品牌2000万投放北京市场为什么？？电视一响黄金万两，天上打广告，

3、地下铺渠道舒国华13911355793shugh@sohu.com为什么传统高成本广告式营销面临8大困境舒国华13911355793shugh@sohu.com1、受众细分,新型媒体产生,电视传播关注率下降,风光不2、电视遥控器大量使用,使栏目收视率不等于广告收视率3.消费者精明了，理性了，广告的效果大为削弱4、广告无所不在,消费者无比反感5.媒体数量急剧增加，广告效果严重被稀释6信息海量堆积，广告信息被过滤,广告滞后效应明显的延长7.过度传播让人烦躁舒国华13911355793shugh@sohu.com谁在看广告?舒国华13911355793shug

4、h@sohu.com广告现在越来越是作给广告人和企业主看的了。舒国华13911355793shugh@sohu.com广告运动已经变成了企业自己和广告人自娱自乐的运动舒国华13911355793shugh@sohu.com8、媒体价格20%年增长,成本高昂,企业无法支撑红海中企业利润却不断降低,上百元的产品，纯利1舒国华13911355793shugh@sohu.com没人知道的产品是卖不出去的怎么办？？？舒国华13911355793shugh@sohu.com通过低成本的宣传与营销运作成为了很多企业生存的根本。舒国华13911355793shugh@s

5、ohu.com信息传播过剩时代,新闻是最吸引人地方最有效的宣传方式是新闻炒作蒙牛：广告打造玻璃品牌，新闻打造钻石品牌舒国华13911355793shugh@sohu.com炒作攻心口碑洗脑攻心攻到让你的客户爱上你，洗脑洗到让你的客户丧失理智。舒国华13911355793shugh@sohu.com没有新闻就要制造新闻没有新闻就制造事件没有事件就制造热点没有热点就要制造概念舒国华13911355793shugh@sohu.com勾引媒体炒作13个方法主动炒作：稳炒,7招险炒,6招,舒国华13911355793shugh@sohu.com稳炒:7招稳扎稳打,

6、没有风险第一招：悬念式炒作。第二招：落差式勾引炒作第四招：唯一第一系列勾引炒作第五招：反向式勾引炒作第九招：借势勾引炒作第十招：借事实勾引炒作第十二招:叫板式勾引法舒国华13911355793shugh@sohu.com险炒:6招第三招:傍名人名企业勾引炒作。第六招：双簧式勾引炒作。第七招：争议式勾引炒作。第八招：揭黑幕内幕勾引炒作法。第十一招：欺骗式(虚实)勾引炒作。第十三招：扩大痛苦（快乐）深挖式勾引炒作舒国华13911355793shugh@sohu.com第七招争议式勾引炒作：激发争议，可以快速出位舒国华13911355793shugh@soh

7、u.com案例1.2003帮助四川总代炒作哈慈集团“双卡通”产品舒国华13911355793shugh@sohu.com产品：双卡通是把普通两张SIM/UIM卡把卡切小，放在双孔的母卡里，合成一张卡，然后加上不锈钢的后盖，最后把母卡装在手机SIM卡或UIM卡座中，通过一个简单的电路开关实现切换选用哪张卡，采用这个物理的方法实现和中国移动一卡双号的功能。营销情形：哈慈双网卡成都代理商代理，产品180一套，一月10套不到。邀请我主刀双网卡的策划，行业背景：133刚刚推出，没有目前的世界分1卡2网，手机黑客策略：于是2003年8月上旬就以悬念式炒作下刀.舒国华

8、13911355793shugh@sohu.com2003年8月13日《成都商报